兰德咨询总裁宋延庆：打造文旅地产标识化IP 要围绕“空间+精神+服务”

本篇文章1061字，读完约3分钟

■我们的见习记者李政

2019年11月1日，由《证券日报》主办、中国房地产协会指导的“2019中国文化旅游产业投资价值峰会”在北京举行。来自众多行业龙头企业的领导、专家和学者参加了此次论坛。兰德咨询(RAND Consulting)总裁宋延庆就“文化旅游地产的产品创新和品牌知识产权”问题发表了看法。

宋延庆说:“房地产开发企业投资文化旅游项目必须创新。我们为什么要创新？首先，如果我们仅仅依靠过去的经验和复制以前的成功案例，这个项目就不能成功。因为空时代已经改变，将过去的经验和模式应用到未来的项目或产品中，在逻辑和常识上都没有意义，所以我们应该告别依赖，要求创新。

宋延庆指出，项目或产品必须满足目标客户的新需求。“人们有喜欢新事物、讨厌旧事物的本能，这是创新的第二个原因。”。

“不管房地产项目成功与否，我们在今年3月提出了九宫格理论。所谓的九宫格理论指的是当顾客到达售楼处或文化旅游项目现场时，他们是否愿意拍照并发送给朋友。如果你能一天拍90张照片，组成一个九方形的网格，并发送一个朋友圈，这个项目将更容易成功传播。如果你不想拿出手机拍照，也不想发朋友，这个项目几乎是不成功的。宋延庆说道。

宋延庆进一步建议文化旅游地产项目要有“文化旅游+地产”的思路。用房地产思维来思考文化旅游项目，应该把重点放在两件事情上，或者说做好文化旅游房地产项目，一是资金，二是内容。“房企不同于迪士尼，假设房企想做一个文化旅游项目，首先是资金问题。如果我们不解决投资模式和现金流的问题，总有一天现金流会出问题。要解决现金流问题，我们必须先卖出再卖出。如果我们仅仅依靠大集团的输血，而项目本身又不能实现现金流平衡，这种情况不会持续很久。要解决资金和现金流的问题，我们首先要做好让房子不愁卖的工作。因此，吕雯房地产的成败取决于两点:资本和以产品为中心的内容。

在谈到如何打造文化旅游产品识别的知识产权时，宋延庆说，文化旅游房地产项目和普通房地产项目是没有的，产品都是由三个维度组成的，即空空间、精神和服务。

“以房地产项目为例，空房包括立面、户型、景观、地下室等实物空房。精神，包括建筑精神、人文精神等。，才刚刚受到重视并处于起步阶段。除了空的房间和精神，还有服务。”宋延庆进一步指出，无论是住宅项目还是文化旅游地产项目，都应该围绕“空房+精神+服务”构建一个有特色、有特色的知识产权体系。ip点的专业名称是产品价值体系和产品价值阵列。如果项目或产品不能形成“空房+精神+服务”的三合一复合场，就可能成为持续吞噬投资者资金的“黑洞”。