刚获投5000万美金 9个月2轮 15年2B老兵创＂报销费控＂赛道最高融资

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马春泉已经深入2b领域15年了。

“走出电梯，我来到易快递11楼的办公室，玻璃门一直开着。左边的柜子里装满了易快递赢得的奖项；右边是近年来服务的客户代表，包括蓝月亮、绿地、浙商证券、中国传媒、科斯塔和每日溢价等行业的龙头企业。

马春喜提到，“现在谈论覆盖175，000个家庭没有什么意义。现阶段，我们更加关注付费用户数量的扩大。”

五年前，他创办了易快递。这是一个企业报销和费用控制管理平台，开启了订购、报销、支付和记账的全过程，实现了电子数据的互联互通。它可以缩短所有员工的报销时间75%，降低企业差旅费35%，缩短财务核算时间90%，实现企业报销标准100%。

2019年10月，易快递完成了C；c+轮融资5000万美元，其中C+轮由老虎环球基金牵头，老股东dcm和史明资本紧随其后，C+轮由红杉资本中国独家投资。马春喜介绍说:“这一轮融资创下了报销费用控制行业最高融资规模的纪录。”这距离第二轮融资1500万美元还有不到9个月的时间，第二轮融资由曼图牵头，其次是dcm、史明资本和银星谷资本。

深入到B方，建立一个saas平台

马春泉有一张刚柔结合的脸，刚柔可以无缝切换。

肉是留给顾客的。由于一些积极的反馈，他可以快乐几天。“客户使用我们的产品一年后，员工成本下降了12%，收入增加了35%，利润增加了2400%。当客户告诉我这件事时，我最大的感受就是安心。”

它只是为竞争者和竞争者保留的。"聪明地打破游戏，收集装备和战斗.""造一架飞机炸毁护城河."当谈到这一点时，他上升的嘴巴会慢慢缩回来，密集的“子弹”会脱口而出。

作为易快递的创始人，马春泉近年来一直在研究如何打仗，但他一直用自己对经济发展的观察来指导自己和企业的成长。

2009年，马春泉在用友工作了第五年。在工作之外，他发现了一个有趣的现象。“在工业时代，一旦装配线完工，后续工作只会得到优化。然而，随着第三产业的兴起，整个经济正面临转型。企业管理也需要从以事物为核心的过程管理和刚性管理转变为以人为本的柔性管理和自我管理。”

所以，在接下来的几年里，他不断尝试，不断犯错。他离开了已经呆了10年的用友，并作为联合创始人加入了“水果理算师”。几年后，他选择了自己创业。"我发现我还是更喜欢做B面."

就在这个时候，一个朋友提议在B方报销管理领域开展业务。

在市场调研的过程中，他发现无论这个公司的团队成员有多少，报销管理始终是所有企业的必要职能，但是在传统的手工报销中，不仅费时而且容易出错。消费场景、审批场景和报销场景的分离将使企业费用控制无法管理。

"财务管理的核心应该是使有限更有效."马春喜分析说，从效率的角度来看，一个合格的费用控制平台应该能够判断在业务发展的不同阶段需要花费多少资金，以便提前为员工合理地计划预算；从效益的角度来看，将员工从报销中解放出来也可以激发他们的主观能动性，实现高投入产出比。

2014年11月，马春泉创办了E-Express，这是一个用于企业报销和费用控制管理的saas平台，主要为企业提供差旅订购、电子报销、预算费用控制和发票管理等一站式服务。具体来说，它涵盖了申请、贷款、报销等功能。，可实现预预算、过程控制和事后分析的全成本控制，并导入发票信息生成消费记录，对接网上银行支付、erp等。

通过E-Express，企业用户可以掌握公司每笔费用的去向，公司财务人员可以告别繁琐臃肿的记账，企业员工可以少花时间报销。

经过7个月的研发，2015年6月，电子快递产品上市。在启动初期，该项目与京东、滴滴出行等平台合作，为客户提供从订购、报销、支付到记账的全过程电子化服务。

9个月内2轮

近年来，电子发票发展迅速。去年，电子发票的数量超过了纸质发票。这在深圳、杭州、上海等地非常明显。纸质发票在当地餐饮业很少见。马春泉还判断，这一趋势将迅速扩大，随着电子发票的发展，报销将变得更加电子化。

目前，国内劳动力成本不断增加，以机代工的热潮不断升温。为了降低人工成本和提高业务效率，企业会更多地考虑如何用it技术代替人工，这也是费用控制和报销行业快速增长的原因之一。

此时，市场有一定的需求条件，易快递试图将免费服务升级为付费服务。“人们主要意识到，自由所带来的效果是有限的。在B端业务中，免费不是项目开发的最佳解决方案。”因此，在免费服务的基础上，易快递推出了更为深入的vip管理服务，如流程管理和预算控制。

曾经免费的用户仍然可以享受电子快递的免费报销服务功能。如果用户希望将报销与财务系统和业务系统连接起来，他们需要付费。在vip功能下，采购、销售、项目管理、供应商管理等系统可以随着业务形式的发展进行调整，从而辅助公司的宏观发展规划。此外，该团队还细分了E-Express的产品，新添加的erp插件和支付插件也是收入来源之一。

有了这股东风，易快递也迎来了快速发展。截至2018年12月31日，市场上有175，000名用户选择了快速和简易报告。这时，首都也向易快递抛出了橄榄枝。一个月后，易快运宣布完成1500万美元的B系列融资，由满都资本投资，随后是dcm、资本和银星谷资本。

第二轮后，该项目进入加速扩张阶段。

在原有的业务和业务逻辑不变的情况下，马春泉逐渐专注于团队拓展和组织文化的推广。公司的数量也从150家增加到了近300家。他一直在思考公司的使命、愿景和价值观，他认为这是当前的重点，也是公司长期发展的保证。

马春泉已经深入2b领域15年了。他说，B终端的最大特点是在做决策时有很多因素要考虑。为了在最短的时间内获得用户，E-Express的销售人员通常会用最后一个成功的服务案例与目标客户进行沟通，而模型效应带来的成功率远远高于广泛传播带来的成功率。同时，口碑传播也是获得新用户的途径之一。

今年10月，该项目竣工；c+轮融资，金额为5000万美元，其中C+轮由老股东老虎环球基金、dcm和史明资本牵头，C+轮是红杉资本中国的独家投资。

本轮融资主要用于深化信息系统，提升电子快递平台的连通性，进一步推动全国商业地图的拓展和合作伙伴系统的建设。与此同时，公司将进一步加大对人才组织的投资，增强组织能力，激活个人，增强服务能力和用户体验。