东阿阿胶前三季度业绩延续下滑 公司称战略举措有阶段性进展

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本报记者赵彬彬见习记者王伟

10月30日晚，东阿阿胶发布了第三季度报告。公告显示，2019年前三季度，东阿阿胶实现营业收入28.3亿元，同比下降35.45%；实现上市公司股东应占净利润2.09亿元，同比下降82.95%。

今年7月，东阿阿胶发布了半年业绩预测。据估计，上半年净利润同比将下降75%至79%，这不仅是一个巨大的降幅，也是东阿阿胶12年来的首次业绩下滑，其一贯倡导“价值回归”，不断提价，一度引起市场的广泛关注。在公司8月22日正式发布的半年度报告中，上半年公司业绩明显下滑77.62%，上半年归属于上市公司股东的净利润为1.93亿元，去年同期为8.62亿元。在公司发布的第三季度报告中，前三季度的业绩下滑进一步扩大到82.95%。

在公司的半年度报告中，公司业绩下滑的主要原因是库存清理。据业内人士分析，从以往案例来看，企业渠道清仓力度越大，对业绩的相应影响也就越大，而清仓往往不会在短时间内完成，所以东阿阿胶第三季度业绩报告也在意料之中。

为了改善经营状况，东阿阿胶曾在今年的半年度报告中提出，基于长远的未来考虑，公司积极调整渠道，积极采取了一系列战略措施，可以概括为创新驴产业模式，增强原材料控制能力；开拓新的渠道和市场，巩固终端销售的基础和质量；强化消费者教育意识，实施多品牌组合，拓展低端市场；继续推进阿胶行业标准建设，不断规范阿胶行业健康发展；聚焦“千禧一代”，系统重构品牌战略...这五项措施基本涵盖了东阿阿胶原料从生产端到销售端的整个产业链。这些措施到目前为止是否取得了进展也受到外界的关注。

东阿阿胶的相关负责人回应说:“已经有了阶段性进展。”在产业链的上游，随着9月份“第五届中国驴产业发展大会暨第三届国际驴产业发展论坛”的召开，以及年产10万头驴屠宰线的生产运营，公司的原材料节约能力也有所提高。在渠道和市场方面，公司借助小药品、药剂师帮助、一个医药网和电视购物等新渠道平台，占领了空白色市场。在消费者认知方面，公司通过“差异化+阿胶”产品，不断开发品多多、纪昀等新的社会零售业态，新上市的“岱岩固原蛋糕”也为东阿阿胶开发中端下沉市场带来了机遇。

除上述措施外，东阿阿胶在9月底战略性地推出了一种新的阿胶食用方法，既保留了阿胶的传统制作工艺，又使消费者能够简单方便地食用现制的阿胶产品。近日，东阿阿胶围绕“千禧一代”群体的行动不小，针对年轻人的美容需求，推出了新的年轻品牌“严阵chinelle”；与太平洋咖啡联合推出的一系列阿胶饮料“咖啡有这么多口香糖”，为阿胶进入现代便捷生活开辟了新的渠道。

许多计划有多有效？东阿阿胶相关负责人表示，总体而言，终端销售良好，渠道库存逐渐减少，各项措施需要继续落实。

值得一提的是，东阿阿胶此前也披露了股份回购计划，并计划以不低于7.5亿元人民币、不高于15亿元人民币的自有资金回购股份，用于后续的员工持股计划或股权激励计划。从市场角度来看，这一举措体现了东阿阿胶管理层对未来发展的信心，有助于调动员工的积极性。股份回购方案通过股东大会后，东阿阿胶也有序开展了回购工作。

东阿阿胶连续12年保持增长，净利润复合年增长率超过20%。其目前的业绩波动主要是由于宏观环境和积极的渠道调整。东阿阿胶的战略措施能否取得长期预期效果，仍需时间验证。

(编辑乔传川)