收割焦虑，成就了这位415亿身价的77岁女富翁

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简介:公开考试培训业务是典型的反周期业务。当社会就业压力较大时，越来越多的人会选择参加公开考试，从而造就出像公共教育这样的培训带头人。

两周前，胡润研究院发布了2019年胡润女性企业家名单。前十名中唯一的新人是陆。

她是中工教育(sz:002607)的最大股东，价值415亿英镑，77岁。

资料来源:“2019年胡润女企业家名单”，点击查看更大的图片

公众对这个突然出现在名单上的超级富婆知之甚少。即使在公共渠道，也很难找到更多关于她的信息。

从默默无闻到为世人所知，鲁的财富奇迹背后隐藏着什么样的故事？

你妈妈很贵

从简历看，一直在吉林省通化市农药厂工作。在1993年退休之前，他的半条命工作与教育行业几乎没有关系。

最终，她凭借一家教育培训公司成为最富有的人之一，这不可避免地让不知道内幕的人感到奇怪。

其实，鲁对财富的积累相当于一个励志故事。

今年2月20日，素有“公务员考试第一股”之称的中工教育，利用亚夏巴士正式登陆a股。鲁的社会地位也在一夜之间上升了。

根据中工教育2019年中期报告，陆共持有25.21亿股股份，占公司总股本的41.36%，是上市公司的实际控制人。与此同时，陆和该公司第二大股东处于母子关系，行动一致。他们总共持有中工教育近60%的股份。

数据来源:公司财务报告，点击查看大图

从公开信息看，2010年3月，新成立的公众教育首次增加注册资本，直接从50万元增加到1000万元。其中，认购60%的股份，出资方式为货币600万元。

令外界不解的是，中工教育最初是由该公司董事长杨永信创办的。然而，在公司成立初期，虽然杨永新直接经营整个公司，但他并未持有任何股份。她的母亲只是一个普通的退休女工。她怎么能在一家教育公司投资600万元？

许多线索已使事情的真相浮出水面:鲁·正在为他的儿子保密。

为什么杨永新没有股份？他确实有困难。

通过之前对杨永新的采访，我们可以看出，中工教育并不是他的第一次创业。他早年与同学共同创办了“北京象牙塔信息技术中心”，他本人是法人。

杨永新认为，“象牙塔”可以被视为他第一次真正的创业经历。他从东到西花了3万元作为启动资金，以600元的价格在北京大学附近租了一栋只有6平方米的房子，训练了大学生的技能，获得了第一罐金子。

后来，在2001年，杨永新的团队开始转型进入公务员培训领域，并取得了良好的效果。然而，早期注册的“象牙塔”公司在2008年因未能及时进行年度检查而被吊销营业执照。

根据我国有关法律，因违法被吊销营业执照的企业法人，三年内不得担任任何公司的董事、监事、高级管理人员或股东。

数据来源:公司公告，点击查看大图

无独有偶，陆在2010年投资公益教育，恰好是在被禁止担任公司经理和股东期间。因此，不难推断代表其儿子持有股份。

经过多年的不懈努力，李永新逐渐将公共教育从默默无闻变成了公共考试培训机构的领头羊，并最终登陆资本市场。有人说养儿防老，而陆告诉我们养一个好儿子也可以致富，甚至可以进入前十名。

02收获焦虑

中国公共教育的核心业务是公务员、事业单位和教师的招考培训，是这一细分领域的绝对领导者。上市以来，股价一路上涨，现在市值已经超过1100亿元，几乎相当于老牌培训公司新东方。

从数据来看，在过去的三年中，中工教育在收入和净利润上都呈现出高速增长:收入规模增长了三倍，公司净利润增长了七倍。

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这一快速势头将在2019年持续下去。根据年中报告，中工教育上半年收入36.37亿元，同比增长48.79%，净利润4.93亿元，同比增长132.18%。

中国公立学校飞速发展的教育成就在很大程度上反映了年轻人在选择工作时的焦虑。

2019年，大学毕业生人数达到834万，创历史新高，就业竞争将更加激烈。诗歌和距离都是美好的，但如何在日益加剧的宏观经济波动中获得长期的饭票是大多数年轻人甚至中年人的实际需求，也是最大的焦虑。

中国的公共教育只关注这一需求，却收获了这种焦虑。

我国有句古话:“与其教人钓鱼，不如教人钓鱼”。从中国公共教育的盈利模式来看，情况正好相反——以焦虑为出发点，不注重长期的技能发展，而只关注客户的实际需求。

从中工教育的网站上可以看到，公务员培训课程按不同类别分为“深度”、“精品”、“专项测试”、“专项应用”、“冲刺”、“封闭式”、“模型测试”、“全程”、“一对一”等十余种。

价格从480元到4800元不等(一对一更高)。这样的收费标准并不便宜，但来这里的学生仍然络绎不绝——2018年，只有119万名学生接受了中国公共教育的面对面培训，累计培训人数达到230.79万人。

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通过特定考试的培训能给考生带来哪些长期技能？这不太可能。但是，如果候选人不参加培训，成功突破的概率将大大降低:

因为在不知不觉中，公开考试的竞争已经从考试延伸到了考前培训，这几乎成了考生报名参加培训课程的必要过程。

作为中国最大的公共考试培训机构，中工教育无疑是这一趋势的最大直接受益者，其利润和市场价值不断上升。

03商业披露

没有经验的人可能不会真正了解公务员的培训模式和职能。为此，笔者自费进行了深入研究，参加了中国公共教育职业编辑访谈班，亲身感受到了当代青年人的焦虑。

调查总结如下:

[1]核心客户的构成。

公务员考试培训占公共教育的一半，所以核心客户主要是应届毕业生。

公务员考试和职业编辑考试主要分为笔试和面试两个阶段。面授课程包括两个主要过程:笔试和面试。

其中，面试班一般都是通过笔试的考生，他们的总数与要招聘的职位数成正比。大多数申请笔试班的考生也申请了面试班。

[2]培训课程的价值。

就面试培训班而言，许多参加面试培训的学员第一次通过笔试，没有职业编辑面试的经验。中工教育的面试课给学生完整的面试过程和注意事项，帮助学生实现面试模拟(笔试课也是如此)。

此外，为了帮助学生获得更高的分数，助教还会帮助学生提前提出问题并思考许多问题的答案，尤其是在面试阶段。

[3]业务量。

由于公务员和职业编辑面试的人数与招聘人员的人数密切相关，一般为1: 2或1: 3。

然而，笔试培训的受众并不受工作岗位数量的限制。

[4]培训耗材。

中工教育的财务报告中没有存货。培训的主要费用是助教和相应场地的工资。高端培训课程也将为学生提供住宿，实现封闭式培训。

以上，我们可以对公共教育的投资逻辑(商业逻辑)有更清晰的理解:公共考试培训业务是典型的反周期业务。当社会就业压力较大时，更多的人会选择参加公开考试，从而增加收入和盈利。

展望未来，我认为提高中国公共教育绩效的主要途径有三个:一是进一步提高面授学生的普及率；二是大力发展收入相对较少的网上业务，但与花费数千美元的面对面业务相比，网上培训业务的单价要低得多；第三是继续丰富需要面试的职业培训类型，并努力提高上限。

请在评论区留言，与我们讨论您对中工教育这样的公共考试培训机构有什么看法。