太平鸟积极探索线上新零售直播模式助力“双十一”

本篇文章1688字，读完约4分钟

本报记者吴昊见习记者吴

今年的“双十一”购物狂潮已经结束，服装仍然是这场购物狂潮的主角之一。作为服装行业的领导者，截至11日24: 00，太平鸟天猫平台实现了9.17亿元的全品牌零售额，其中太平鸟男装单日销售额达到3.08亿元，在天猫服装交易的男装类别中排名第三。；在天猫服装交易排行榜上，太平鸟女装和乐镇女装分别排名第六和第七，销售额分别为2.78亿元和2.18亿元。童装迷你和平单日销售额达到8030万元，在童装类中排名第八。

(太平鸟双十一作战指挥中心)

对此，该公司相关负责人表示:“在数字背后，太平鸟回归最初的零售意向和实践‘专注于时尚、数据驱动和整个网络的零售’是最好的答案。太平鸟团队将在日常工作中为双十一做准备，以更专业的态度关注和洞察数字背后的“逻辑”，并与3000多万在线粉丝进行互动交流。”

据阿里母亲统计，今年共有299个品牌跻身“一亿俱乐部”之列。

太平鸟与太平鸟女装、太平鸟男装、乐镇三大品牌一起，以2亿元的单个品牌销售业绩，跻身“亿俱乐部”排行榜前列。它也是服装集团中唯一一个三大品牌销售额均突破2亿元的时尚服装品牌。

据悉，太平鸟2009年首次参加天猫双十一，销售额达52万元；2018年，太平鸟服的零售额达到8.18亿元。其中，太平鸟男装的日销量在男装类中排名前三，乐瞳和太平鸟女装分别排在女装类的前七名和前八名。

今年是太平鸟电子商务11周年，也是公司争取双11的第11年。在过去的11年里，该公司一直是这个时代潮流和时尚的追逐者和先锋。该公司还在加速电子商务的转型和授权。

公司电子商务事业部通过建立太平鸟购物网站，进入天猫商城、Vipshop、JD.com等主流电子商务开放平台，拓展了在线销售渠道。电子商务继续增加柜台中新产品的比例，利用渠道对市场的快速反应来发现爆炸式增长并增强线下业务；同时，公司大力发展新的电子商务，整个网络达到消费者和创新绩效增长点。

数据显示，2018年，公司电子商务平台的年gmv达到36亿元，零售额同比增长10%。2019年上半年，公司电子商务平台零售额超过10亿元，同比增长3.3%。2019年前三季度，网上营业收入为12.86亿元。同比增长14.28%，第三季度同比增长超过30%。相关负责人表示:“这也是太平鸟大力发展电子商务的一个有效结果。”

与此同时，中泰证券研究员姜奇分析称，2019年前三个季度，太平鸟的电子商务收入增长了14.28%，增速加快，占收入的26%。电子商务的复苏导致了收入的加速。

随着中国消费市场的数字化，零售不再是简单的在线+离线，而是在线+离线。“太平鸟在线新的零售模式探索了从‘O2O’到‘O+O’的全网零售，这对太平鸟来说既是机遇也是挑战。”上述公司的相关负责人告诉记者，“从传统零售业发展到现在的太平鸟，有着坚实的线下渠道和消费基础。”

在互联网时代，传统的物理格式和电子商务被深度整合。极光大数据研究显示，截至2019年6月12日，手机淘宝在全网的普及率达到57.2%，25岁及以下年轻人的普及率达到70%。

在这种背景下，太平鸟也在积极寻找一种“大众化”的方式与新一代的年轻人交流。“双淘宝直播”和“商品直播”作为最热门的新鲜游戏，在新的消费时代帮助翻了11倍。

数据显示，天猫的“双11”仅用了8小时55分钟就开始了，淘宝直播引导的交易已经超过100亿元。在2019年双十一预售的第一天，共有17，000个品牌被直播。

事实上，早在2016年，太平鸟旗下的乐镇女装就率先进行了试水直播。如今，太平鸟现场已经发展成为一个品牌范围内的矩阵直播业务。10月25日，《太平鸟X施乐》的“双素材”被限制在李佳琪实景室的现场t台上，吸引了100万粉丝在网上观看。

自双十一预售以来，整个品牌已经连续21天进行直播活动。双十一晚上21点，太平鸟官方旗舰店邀请戚薇进行“和平鸟女人x唐老鸭x戚薇”三方联合系列淘宝直播。这场一小时的直播最多能吸引31万粉丝观看，在线用户数量是同期的五倍。与此同时，peacebirdwomen00系列套装的间歇码已经售完。

(编辑乔传川)