李嘉诚家族隐秘布局东南亚：金融地产娱乐均大笔投资

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自2012年以来，李嘉诚在英国进行了大量投资，总投资超过4000亿元人民币，使其成为过去几年里李嘉诚家族投资增长最快的地区。然而，受英国退出欧盟的影响以及近年来英国经济增长的不确定性，一些媒体评论称，李嘉诚在半山腰上复制了这笔交易。

然而，对李氏家族而言，继英国之后，东南亚成为其投资增长更为迅速的地区。公司情报专家金融涂鸦(Financial涂鸦)最近对李自2013年以来在东南亚的投资进行了全面研究。

就最近的事态发展而言，李泽楷的付伟集团正在谈判收购越南最大银行越共银行的一家子公司，并已与该银行达成长期保险分销协议。据说这次收购花费了大约4亿美元。

7月，又有报道称，李泽楷计划收购泰国尚辉银行的人寿保险业务。这笔交易预计将于今年下半年完成。这笔交易将耗资约30亿美元，届时将成为东南亚最大的人寿保险交易。

2013年:接管美国国际集团后开始新计划

付伟的前身是荷兰国际集团旗下的荷兰国际集团，已有171年的历史。它曾是欧洲最大的金融集团，在2008年金融危机期间接受了荷兰政府100亿欧元的援助。作为一项要求，欧盟委员会考虑到该集团的业务规模过大，迫使其在2009年剥离并出售其约200亿美元的保险业务，重点是银行业务，该业务将在2013年前实施。

此时，李泽楷击败了许多国际保险巨头，如都市人寿保险、宏利金融和友邦保险，并通过其太平洋世纪发展集团以166亿港元收购了ing集团在香港、澳门和泰国的保险业务。收购于2013年2月完成后，正式更名为“付伟集团”。此时，李泽楷出售其PCG保险已有五年多，也是李嘉诚正式宣布离职、李泽楷重返保险业的第二年。

激烈的并购，聚焦东南亚市场

此后，李泽楷推出了一项激烈而激烈的M&A计划，加快在亚洲市场的扩张步伐，重点是东南亚。

在菲律宾市场，2014年，付伟宣布已获得在菲律宾经营人寿保险业务的相关许可，并与菲律宾安全银行达成了银行保险合作协议。今年10月，付伟还宣布将深化与医疗服务提供商aventus medical care和健康维护组织intellicare的地方合作，通过aventus和intellicare平台为当地居民提供付伟人寿保险等产品和服务。作为菲律宾领先的健康维护组织，intellicare为当地100多万居民提供服务，其网络覆盖约50，000名医生、专家和2，500家医院和诊所。付伟在菲律宾拥有68万多名客户，已成为菲律宾最大的保险公司，实收资本达23亿菲律宾比索，总额超过4400万美元。

2014年，付伟宣布进入印度尼西亚市场。8月，它与印度尼西亚维多利亚银行达成了银行保险合作协议。2015年6月，该公司在印度尼西亚成立了合资公司pt fwd life indonesia，并于同年8月获得了保险许可证。2018年，付伟以近24亿港元收购了澳大利亚联邦银行印度尼西亚人寿保险业务pt英联邦人寿80%的控股权，并与澳大利亚联邦银行印度尼西亚银行业务PT英联邦银行达成了15年寿险分销合作计划。目前，付伟在印尼拥有超过63万客户，并与8家银行达成合作，成为印尼两大员工福利保险提供商。

2016年，付伟进一步加快保险业务扩张。同年4月，它正式进入新加坡市场，收购了新加坡医疗保险集团申顿保险90%的股权，客户总数达到33万。

2017年5月，付伟宣布正式完成对美国国际集团旗下富士人寿保险公司的收购，并进入日本市场。美国国际集团是当时日本最大的外国保险公司，付伟目前在日本有120多万客户。

自收购荷兰国际集团在泰国的保险业务以来，付伟不断深化其在泰国市场的布局，并于2017年7月与泰国军事银行续签了银行保险合作。今年7月，付伟斥资30亿美元，以237亿港元的价格收购了泰国尚辉银行人寿保险业务的全部股权，成为东南亚保险业历史上最大的一笔收购，加速了泰国保险业务的扩张。并与尚辉银行达成了为期15年的保险分销协议，后者将在当地分销付伟的保险产品。

尚辉银行是区内第五大人寿保险公司，保费总额达130亿港元。早在2017年，它就研究了出售其人寿保险业务，并曾与付伟、友邦保险、宏利和保诚进行过谈判，但最终因价格问题未能达成协议。尚辉银行的最大股东是泰国国王玛哈·瓦吉拉隆功，持有23%的股份，按市值计算，它也是目前泰国最大的银行。泰国尚辉银行董事长维希·素拉丰查说，他们现在在泰国有1600万客户，并且一直在寻找一个长期的保险合作伙伴。付伟可以“通过上一段楼梯”来帮助他们。

