年末买房折扣大 通过中介渠道送仓库送车库 银行放款额度紧张要排长队

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■我们的记者彭宇

离2020年还有不到两个月。为了实现销售收入的年终核算，完成年度业绩任务，房地产企业通过促销和增加渠道费的方式争夺客户，加速销售。最近来自许多第三方的数据显示，随着年底的到来，许多地区的房地产市场已经在一定程度上回暖。

然而，据《证券日报》记者了解到，虽然北京房地产市场很热，但目前，许多银行年底的抵押贷款额度都“不强”，而“慢贷”是银行的普遍现象。据记者了解，许多银行的贷款时间已经从45天延长到60 -180天。由于配额的影响，一些银行的抵押贷款业务一直在排队，一些银行分行已经暂停接受新的抵押贷款业务。

年底房地产企业的促销活动怎么样？

“最近，为了抓住市场机会，房屋公司开展了各种促销活动。总的来说，北京北五环路以外的一些特殊新房的总价格比年初下降了10%-15%。”最近，在记者的调查中，许多房地产经纪人告诉记者。

据记者了解，年底的促销主要与项目和房企的需求有关。有些项目处于分销阶段，一般折扣在10%到9.5%之间。然而，一些房地产项目正在接近清算或年底收钱的任务相对较大，一些特殊房间甚至提供70%以上的折扣。

例如，位于丰台区南四环的一处房产目前正在对现有房屋进行精装修。中介坦言，“该房产属于一个特殊的房间，原单价为77000元/平方米，现单价为69000元/平方米。2017年，它以每平方米9万元的单价售出。”商店的工作人员说，如果他们购买，他们还会给一个财产仓库，一些建筑物还会给另一个停车位。活动的截止日期是

另一家中介公司的工作人员向《证券日报》记者推荐了几栋待清算的大楼。以其中一栋建筑为例，在限定的时间内推出了两套面积分别为156平方米和191平方米的专用房间。原价超过1200万元，现价分别为930万元和950万元，跌幅很大。这样，最大折扣等于7.56倍。房地产自然成为销售人员推荐的项目之一。

上述工作人员告诉记者，开发商在出售房地产时会选择与中介机构合作。因为中介有更多的客户资源，他们可以很快卖掉房子。房子卖得越多，开发商提供的折扣就越大，这就是团购折扣。这些折扣仅限于通过中介购买房屋。事实上，换句话说，"开发商会以佣金分的形式向中介机构支付广告费。"

随着年底的到来，许多房地产开发商给了这个项目很大的折扣，同时，一些商家再次提供了以活动聚集人气，以人气促销的方法。包括有奖认购、现场抽奖、看房礼遇和其他促销活动。此外，在支付方式方面，开发商也推出了各种促销活动。为了让一些开发商迅速收回资金，客户付款周期越短，谈判价格空.就越大

据北京市住房和城乡建设委员会网上签约平台统计，11月21日北京网上签约存量房屋695套，本月(11月1日-11月21日)北京网上签约存量房屋9391套，同比增长72.2%。

国投证券研究报告指出，房地产企业纷纷公布10月份的销售业绩。从数据来看，房企通过各种营销手段实现了销售额的大幅增长，并且全年业绩完成情况相对较好。对于大多数房企来说，抓销售、收钱已经成为主要任务，这也是企业纷纷进行打折促销的主要原因。

贷款时间已经成为常态

然而，尽管房地产市场温暖，银行贷款不是很强大。“限额紧，贷款慢”是目前银行普遍存在的情况。据记者了解，目前各大银行都面临着信贷额度不足的问题，贷款时间已从45天延长至60 -180天。由于信贷额度的影响，一些银行的按揭业务一直在排队等待，一些银行分行已经暂停接受新的按揭业务。

11月20日，央行发布了第四次贷款市场报价:1年期贷款市场报价为4.15%，之前为4.2%，5年期贷款市场报价为4.8%，之前为4.85%。他们俩都比以前低了。据记者了解，目前大多数银行的住房贷款利率差别不大。对于申请贷款的客户来说，他们更注重贷款时间。

《证券日报》记者走访并致电位于北京海淀区和朝阳区的一家大型国有银行的两个网点。其中，朝阳区某门店的工作人员明确表示:“今年没有配额。即使贷款已被批准完成转让，也不可能在年内贷款。”该行海淀区某网点的工作人员表示:“目前名额紧张，需要排队。转让后，它将释放约3个月。”

在另一家股份制银行，工作人员表示，自今年下半年以来，发放的抵押贷款很少，而且没有限额。新的配额应由分行通知。建议咨询其他银行。

然而，并不是所有的银行都有限额。在《证券日报》记者咨询的银行中，有几家银行表示，配额已经足够，它们可以申请。一般来说，他们可以在两周内发放贷款，并且可以在抵押登记后贷款。

针对贷款缓慢的问题，几家房屋中介机构透露，这种情况确实存在。年底时，收紧银行配额和延长贷款时间已成为房地产市场的常态。具体的贷款时间主要取决于银行票据的积压情况，如果进展顺利，需要两到三个月的时间。“一方面，这是因为年底银行配额紧张；另一方面，由于银行结算日期临近，一些贷款业务也将暂停。”与此同时，上述按揭贷款人也表示:“元旦过后，随着新一年贷款额度的放开，贷款额度压力将在一定程度上得到缓解。”

一家大型房地产经纪公司的经纪人告诉记者:“对于一买一卖连载单的客户，我们也会申请特别备案和优先贷款。”他还补充称，即使一些银行有配额，它们也不会在年底放贷，主要是因为年底资金需求巨大，而且缺乏业绩目标。

正在准备买房的王先生告诉记者:“我们已经看了很久了。最近，我们也接到了很多中介的销售电话，我们被告知有很多特殊的房子是由房地产企业提供的，它们需要在有限的时间内被抢购一空。一套最大折扣超过100万元。对我们来说，我们更关心的是价格，我们可能在不久的将来用抵押贷款来购买它。”

据业内人士透露，在销售压力和项目整体淘汰率下降的情况下，第四季度房企也将加大营销力度。12月份，房地产市场将呈现稳定趋势。为了完成年度任务指标，各房企可能会改变价格，而价格会呈现下降趋势；销售量会有一个小高潮。

展望2019年第四季度，中智研究院认为，房地产行业的管理政策仍将基于“不以房地产作为刺激经济的短期手段”。其中，调控过程中的金融政策将贯穿今年，并将在第四季度继续坚持。金融监管政策的基调仍然是严格而稳定的，并逐渐从中央政府向地方政府靠拢。