“盒马村”实现年收入10万元 新零售带着湖北800户“50后”增收

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我们的记者谢若琳

新零售的承载能力继续有利于上游。今年7月，四川省丹巴县出现第一个“箱马村”后，湖北省仙桃、汉川、蔡甸也出现了“箱马村”。

四川的“箱马村”得益于金荚业。2019年6月，滞销多年的金荚进入了博克斯马。在过去的三个星期里，丹巴县在主产区扩大了10倍的种植面积，因为没有人知道它，金荚成为了全村脱贫致富的希望。

与四川不同，湖北“箱马村”具有较强的农业产业升级色彩。崛起背后的共同经验是，“箱马村”已成为农业升级的标准。

去年，具有浓郁地域色彩的莲藕带首次大规模走出湖北，一个月内销往全国各地，成为民族食品。

莲藕畅销后，当地政府决定发展莲藕产业。湖北莲藕产业历史悠久，去年产量占全国莲藕产量的三分之一。今年6月，湖北120家企业成立了行业协会，并决定成立一个小组，使行业达到1000亿元。

李芝芳无意控股一家集团。他是武汉市东西湖区强心蔬菜产销专业合作社的箱马供应商和销售经理。“那些东西都是虚拟的，我在这个行业中还必须是实际的。”

同龄人不这么认为。"有一盒玛塔被壮胆了."

莲藕带去年成为箱马现象商品后，李芝芳今年扩大种植3000亩。通过与箱马买家的沟通，他发现通过与箱马的合作，农民们涌入了他所领导的合作社，这使得深入培育该产业成为可能。

"我是一个种地的农民，我在北京和上海做什么？"

43岁的李芝芳已经种植莲藕9年了。2018年之前，莲藕给他带来了挫折。

那些年，合作社为了开拓广东市场，花费了大量的营销和渠道费用，将莲藕带引入广州和深圳市场。没有人知道莲藕带是什么，他以失败告终。

黑马买家的出现带来了一个转折点。

过去，解决出口莲藕带的质量问题是极其困难的。“藕带是一种水生作物。脱水后，在室温下的储存期只有几个小时，然后它会变色和变质。博克斯马的空冷链解决了这个问题。”李芝芳说道。

上海市场之后，莲藕带被运到了宝马车的其他商店。每天，藕基本上都是在早上被空抢走的。这时候，李芝芳有了信心。合作社的农民和他想法一样:在2019年扩大种植。

Box Horse目前在全国22个城市拥有171家店铺。今年，李芝芳的莲藕带继续走在销售名单的前列。

与去年的高昂情绪和频繁的采访不同，李芝芳在加入新店后的第二年里花了更多的时间在田间地头。根据大数据，购买黑马的人会告诉他，90后是莲藕带的主要消费群体。

他迅速逆流而上。

他的藕主要种在湖北仙桃。听说箱马用户对莲藕的特殊需求，今年初他搬到了武汉蔡甸，在那里种了1800亩莲藕做箱马。

另一个赚钱的方法是莲花。荷花是湖北的一种普通作物。在90后消费者的眼中，这是完全不同的。

为此，李芝芳走访了孝感市汉川县，为博克斯玛种植了1000亩荷花。高产之后，李芝芳陷入了新的焦虑。

“藕、莲子和藕在博克斯马很畅销。我认为这是消费者对Boxma的认可。那么，我们还能给博克斯马提供什么菜呢？”李芝芳问自己。

今年9月带着藕出城后，他和空一起跑到北京、上海和广州，寻找来自各个地区的买家来交流。有时当他早上醒来时，四处奔跑的疲劳会让他忘记自己在哪里。"我是一个种地的农民，我在北京和上海做什么？"

"我把农民和箱马联系在一起。"他自问自答。

“皮带已经在飞机上坐了两年了。我们什么时候去坐坐？”

今年，合作社有800多名农民，按一户两人计算，超过1600人。

“他们中的大多数人都过了50岁，而且不算太年轻。做农业很难。去年有几十个人跟踪我，现在加入的人越来越多。”李芝芳说道。

强新合作社目前有三个种植基地，即湖北仙桃莲藕带、汉川莲藕和武汉蔡甸莲藕。在地图上，三个基地连成一个三角形，到武汉机场的行程时间在一个半小时以内。

农民的信心从一开始就不存在。生产莲藕带的仙桃市下茶铺的一位农民回忆说，李志以前曾试图将莲藕带卖给广东，但最终失败了。去年，我们不知道什么是箱马，我们也没有多少希望。我们没想到它会卖得这么好，我们甚至不敢去想它。我们总觉得外人不会接受莲藕。现在村里数百户人家都在为白马种藕。上面的领导来了，说我们是‘箱马村’。我们听了听，觉得很新奇，但想想也是对的。"

蔡甸和汉川的种植基地也被称为“箱马村”。

农民想都不敢想的是生活方式的改变。今年莲藕带和莲藕下市后，根据箱马的需求，李贽带着两个产区的农民一起种菜。

以莲藕带为例。过去，每年当莲藕带来到城市时，农民们都会出去找工作。大多数和李治一起种藕的人都快六十岁了。在每个人的印象中，他们中的大多数人都是在最近几年的淡季去城里找工作的。

“我告诉农民，现在在博克斯马买东西的很多人都是90后。知道向谁卖蔬菜对我们有好处。这一代人有不同的想法，所以我们要做他们最喜欢的菜。例如，开始时，我和农民都觉得很难要求每个莲藕带都是45厘米长，笔头状，没有泥，新鲜和脆。在做了很长时间之后，我们发现这不是一个简单的箱马要求，而是在充分考虑客户需求后的要求。”面对农民，李芝芳有时就像一个导师。他能理解渴望与外界建立联系的农民的焦虑。

但不是所有事情都可以做到。

今年国庆节前，一位65岁的农民说:“芝芳，我们在飞机上坐了两年了。”我们什么时候坐？”

忙于种植新菜品的李芝芳最终没能实现农民的愿望。在短时间内，他种了37种蔬菜。“我和黑马合作的时间越长，我就越相信他们的想法。我们的丝带每天都可以做得很新鲜，其他蔬菜也不是不可能。”

在过去两年中，通过新的零售销售，合作农民普遍实现了收入增长。农民通常是两对夫妇在一起，少数人种植了10英亩的土地。这样，年收入约为10万元。

“不要低估10万元。我的农民年纪大了，不能在农村挣钱。将来，如果你能挣得更多，每个人都会变老，过上体面的生活。”李芝芳说道。

(编辑上官门罗)