第三季度营业利润同比增1442.97% 金徽酒释放加速增长信号

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我们的见习记者刘欢

10月29日晚，金辉酒业披露了2019年第三季度报告，称公司实现营业收入2.92亿元，同比增长70.38%；营业利润4211.46万元，同比增长1442.97%。今年1-9月，营业收入11.06亿元，同比增长14.64%；归属于母公司的净利润为1.63亿元，同比增长1.29%，扭转了今年上半年净利润的下降趋势。

优化产品结构和区域布局

帮助金辉快速发展

金辉酒业作为甘肃地区白酒的龙头品牌，近年来抓住白酒消费升级的机遇，不断优化产品结构，打造了多个大型单体产品系列，如世纪金徽之星、金徽十八年、软金徽、金徽正能量等。报告期内，金辉酒业100元以上高端产品收入达到5.12亿元，同比增长34.20%，占总收入的46.60%，同比增长7个百分点。该公司表示，只有关注区域和大众酒卡核心价格带的消费升级趋势，我们才能在名酒的挤压增长中脱颖而出。

从市场角度看，金辉酒业内部坚持“不饱和营销”战略，在全省市场占有率超过25%。为了增加the/きだよきだだよ0/room的区域市场，公司将兰州和甘肃西部列为战略重点市场，并加大了开发力度。今年前三季度，兰州实现收入3.41亿元，同比增长15.33%；河西走廊市场收入9994.32万元，同比增长54.99%。

金辉酒业在省外市场采取“不对称营销”策略，将资源集中在核心消费群体上，进行精准营销，充分开发宁夏和陕西市场，逐步拓展新疆和内蒙古市场。今年前三季度，公司省外营业收入达到1.63亿元，同比增长65.61%，超过2018年的1.28亿元。

五年的业绩翻了一番，高管的业绩赌了一把

帮助金辉酒业加速冲刺

2019年5月，金辉酒业非公开发行股份实现了经销商和员工持股计划，引入了公司管理、销售、生产和研发等核心经销商和员工持股计划

此外，金辉酒业在8月份公布了五年计划，并与核心管理团队成员签署了《绩效目标及奖惩方案协议》。

“五年计划”表明，金辉酒业将按照“打造中国大型白酒酿造基地，打造中国知名白酒品牌，成为中国十大白酒品牌之一”的战略目标，结合当前国际国内宏观经济环境、行业发展现状和自身经营状况，通过产品实力、品牌实力和渠道实力，扩大收入规模，提高盈利能力。计划到2025年实现营业收入30亿元，归属于母公司的净利润6亿元。

《绩效目标与奖惩方案协议》表明，金辉酒业的高管薪酬与未来五年的经营业绩息息相关。在完成年度经营收入目标的前提下，核心管理团队成员可以根据上一年度经营收入的增长情况计算经营收入奖金。%；在完成年度利润目标的前提下，核心管理团队成员可以按照上一年度净利润增长的15%计提净利润奖金。未完成年度目标营业收入和利润目标的，按照目标营业收入与目标净利润的差额分别为2%和15%计算违约金。此外，公司还设定了提取激励资金的门槛条件，即当年不返还给母公司的净利润不得低于12%。

据公司介绍，上述计划和协议的实施可以增强二次创业的决心，全面提升公司核心管理团队的活力，激发全体员工的积极性。

(编辑蔡善丹)