房企“双11”玩“免费送房”促销引流 北京部分楼盘房源减价超20万元

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■我们的记者王立新

见习记者郭一川

“买一送一”是零售业中经常听到的说法，尤其是在准备“双十一”的时候。网上和网下都有各种各样的折扣和促销。过去，房地产企业参与“双11”的程度相对较低，大部分营销手段都是为了赶上“互联网+”的潮流，开展网上购房节促销。

然而，今年却大不相同，许多领先的房地产企业都参与了“双11”营销战。为了吸引购房者，房地产企业的一些营销手段直接锁定在"免费送货"，这在业内是很少听到的。毕竟，作为一种商品，一套房子从几十万元开始，到几亿元结束，并不罕见。

昨天，证券日报的记者走访了北京的几个房地产网站，发现万科、海洋地产等房地产企业为了吸引买家，设立了各种优惠促销活动，促销激励降低了1%，甚至达到了单套房源，可以降低20-30万元。

优惠促销活动

高达20多万元

进入五里坨区域地产前，《证券日报》记者注意到，万科翡翠山肖售楼处门口放置了一个大的“双11”折扣广告牌。据该销售人员介绍，第四季度不仅是房地产企业大力推广付款的时候，也是购房者节省足够精力买房的时候。因此，借助“双11”的流行，优惠政策已经出台。

“在过去的两年里，我们的折扣已经从送东西改为直接折扣。毕竟，买家最终关心的是价格。特别是对于急需的房地产，今年的“双11”折扣是总房价的1%，但前提是在假期打折期间。确认购买。”据上述销售人员介绍，除了价格折扣外，今年新开的房地产还推出了选楼活动，可以根据购房者的情况提供不同程度的优惠待遇。

在售楼处，《证券日报》记者注意到，虽然不是周末，但还是有很多来访的顾客聚集在一起。一位潜在的购房者告诉《证券日报》，大多数来这里买房的买家都是地理上的客户，他们看重房地产的性价比优势和周围的配套条件。

在上述房产对面的元阳五里店春秋销售中心，《证券日报》记者注意到，元阳房产的“双11”活动是直接打折，进一步细分为提前6万元打九八折、当月存款按比例打折、选择指定贷款银行后打折。该项目的销售人员告诉记者，在节日活动期间，折扣比以前更大，这对消费者来说是一个真正的折扣。

值得注意的是，在该地区另一个新的销售中心，以“双十一”期间的一周为节点，进行了一次优惠力度很大的促销活动。据该项目销售人员介绍，目前该项目剩余房源不多，目前可给予的优惠力度已达到20万元一套。

在接受《证券日报》采访时，一名销售人员表示，条件是按时支付首付或提高首付比例，这也是为了实现年度销售目标，加快资金回笼。

“今年，房企在‘双十一’中的参与率比往年都高。阿里的“1元开拍”、苏宁的“特价房”和京东的“五折房”都是为了吸引乘客来促进交易。”易居研究院智库中心研究主任严跃进在接受《证券日报》采访时表示,“双十一”促销活动在短期内将有效增加交易量，降低交易成本，但从整体上看，这是一种利基行为，关键是它能开拓空.客户

在线扩展销售线索

线下房地产促进交付

昨日，《证券日报》记者获悉，金地在北京启动了“金地11.11实景度假屋”活动。在作为普通购房者参与后，记者发现，通过在线应用注册和在金谷的几处线下房产注册，获胜者可以在烟台获得一套面积约21平方米的度假房产。

“网上注册后，你可以先去网下房产注册，然后才能参与免费住房的营销游戏。事实上，这是为了排水。”不愿透露姓名的业内人士在接受《证券日报》采访时表示，在目前的北京市场，线上线下整合营销手段可能会发挥一定的作用。

无独有偶，11月8日，龙湖集团的“双11”购房季将在“龙湖享居”住宅服务平台上推出，从100万元红包到1万份参观礼品在全国范围内发放，之后将发放2亿多元的购物券，可实现额外折扣。龙湖集团旗下近200个项目将参与房屋销售，覆盖全国40多个城市。不难看出，这些都是试图通过线上和线下渠道来扩大客户的营销手段。

对于龙湖来说，这种营销方式已经尝到了甜头。去年11月，吴湘佳首次推出购房优惠活动，网上参与人数达到268万人，1700多名客户一举成交。累计营业额超过30亿元，买家总利润1.1亿元。从那以后，龙湖将在每年的11月进行利润提升。

“抓住‘双11’的机会，抢占先机。在今年房企参与意愿提高的背后，推广成本正在上升。”一位中介经理告诉《证券日报》，在北京、深圳等新建住宅市场，一般通过率在3%至5%之间，不排除有些项目达到8%。如果买家在“双11”期间以较小的投资被吸引到线下销售中心，交易概率会增加，转化为交易金额的概率也会增加，房地产企业肯定会愿意这么做。