达芙妮引入361度前高管 运动市场难成 “救命稻草”

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本报讯(记者陆)报道，连续四年遭受损失的达芙妮正在奋力“自救”。介绍前361度高管，宣布体育和休闲产品的扩张，都显示出他们进入体育领域的决心。

事实上，这不是该公司第一次规划体育市场。曾是阿迪和耐克代理零售商的达芙妮获得了大量利润。然而，为了在后期培育自己的品牌，达芙妮选择了放弃代理模式，专注于毛利率较高的女鞋。

然而，该行业对正在东山再起的达芙妮并不乐观。服装行业分析师、体育行业专家张庆在接受财联通讯社采访时表示，无论是职业体育还是体育休闲，从本土品牌到国际品牌，从一线、二线城市到低端城市，竞争都非常激烈。达芙妮将面临巨大的挑战，当她在这个时候进入。

业绩损失巨大，空高层管理人员减少

9月25日晚，达芙妮国际(00210.hk)宣布任命韩炳祖为公司独立非执行董事、审计委员会主席、薪酬委员会委员、提名委员会委员。次日，该公司股价上涨26.67%，至每股0.475港元。

值得注意的是，在韩炳祖的简历中，他曾担任361度国际有限公司的独立非执行董事和卡帕母公司中国趋势(集团)有限公司的首席财务官..据行业分析师称，这可能是达芙妮试图在体育市场发挥其实力的一个信号。

事实上，达芙妮对体育市场的“野心”可以从她的半年度报告中看出。在2019年半年度报告中，公司表示为了应对运动休闲的蓬勃发展趋势，公司推出了一系列运动休闲产品，加大了研发投入。并表示将进一步拓展运动休闲产品。

在业内人士看来，进入运动领域是达芙妮为了挽救连续亏损业绩而采取的“救命稻草”。该公司的半年度报告显示，今年上半年营业额下降37.9%，至14.02亿港元，毛利润下降39.7%，至6.51亿港元；亏损从去年同期的4.89亿港元收窄至今年上半年的3.73亿港元。

具体而言，其核心品牌业务收入下降38.4%，至12.81亿港元，核心品牌毛利率从2018年的43.0%降至42.5%。对此，达芙妮表示，收入的下降主要是由于门店的关闭和同店销售额的下降，而毛利率的下降则受到了淡季产品和平均销售单价下降的影响。

此外，达芙妮今年上半年关闭了612家店铺，平均每天关闭3家。对此，达芙妮解释说，经济环境并不好，而数字技术的发展也改变了消费者的行为，导致公司关门大吉。

在相关问题上，采莲的记者多次致电达芙妮的相关人员，但对方的电话一直无人接听，截至记者发稿时，采访提纲仍未得到回复。

卷土重来，重返红海

事实上，达芙妮曾代表耐克和阿迪达斯，这与百丽当时的模式相似，代表这两个品牌也给公司带来了很多好处。然而，在2009年上半年，达芙妮开始减少代理品牌商店，在半年内关闭了21家阿迪达斯商店，减少了20家耐克商店；今年下半年，它完全停止了为耐克和阿迪达斯效力。

当时，达芙妮在接受媒体采访时解释说，由于代理业务的毛利率较低，为了更好地发展自己的品牌，她放弃了代理业务。

在放弃了阿迪达斯和耐克的代理后，达芙妮的表现太高了。然而，在制鞋业的不断变化中，达芙妮仍然赶不上时代，其业绩从2014年开始下滑。自2015年以来，该公司一直无法摆脱亏损困境。

相比之下，佳丽国际的子公司陶博国际控股有限公司(以下简称“陶博”)最近通过了香港证券交易所的上市听证会。作为中国最大的运动鞋和运动服零售商，陶博国际几乎囊括了所有的一线运动品牌，耐克和阿迪达斯是其主要品牌。

“如果你看看当时的情况，国内市场实际上需要大型零售连锁店，这可以帮助国际体育品牌提高进入市场的效率。”张庆在接受财联通讯社采访时表示，达芙妮当时选择了放弃，但现在市场发生了很大变化。在电子商务的冲击下，包括陶博在内的零售商需要改变他们的游戏风格，在零售风格和产品体验上需要更多的前瞻性思考和创新，从而给投资者足够的想象空的空间。

中国服装界的创始人冯告诉记者，曾经是体育经纪人的达芙妮，要想再次进入体坛将会非常困难。一方面，体育机构的渠道和收入稳固，市场竞争激烈；另一方面，自制的运动品牌有更高的技术要求，如舒适性和功能性，这不是达芙妮的优势。

竞争很激烈，不容易突破

从市场表现来看，百丽、瑞奇伯德、红蜻蜓等传统鞋企已经进入下行阶段。2017年7月，百丽国际接受了收购方高淳资本和CDH投资的要约，完成私有化退市；这只市值一度高达100亿港元的巨鸟在经历了亏损、负债和资金链断裂后宣告破产，并于今年8月26日正式退市。

在市场条件不佳的情况下，传统鞋业急需转型和自救，达芙妮也在努力推动转型。该公司表示，2019年上半年与专业品牌信息公司合作，对达芙妮品牌进行重新定位；推出运动和休闲类别，以迎合年轻市场；在购物中心通道开一家新的形象店，并翻新店铺；调整销售渠道，追求“轻资产”的商业模式。未来，电子商务将是主要业务，实体店为辅。

其中，推出运动休闲类是一个非常重要的举措。据业内人士透露，虽然目前国内体育市场似乎很热，但很难说达芙妮能否在外国品牌根深蒂固、本土强势品牌如李宁和安踏崛起的运动鞋和服装市场进行反击。

“达芙妮此时开发运动鞋和休闲鞋的可能性很小，它只能依靠自己在鞋类领域的经验。”服装行业分析师马刚直言，目前运动鞋市场高度集中，已经被阿迪、耐克、李宁、安踏等大品牌所垄断，李宁、安踏也开始向时尚领域转型，寻求新的增长点。这时，达芙妮进入了生长已经达到极限的领域，很难分得一杯羹。相反，这将浪费能源。

张庆向采莲社记者指出，达芙妮主要是从女鞋起家的，她的品牌已经深深打上烙印。她对女性消费者也有一定的了解。“目前，女人味在运动鞋这一大类中并没有得到重视。非常充分，因为男性运动员占很大比例，大多数品牌主要是为男性开发产品。如果你想在体育市场上挖一个洞，就应该相应地开发妇女产品。”

“如果达芙妮能够专注于女性运动员，开发出专注于女性运动的产品，这将是一个机会，成功与否仍需通过市场来检验。”张庆说。