十二栋文化联合创始人曹洁：发展IP要培育线下消费意识

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■本报记者桂

与流行的重知识产权文化和娱乐的消费形式相比，在技术变革、消费迭代和需求变化的综合影响下，“轻知识产权”模式如雨后春笋般涌现。新的零售商业模式的出现，如盲箱和玩偶机，使得动漫形象ip带动的线下娱乐消费领域迅速“红出圈外”，刷新了外界对这一行业的认知。

“从技术发展的角度来看，虽然知识产权文化消费在消费模式上发生了变化，但消费偏好依然存在，以知识产权文化为核心的消费内容为建立整个产业链的企业释放了机遇。”近日，十二楼文化首席运营官兼联合创始人曹杰在接受《证券日报》采访时介绍了这一点。

《证券日报》在之前的报道中提到，在产业整合的升级中，十二种文化正在形成点与面相结合的发展效应，即以独立的知识产权为节点，延伸到整个生活场景的产品开发。此前，十二楼文化首席执行官王彪在接受《证券日报》采访时也解释说，公司从知识产权孵化到衍生R&D，从制作到娱乐消费场景，完善了业务布局，尝试探索原创娱乐和新零售品牌专业业务模式的闭环模式。

在创建一个闭环的过程中，llj剪辑机占据了商店，它承载着离线ip消费的交互场景，12栋建筑在不断调整显示模式和显示内容。据曹杰说，llj剪切机是通过夹子销售的。“获得乐趣”的方式刺激了消费冲动，推动了增量市场。“12种文化的线下商店的效果与一些网络红茶店相似。”

结合产业链上游的内容创造和推广，十二种文化在用户直接制造中创造了一种全新的运作模式。“通过用户的洞察力，我们可以看到，知识产权衍生品可以是家居用品、服装和日用品，而不仅仅是营销材料宣布。”此前，曹杰公开提到，用户数据已经成为规划十二个市场的基础，指导产品规划和研发，以及生产、营销、库存、物流等环节。

曹杰解释说，从目前行业发展来看，单纯关注内容会有所偏颇。“对每个人来说，更重要的是发展产业链的相关链条。从已获得投资的企业的性质也可以看出，资本有利于供应链。相关链接。”

因此，曹杰认为，为产业链的每一端搭建一个具有不同特色的平台，对于十二种文化等各环节都有资源的企业来说尤为重要。目前，十二种文化与作者和原创工作室的合作将集中在填补作者和原创工作室之间缺失的环节上，同时发挥各自的优势。“有些人擅长感知用户，有些人擅长技术应用，有些人擅长内容制作。但这十二种文化起到了平台的作用，真正让这些合作伙伴扬长避短。”曹杰告诉《证券日报》记者，“十二大文化的定位是在整个产业链中以平台为基础的企业。”

此外，虽然新技术的出现给文化产业带来了新的机遇和挑战。然而，曹杰仍然建议“行业应该透过现象来看本质，每个ip传达内容的方式都在改变，但不同的只是媒体的不同。”企业研究客户阅读内容的方式，因此可以用不同的方式解释知识产权。”