A2大中华区CEO黎笑：从网红到大众需拓展线下渠道

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(记者杨泽时)近日，a2牛奶公司(以下简称a2公司)大中华区CEO李姣在接受采访时透露，a2公司的中国业务将通过采购和跨境电子商务发展业务，同时未来将发展线下母婴渠道。

李姣指出，采购和跨境电子商务是a2公司业务发展的基石，然后将拓展线下渠道。在他看来，线下母婴频道和中国品牌奶粉在中国有很大的市场份额。如果你想在中国有一定的市场份额，你必须发展线下业务。

“a2目前增长迅速。随着配送中心和低水平城市的下沉，包括单位产量的逐渐增加，线下一定是未来增量的重要来源。目前，从a2公司在整个奶粉行业的比重来看，网上、采购和跨境加起来还不到25%，所以最大的市场仍然是线下。”李笑着说道。

中国品牌研究院研究员朱告诉财联社，“a2公司线下比较弱，没有线下，a2公司的整体服务体系就无法建立。在行业竞争激烈的情况下，没有线下服务系统，a2公司的发展和前景不确定。目前，公司加快了线下布局，这有利于从工业方面到消费者方面。”

8月22日，a2披露了其2019财年的业绩报告。报告期内，公司实现营业收入13.05亿新西兰元，同比增长41.1%；税后净利润为2.877亿新西兰元，同比增长47%。其中，中国市场收入4.057亿新西兰元，同比增长73.6%；中国的收入约占其总收入的30%。A2认为中国的增长是由于分销的增加和同店销售的加速。

该公司在其财务报告中指出，中国消费者购买婴幼儿配方奶粉的主要渠道仍然是电子商务，通过母婴店改善消费者教育是a2公司的首要任务。因此，a2专注于投资母婴店，以促进消费者教育。

数据显示，2019财年，a2公司的中国标签婴儿营养产品销量翻了一番，母婴店数量约为16，400家。截至2019年6月底，A2公司的门店数量比2018财年年底增加了64%。该公司表示，a2的主要市场是中国、美国和澳大利亚，其主要经营战略是在核心地区开发核心产品，并在良好发展后扩大或细分市场。

一些行业专家告诉记者，a2的概念应该被小众消费群体所接受，这正是一些消费者所需要的，这也是其他企业加快开发a2蛋白相关产品的原因之一。

关于产品贴牌生产的问题，李姣指出，目前奶粉的主要生产厂家是新莱特，a2持有该厂家20%的股份，而a2在鲜奶业务上有自己的生产工厂。据了解，新莱特是光明乳业的子公司，截至2019年6月30日，光明乳业持有39.04%的股份。