叶茂中谈梯影：解决电梯场景冲突，让营销一招致命

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"电梯门上的投影广告很吸引人."早些时候，当我看到这个新东西时，我的第一感觉是这样的。在到处欣赏创意和广告的同时，我深深地想到这个新物种有机会出现，但我没想到它会发展得这么快。

过去两天，缇萦媒体充斥着腾讯投资的新闻。事实上，线下媒体多年来一直不受资本青睐。它是顶级资本和技术巨头。这就像是离线媒体的又一个春天。这是一件非常令人高兴的事情，这表明建筑媒体的价值正在被逐渐挖掘，数字化带来的机遇是不可估量的。

虽然从量上讲，缇萦媒体仍有很大的拓展空空间，但其强大的竞争对手也刺激了缇萦深化其市场细分。从而不断提高品牌的音量和影响力。如何深耕？同样的两个词:冲突。

电梯媒体最大的冲突是什么？

众所周知，有效的媒体通常是观众必须通过的地方，也是观众被迫看到的地方。只有对场景的某一部分大惊小怪，营销才能真正融入到场景中，缇萦媒体首先发现了电梯门，一个充满无限可能的“风水宝地”。

为什么它是风水的宝库？我们从三个方面说话:时间、地点和人。

当你走进电梯门的时候，无论你站在哪个角落，你都会第一次转身面对电梯门，因为这个方向是电梯的出口，你会下意识的准备出去。这是一个优点——当你放下它的时候，你可以看到它。

当电梯门关闭时，梯影以屏幕投影的形式在内门上方显示画面，这可能只需要几十秒钟，但这是一个超大屏幕，空很窄，你无处可逃。此时，你只能专心看广告。这是一个好时机——当你看到它时，你会记得的。

如果广播广告与电梯乘客的需求相吻合，不管它是否促进购买行为，它至少会有一个消费的意愿在心中，甚至与乘坐电梯的朋友讨论这个产品，这是人类和谐-增强品牌意识。

毫不夸张地说，当你带着梯子的影子走进电梯时，其他媒体似乎会自动消失。可以说这是一个带阶梯阴影的大屏幕，你一定要看！当合适的时间和地点到位时，你还担心广告效果不到位吗？

既然电梯门上的广告如此有效，为什么它没有被广泛使用呢？事实上，电梯门的位置并没有被忽视。早年，一些媒体公司以海报的形式展示，但这种做法与古代一样，显然没有生命力。除了广告形式陈旧、缺乏新鲜感、高端属性和广告商接受度低之外，更换图片也非常费时费力。在信息日益复杂和变化的时代，这显然不是一种“明智”的方法。这似乎是业主、广告商和媒体业主之间的冲突。

面对这些问题，《阶梯阴影》通过投影解决了表现形式的问题，也让观众通过创造性的音像广告叠加记忆，不仅吸引了观众的注意力，也缓解了人群拥挤时的尴尬。此外，经常更换材料被省略，这可以说是一个多石。当然，这些只是冰山一角。阶梯阴影之所以有如此迅猛的发展势头，肯定是与技术的应用分不开的。户外媒体不再像广告牌和液晶显示屏那么简单。一旦科技的力量被注入，除了大屏幕的品牌建设能力之外，媒体还可以改变其效果。

由于市场环境的变化，竞争是不可避免的。有多少企业想在某个领域占据一席之地，但最终“生存”的企业寥寥无几。阶梯阴影不容易达到现阶段。从前面的一些策略可以看出，阶梯阴影在不同的阶段会找到自己的方式。这里必须提到的是，缇萦的战略吸引力从一开始就非常明显——高端商业建筑中电梯效应的媒体运营商。

高端商业建筑确实是一个很好的入口，锁定了最有价值的交流场景，聚焦于方向，具有爆发力。对于大多数中小企业来说，我们认为他们的品牌目标不应该是成为行业中最大的，而是要打造和形成不可复制或难以复制的核心竞争力，形成自己的品牌壕沟。关键在于消费者的核心冲突能否得到解决。只有通过解决消费者冲突，营销才是致命的。

还提到了所谓的“效应”媒体。坦率地说，媒体的碎片化和数字化造成了巨大的传播冲突——消费者的注意力被严重转移。消费者留给广告的时间和留给企业沟通的有效时间已经大大减少。尤其是户外媒体，它有太多的品牌属性，不像新媒体，它追求及时的转变。如果观众不被记住，广告商就不会花钱。因此，沟通环境越是分散，就越需要回归沟通的本质——让人们记住你是谁，你能解决什么样的冲突。事实上，大多数广告确实被看到和记住了。其中，主要原因是它不具有强制性、影响力和传染性。而阶梯阴影是几乎可以被放进去并记住的媒介。

必须说，缇萦媒体给一成不变的户外建筑电梯媒体市场带来了许多新的灵感。在这个小小的场景中，它仍然蕴含着无限的潜力，所以让我们拭目以待。