祥鑫科技：行业技术壁垒明显，客户关系长期稳固

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随着模具行业规模的不断扩大和行业的全面竞争，技术先进的企业将享受到更多的市场红利和政策红利，一些具有发展优势的企业将脱颖而出，不断参与国际竞争，从而推动中国模具出口业务的发展。

根据中国证监会官方网站数据，心香科技股份有限公司(以下简称“心香科技”)近日申请首次公开募股，并将很快出席会议。公司专业从事精密冲压模具和金属结构件的研究、开发、生产和销售。汽车冲压模具生产涉及工艺设计、机械加工、材料科学等多学科和多学科技术。公司在工业技术壁垒方面具有明显优势，其精密冲压模具的毛利率一直保持较高水平。此外，由于下游客户对模具供应商的严格要求，公司有很高的护城河。

近年来，公司不断加大模具研发投入，建立了一支具有竞争力的精密模具研发团队。拥有高精度冲压模具产品技术的心香科技，已经与许多全球一流的汽车零部件供应商、办公及电子设备制造商等建立了稳定的合作关系。公司模具产品技术的不断提高保证了公司模具利润水平的持续上升；近年来，汽车行业的款式和型号升级速度加快，对上游模具的需求也逐年增加。市场的快速发展也保证了空房的较高利润。

汽车冲压模具作为汽车零部件生产的基础设备，将在很大程度上影响大批量生产零部件的质量、性能和使用寿命，因此下游客户对模具供应商有着严格的要求。尤其是知名的下游企业通常会制定一套严格的标准来检验模具供应商在各个方面的能力，这不仅要求供应商提供可靠的产品，而且对供应商的R&D和检测能力、先进的制造设备和维护状况、加工工艺、生产流程安排、员工执行、质量控制、工作环境等方面都有严格的要求。检验合格后，通常需要经过样品供应阶段，该阶段可能持续数年，然后模具制造商才能被纳入其全球采购系统并建立长期稳定的合作关系。一旦这些知名的下游企业确定了某个模具企业的供应商资格，为了保证产品质量和交货的可靠性和稳定性，他们通常不会轻易改变合作关系。这种严格的供应商资格认证和基于长期合作的稳定客户关系为新模具企业制造了很高的客户壁垒。在这种稳定的伙伴关系下，下游企业往往会进一步加强与模具和结构件制造企业的合作，要求它们在生产模具的基础上进一步支持模制件的生产。

未来，心香科技将继续加大对技术研发的投入，以保持强大的创新和技术开发能力，推动产品性能和生产工艺的改进和提高，为市场和客户带来更多高质量的产品和服务。