今年9月，付伟集团宣布已获马来西亚监管机构批准，收购汇丰控股的马来西亚合资保险公司汇丰保险(HSBC Amanah Takaful)49%的股份，并成为该公司的最大股东。目前，付伟拥有82，000多名客户。据吉隆坡媒体报道，李泽楷发现目前马来人的保险覆盖率很低，只有41%，政府打算到2020年将马来人的保险覆盖率提高到75%，市场增长潜力很大。

此外，付伟保险公司将在未来五年内推广多项计划，包括建设第四世界吉隆坡数据中心、建设保险和创新中心以确保可持续发展，以及推广适合低收入家庭和残疾人的家庭保险产品。据悉，总投资高达18亿元人民币。此外，马来西亚政府还表示，希望PCRD集团的其他业务，如技术、媒体和房地产等，今后能在马来西亚拓展业务，推动当地经济转型。

在越南市场，早在2016年6月，付伟就收购了东方人寿保险的子公司东方人寿保险(越南)，以进入当地市场。今年9月，付伟再次斥资4亿美元收购了越南联合银行(vietcombank)和法国巴黎银行(bnp paribas sa)旗下的保险公司越南联合银行(vietcombank Cardif)，并与该行达成了长期保险分销协议。2018年，保险公司营业收入达到2080万美元，同比增长49.3%，但税后亏损也攀升至163.6万美元。目前，付伟在越客户总数为6.17万，实收资本为1.59亿美元。

现在，通过四次并购，李泽楷的保险帝国已经覆盖了亚洲的九个市场，包括香港、澳门、泰国、印尼、菲律宾、新加坡、越南、日本和马来西亚，提供人寿保险、一般保险、医疗保险和员工保护服务。

为了达成收购，李泽楷亲自飞往亚洲各地进行谈判。李泽楷曾经说过，自从过去几年进入许多东南亚市场以来，他的保险业务以每年30%左右的速度增长。

根据付伟的最新数据，2019年第二季度，付伟拥有550多万客户和5200名员工，总资产达到338亿美元，比去年同期的283亿美元增长了19.4%。客户总数比去年同期的300万增加了83.3%。

目前，东南亚保险市场渗透率仍然较低，不同国家和地区保险市场发展水平不均衡。李泽楷强调东南亚保险市场的逻辑是，他重视东南亚庞大的人口和不断增长的需求，但其市场渗透率较低，未来增长潜力巨大。

根据咨询公司schanz博士的说法，化缘；根据公司和马来西亚再保险公司发布的调查报告，2017年东南亚寿险普及率仍低于全球平均水平，仅为2.7%，全球平均水平为3.3%。

随着中产阶级人数的不断增加，东南亚对保险的需求也越来越大，尤其是在东南亚网络经济快速发展的基础上。保险技术将进一步提供新的解决方案，并有助于保险产品和支付方式的多样化。

付伟表示，将在保险技术和金融技术项目上投资7亿美元，重点是客户数据分析。大数据技术可以加速保险业发展的改革。在此基础上，人工智能技术可以大大提高保险公司对客户进行个性化风险评估的效率。

保险只是李东南亚商业帝国的起点

此外，付伟通过保险业务进入东南亚本地市场后，可以帮助其积累一定的优势，发展金融、房地产、娱乐等其他业务。以保险为基石，我们将以李泽楷的名义多元化其他业务，在东南亚市场建立一个更加全面的商业帝国。

在娱乐行业，以其名字命名的视频产品viu已经进入新加坡、印度尼西亚、印度和菲律宾。Viu是PCCW旗下的一个ott平台，已获得400万独立用户和2.18亿次浏览。尽管面临来自网飞、亚马逊、hooq和其他类似产品的竞争，viu凭借其在日韩内容方面的优势吸引了许多用户。广播内容包括韩剧和日本综艺节目，并提供两种支付系统:增值和会员。

如今，旗下的另一项产品宽带电视(宽频TV)目前正与东南亚和海外至少四家固定网络运营商进行谈判，以开发iptv付费电视，首个东南亚项目将在几个月内实施。

此外，在泰国，李泽楷名下的盈科大研房地产开发有限公司还收购了与泰国普吉岛相邻的方格邦泰盟泰盟高尔夫球场，并计划开发项目价值100亿泰铢的高端海滩地产，包括豪华别墅、酒店和高尔夫球场。

付伟还与金融技术公司pintec在新加坡建立了金融技术公司pivot，以在东南亚推广数字财富管理和智能投资技术服务。Pivot将为东南亚金融机构提供实时财富管理和智能投资技术，这是由机器学习算法驱动的。没有人工干预，资产组合将随着投资市场的变化而实时重新平衡。下一步，印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南等。都将成为pivot的目标。