银行信用卡“拉新”年底冲刺忙 首刷礼、推荐礼最高可达上千元

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■我们的记者彭宇

11月30日前，每一位持有信用卡的推荐人都会推荐20多人刷一份京东股权8888元——这是一家股份制银行对新发行信用卡的口号。据《证券日报》记者了解，近日，多家银行通过官方网站、关伟、手机银行应用等多种渠道向客户发布了信用卡送礼活动，首件礼物和推荐卡礼物的优惠力度也明显加大。

第四季度许多银行的营销

加大优惠力度

随着互联网的快速发展，各银行信用卡业务的竞争越来越激烈。银行也不遗余力地进行信用卡营销。

在采访中，记者了解到，第四季度，许多银行增加了推荐卡礼品活动的优惠待遇，礼品金额从100元增加到1000元。如果推荐者完成了第一次刷，根据成功推荐的新用户数量，推荐者可以得到高达数千元的奖励。

以一个国家的大规模行为为例，据记者了解，以往时期的信用卡推荐活动一般都是优惠的，只有抽奖活动。例如，在4月1日至6月30日期间，每次持卡人成功推荐新客户办理该卡时，推荐人可获得一次抽奖机会(更多推荐和更多抽奖，不设上限)，每次抽奖机会最迟可在相应被推荐人的合规月份的下一个自然月内完成，并可获得相应的推荐奖励。

根据我行近期活动，年底前，主信用卡持卡人成功推荐新客户登录我行信用卡官方网站在线办理卡，推荐人可获得月度奖励和累计奖励。如果在一个月内成功推荐了六个或更多的新客户，他们将获得1600元的信用卡付款。如果您在活动期间每月成功推荐并成功推荐10 -19位新客户，您将获得500元的信用卡；成功推荐并成功推荐了20 -49位新客户，然后获得了2000元的信用卡；在成功推荐50个或更多新客户后，他们将获得5000元人民币的信用卡。

上海一家股份制银行表示，在11月30日之前，每一位持有信用卡的推荐人都会推荐一定数量的符合活动要求的新客户，并获得相应的京东权利。例如，如果你推荐20个人，你可以刷一个8888元的京东吧。“11月的优惠活动比以前多了。如果推荐人推荐2个人，他将获得588元的京东股权，而4月份同样的奖励需要推荐12个人。”该银行的客户服务人员告诉记者。

银行零售业务转型

信用卡正成为一种重要的武器

消费金融市场的强劲需求促使银行信用卡业务进入快速繁荣时期，信用卡市场的竞争日益激烈。随着上市银行第三季度报告的披露，虽然银行没有公布信用卡业务的利息收入，但从信用卡贷款比例可以看出，信用卡业务的发展正在加快。例如，平安银行在第三季度报告中宣布，信用卡流通卡数量为5839.38万张，比上年末增长13.3%；信用卡贷款余额5189.93亿元，同比增长9.7%。2019年1-9月，信用卡交易总额为24542.75亿元，同比增长27.5%；信用卡商城交易额同比增长23.6%。

《中国银行卡产业发展蓝皮书》(2019年)显示，中国银行卡产业保持稳定发展的良好势头，业务规模不断扩大，市场影响力不断提升。在过去的十年里，中国信用卡的发行数量从1.86亿张增加到9.7亿张，总交易量从3.5万亿元增加到38.2万亿元，增长991%。同时，2018年商业银行信用卡扩张进一步加快，交易量、活卡率和人均卡额增速均达到五年来最高水平。数据显示，信用卡活跃卡率已达到73.2%，人均持卡量为0.7，均处于历史高位。信用卡余额6.85万亿元，同比增长23.2%。信用卡损失率为1.27%，略高于前一年的1.17%。

央行发布的《2019年第二季度支付系统运行概况》显示，银行卡发行数量持续增长。截至第二季度末，全国范围内发行使用的银行卡数量为79.78亿张，比上季度增长2.64%。其中，信用卡和借记卡使用量达到7.11亿张，比上个月增长3.04%。

根据易观国际的研究，零售银行将成为未来银行业的主要利润贡献者。招商银行、平安银行和中信银行的零售收入年均复合增长率超过30%，远高于国内银行业17%的总体水平。其中，信用卡业务已经成为银行渗透零售业务的利器。从信用卡业务在零售信贷中的比重来看，信用卡业务已经成为股份制银行发展零售信贷业务的重要武器。