最全集采竞标明细：药价较去年平均降25% 齐鲁有钱任性成黑马

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蔡联(上海记者徐宏)消息24日，第二轮招标在上海启动。与第一轮只在“4+7”城市试点不同的是，这一次，除了“4+7”城市和福建、河北省外，还有25个地区进行了批量采购，因此也称之为“集中采购扩张”或“联盟采购”。

根据上海阳光医药采购网发布的数据，本次联盟采购共有77家企业参与，最终选择了45家企业和60种产品。与2018年联盟区最低购买价格相比，建议价格平均下降了59%；与“4+7”试点选择的价格水平相比，平均价格下降了25%。提议结果的公告将在一周后正式发布。

集中采购招标是各方力量之间的博弈，博弈总是会带来意外。那么，让我们来看看24日集中开采招标中发生的事故。

没有最低，只有更低

在参与本次收集的产品中，氯吡格雷、瑞舒伐他汀、阿托伐他汀、恩替卡韦等品种受到二级市场的关注，不仅因为这些品种有较大的市场，还与许多上市公司有关。

在24日的征集活动中，新力泰(002294.sz)输掉了对氯吡格雷的竞标，京信制药(002020.sz)退出了罗苏伐他汀，这可能超出了许多人的预期。

新力泰氯吡格雷的最后报价为22.26元(75毫克*7片)，此次公司报价为21.88元(75毫克*7片)，为最高报价。有几个人高兴，也有几个人难过，但是上次没有中标的乐普医疗(300003.sz)终于在这一轮比赛中骄傲而成功。

在“4+7”系列中，晶鑫药业罗苏伐他汀以21.8元(10毫克*28片)的价格中标，公司报价为11.76元(10毫克*28片)。虽然价格已经降了很多，但是再大幅度降价也是没有办法的。韩晖制药对相同规格和包装的报价仅为5.6元，而山德士对10毫克*30包的报价仅为6元。郑达天庆10毫克*14件的报价是4.18元，低于京信的报价。

此外，恩替卡韦的竞争也引起了很多关注。在最近的4+7系列中，郑达天晴恩替卡韦分散片以95%以上的跌幅中标，成为当时的“降价之王”。但在这场比赛中，郑达表现不错，价格也不高，所以出局了。从第一个中标者苏州董瑞的价格来看，恩替卡韦的投标价格下降了70%以上。随着一些企业在聚集点的感叹，它的意思是“没有最低，只有更低。”

在阿托伐他汀的比赛中，北京嘉林成了意外。上一次，该公司以6.6元(20毫克*7台电脑)的价格赢得了竞标，但这一次它被叫停了，而乐普医疗(Lepu Medical)则骄傲地入围了最后的候选名单。

然而，尽管市场对“走出去”的后果持悲观态度，但一些企业并不这么认为。

“走出去并不意味着失去整个市场。对于一些具有较大市场份额的品种，药物依从性仍然可以。如果是降压药，一块3元或5元，病人已经习惯了，血压很难稳定，所以不能随便更换。”一家产品招标企业这样说。

“以极低的价格赢得竞标以捍卫市场份额，并以更高的价格和更好的药物合规性争夺剩余市场，这两个结果可能不会有很大不同。”对方补充道。

外国公司坐不住了，开始抄近路

如果你想问什么让人们措手不及，那一定是外国公司的表现。当人们认为他们不会降低价格来降低价格时，他们已经成功地削减了。

例如，在奥氮平片的市场竞争中，江苏豪森上次中标，投标价格为67.51元(10毫克*7片)。然而，在这种聚集和扩张的竞争中，礼来的报价也降到了47.19元(10毫克*7片)。尽管它没有赢得竞标，但跌幅仍令人印象深刻。由深圳方谷制药公司经销并由印度雷迪博士实验室生产的奥氮平片剂被成功选择。

此外，在氯吡格雷招标中，新力泰退出，赛诺菲以第二价格中标(具体价格见上表)，甚至低于乐普的价格。罗苏伐他汀也发生了同样的情况，山德士以第二价格推出了晶鑫制药。

看着外国公司的表现，人们不禁大喊:“好像连外国公司都坐不住了。”

“事实上，在4+7试点中，原来对外国公司的研究已经开始降价。例如，阿斯利康中标吉非替尼，齐鲁制药pk被淘汰，而史中标福辛普利钠片。”一位业内人士告诉记者。

“如果是原创研究和国内三家仿制药公司的竞标模式，我们必须注意原创研究是否会走抄袭之路。不要想当然地认为原始研究不会降价。高价并不意味着价格不能降低。有必要仔细分析原始研究产品的市场份额。在某些情况下，医院获得的原始研究成果并不好，这也是通过收集渠道降低价格的好办法。”对方分析道。

齐鲁，富有而任性

奥氮平、利培酮、替诺福韦、阿托伐他汀和吉非替尼五种产品参与了投标，最终以第一名的价格中标，价格远低于第二名和第三名的企业。齐鲁在24天的收藏中的霸气引人注目。

有一段时间，每个人对公司的行动都是好坏参半。

“在最后一轮的征集中，齐鲁吉菲蒂尼未能中标。当时对该公司来说，这可能是一个意外，因此这次竞标肯定会赢。”有人这么说。

“收集标书最重要的是公司的综合实力。齐鲁公司是一家实力雄厚、产品线丰富的大型企业，不应该只关心少数产品的利润，公司的其他产品也可以赚钱。”其他人是这样看的。

“齐鲁以特别低的价格中标。我觉得这是公司的市场竞争策略。我很可能想先挤掉其他公司，最终在仿制药市场确立自己的地位。”其他人已经猜到了。

那么，这次我们该如何分析齐鲁的“带钱任性”呢？

对此，一位集中采购专家认为，在集中采购招标中，每个企业在市场份额和产品定位方面的情况是不同的，所以最终的投标策略也会不同。

"因此，要分析齐鲁石化的投标行为，仍然有必要对其产品进行分析."另一方说:“从这次招标来看，很多倾向于降低价格策略的企业都是市场份额较小的企业，因为集中开采是进入医院的好办法。但是，销量好、品牌好、合规性好的公司很少有低价策略。”对方说。

记者在查阅相关资料后发现，除了利培酮和吉非替尼这两种有部分市场份额(分别约为20%和8%)的药物外，齐鲁公司的阿托伐他汀、奥氮平和替诺福韦的市场份额几乎为零。

“泰诺福韦等五个品种本身就是大品种，购买量比较大。齐鲁的市场份额有限。通过集中开采扩大市场份额，“赤脚”齐鲁将成为本轮集中开采的最大赢家。”一位商界人士评论道。