房企“全民营销”愈演愈烈 设卖房指标变相降薪裁员

本篇文章2103字，读完约5分钟

蔡联(深圳记者杨依依)报道称，在融资持续紧缩和销售明显放缓的双重困境下，越来越多的房地产企业加入了“全国营销”团队。

“所有人都卖房子，当然，非销售部门的员工卖得很差。”一家房地产咨询公司的负责人告诉记者，虽然一些房地产企业主观上进行全国范围的营销以促进销售，但客观效果却造成了变相的裁员，一些房地产企业可能一开始就有裁员的需要，然后以这种方式经营。

一家1000亿上市房地产公司的一位高管告诉财联社，目前，房地产公司正在“硬卖”和收紧土地收购，预计明年的建筑量将大幅减少。

中国“强迫员工卖房”的风暴

最近，中国(01233.hk)陷入了广州房企时代的“强迫员工卖房”的舆论风暴。根据几个中国员工在疑似时代的微信对话截图，公司发布了售房目标，要求在2020年1月15日前，普通员工每人必须卖出一套，经理和总经理2套，总经理4套，副总裁6套。如果员工未能在规定时间内完成售房目标，他们将被解雇。

对此，时代中国回应称，“互联网上的新闻是住房企业的一项长期全国性营销活动。公司只呼吁大家积极宣传和推荐公司的产品和项目信息，没有硬性指标要求。”

采莲记者从时代中国的几位内部员工处了解到，该公司的全国营销与裁员没有直接联系，但它已经设定了卖房的目标，并从去年开始实施。

“全民营销是在营销管理中心总经理何斌上任后实施的。去年，对普通员工的要求是4-6人。今年上半年是3人一组，现在升级为1人一组。我以前没有完成销售目标，罚款3000元，业绩打八折。从上到下，就连食堂的阿姨和物业的保安和保洁都是一样的，没有区别。”时代中国总部的一位内部人士告诉记者。

该公司的一名当地员工告诉财经新闻社记者，“最近，各个部门召开了会议，以促进全国市场营销。一套是大多数，少数员工仍有多套。员工推荐有99%的折扣，不同项目的佣金比例不同，大部分是基于总价的1%。我们的年终奖励与公司销售目标的完成率挂钩，如果我们不能完成业绩，我们必须打八折。”

然而，中国的全国性营销已经让一些员工抱怨了。“为了完成去年的任务，我和同事们买了一套房子，今年这种情况有所加剧。”上一时代中国总部的人说:“今年，一些员工因为无法承受的营销压力而辞职。”

“一些房屋公司直接将所有员工的营销与工资挂钩，这相当于变相克扣工资或变相解雇员工。”房地产评论员邓浩志认为，毕竟国家营销不同于专业营销，虚假营销的可能性依然存在。一些员工急于完成售房目标，这可能会夸大项目的优势，最终导致各种维权现象。

正如中方所说，全国营销在房地产行业更为普遍。恒大、R&F、阳光城等众多房地产企业。已经在全国范围内开展营销，今年有一个“白热化”的趋势。

近日，恒大从8月20日至10月8日开始新一轮全员营销。尽管公司没有设定硬性的销售目标，但恒大地产的一名员工表示:“每个人每周都要接待10名访客，包括4个工作日和6个周末。”

据几名恒大员工透露，最近恒大对售楼处访客的要求已经从查验身份证转变为听解释才算访问量。

恒大地产上述员工告诉记者:“以前，如果我们部门未能完成访问量指标，部门负责人每周每人罚款2000元，现在直接扣综合奖金的5%。”然而，恒大汽车和恒大人寿的两名员工表示，他们没有明确的处罚措施。"集团没有出台统一的处罚机制，由各部门自行决定."恒大人寿的一名员工表示。

开发商“出售”以保持现金流

“不卖房子的开发商没有好的经营，没有好的管理...我们只能说，即使是一个好的清洁阿姨。”上述房地产咨询公司的负责人嘲笑道:“过去，房地产公司赚钱太容易了，现在要还钱。”

事实上，对开发商来说，赚钱真的更难。随着房地产调控政策的不断升级和房地产市场的逐步降温，今年上半年几个房地产企业的业绩增速出现下滑。

据中银国际证券统计，2019年上半年房地产行业主营业务收入同比增长20.5%，同比下降4.0个百分点；净利润同比增长12.2%，同比下降26.7个百分点。东方证券的研究报告显示，今年上半年116家a股上市房地产企业的销售总回报为13774.7亿元，同比增长14.5%，增速较去年同期下降10.3个百分点。

华泰证券认为，由于结算时间滞后，2019年房地产企业的主要结算项目为2016-2018年的高价销售建筑，收入和毛利率表现突出。目前，弯道超车和实现规模跨越的可能性大大降低。控制征地规模，提高征地质量已成为住宅企业的主流策略。

上述上市房地产企业的高管向财联社指出，全国性营销与融资收紧、限购等监管措施尚未放松等因素有关。“每个家庭都在为销售而战，压力会很大。”

“最近，房地产融资环境收紧，住房企业的融资成本增加。如果我们继续观望，融资无法做出好的安排，这将对企业资金链造成压力。这些因素促使该公司加快了销售节奏。”浙江一家房地产公司的高管告诉记者。

根据一家福建地产企业广州公司的总体营销情况，今年“金九银十”的压力比过去几年更大，大规模的推广基本上是在9月份开始的。从今年上半年的销售完成情况来看，都不理想，一些房地产企业在7月和8月开始打折促销。

“开发商下一步最重要的经营方式是减少投资，卖出更多房子，并迅速偿还。”易居首席执行官丁祖昱说。