古城商业进化论：新商圈新业态 OYO酒店助力新襄阳蓬勃发展

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提到襄阳，不再仅仅是金庸的武侠小说《襄阳城》。湖北省副中心城市、汉江经济带中心城市、全国综合交通枢纽……快速发展的新襄阳展示了一张新的城市名片。与此同时，商业机构的出现、国际品牌的引入和互联网的兴起也为这座千年古城注入了新的活力，帮助这座城市蓬勃发展。

吴姐的清江商务酒店位于路，距酒店中心一公里。襄阳有许多老商业区。自2004年开业以来，这家拥有15年历史的家庭酒店见证了襄阳的发展和变化。作为城市建设的参与者，吴姐姐也亲身经历了时代和环境的变化对个人的影响。

时代变迁单一酒店“位置光环”消失

清江商务酒店作为黄金商业区的老酒店，地理位置优越。毗邻国美，300米内有三家百货商场，沿常征路延伸一公里，北至火车站，南至人民广场商圈和天元四季城大型综合体。用吴姐姐的话说，“很多人都在看我的位置。”

清江的诞生赶上了一个好时机，这是中国零售业快速发展的黄金时期。以人民广场为核心的商业中心在襄阳蓬勃发展，各大超市的百货商店争相聚集，这也是襄阳人一站式购物的最佳标志。每个周末和假日都是人山人海。

有了这样的好处，吴姐过去从来不担心顾客，而且附近百货公司的上班族总是一眼就看到清江的招牌，早早就把客房占满了。“最初，主要是FIT，通常是跑来跑去的销售员。当时，这个地区没有旅馆。”

然而，近年来，随着银泰、万达、沃尔玛等各种大型超市的涌入，鼓楼商圈、长虹商圈、万达商圈相继崛起，襄阳的商业业态也从过去的人民广场单一格局，发展到如今的遍地开花。

一方面，原有客户分散，另一方面，连锁酒店品牌蓬勃发展，市场竞争日益激烈。令中国中小型单身酒店头痛的问题开始出现在“吴姐姐”身上，即单身酒店由于自身的弱势和缺乏品牌效应而长期被连锁酒店压制，面临着难以获得客户、转型升级和盈利水平不尽人意的困境。

最近，奥约酒店研究院发布了《中国个体酒店业主大数据报告》，这是行业内第一份针对个体酒店业主的数据报告。据报道，由于缺乏品牌和经营管理经验、物业老化以及周边地区竞争加剧，许多酒店陷入经营瓶颈，收入逐年下降。

根据《中国酒店业报告》的数据，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占85%以上，可进入的市场规模接近1万亿。中国饭店协会会长韩明表示，连锁化、特色化发展将成为饭店未来的发展趋势。

2017年底，随着深圳单个酒店挂着奥约酒店的招牌，中小单酒店市场重新活跃起来，各种企业和在线旅行社纷纷借机进入市场，单酒店业主似乎看到了新的春天。

陆锋转到了一个旧旅馆的新生

这是一家商务酒店，但实际上更像是一家家庭酒店。清江只有24间客房。虽然房间很小，但它们比良好的通风和照明要好。吴姐姐负责酒店的日常事务。

谈到管理方式，吴姐姐认为关键是改变。“现在是互联网时代，所以我们必须跟上时代。连锁是一种趋势，它们都是连锁的。”在酒店工作了十多年后，她第一次加入了连锁品牌。8月底，清江率先加入oyo2.0

2002年，吴姐姐在广西东兴市开了一家酒店，然后考虑让孩子们上学，回襄阳定居。与在外面努力工作相比，这座古典而充满活力的城市更容易过上幸福的生活。

坐落在黄金地段的清江商务酒店已经成为市场上许多轻装品牌的“战场”。然而，吴杰的选择并不走寻常路。她有自己的考虑。“尚克有和光生都找过我，但我选择了奥约。oyo的客户与众不同。”

在中国酒店业，oyo是第一个敢于推出保底收入的连锁品牌。在2.0模式下，oyo不仅免除入场费，还为业主提供有保证的收入+pms酒店管理系统+ota全渠道推广+全渠道自动定价。统一运营管理，全面开放线上线下渠道，接入携程、美团、朱非、自有应用、支付宝小应用等全渠道客户，发展旅行社和企业客户

2.0的旱涝保收保证了吴杰的安心，改善了酒店的运营。数据显示，加入奥约两个月以来，清江的入住率一直保持在90%左右，且大部分是回头客，客户结构也有明显改善。网上顾客的数量逐渐增加，比例已经上升到70%。

“几乎每天都是满的，下午的房间都是满的。在最近的淡季，空昨晚只有两三个房间。”吴姐分享说，她自己的酒店的受欢迎程度确实比加入她周围其他品牌的酒店要高。

她还将热情邀请客人加入oyo成员。不仅客人享受优惠待遇，奥约的品牌优势和会员流量也能为自己提供动能。“oyo遍布全国，全国各地都有商店。像酒店业一样，如果一个品牌或酒店的客人生活舒适并习惯了它，他将在那里生活，以便将来出差。我自己就是这种心理。”

大力发展新业态，为古城注入新活力

商业地图的演变就像城市发展的规模，反映了城市和消费的变化。湖北省副中心城市、汉江经济带中心城市、全国综合交通枢纽……快速发展的新襄阳展示了一张新的城市名片。

在消费升级的背景下，下沉市场的消费潜力继续释放，新兴商业区引领消费升级。以oyo为代表的新酒店形式的出现，也为千年古城注入了新的活力，使这座城市更加繁荣。

国家经济战略研究院的副教授魏翔非常肯定奥约酒店的工业价值。他分析说:“oyo在中国酒店业扮演着一个需要的角色，正在下沉市场、新市场和增值市场上进行一场革命。”Oyo的介入让我们更加意识到数据革命和人工智能革命给酒店带来的深刻变化。”

新的连锁酒店品牌的出现加速了酒店业的标准化和连锁化，同时也为消费者创造了更好的住宿体验。奥约酒店首席收入官朱磊表示，如今旅游消费变得更加理性，奥约酒店致力于为中国的新游客提供最具成本效益的消费选择。

在浏览了各大在线旅游平台后，我们发现经过oyo的专业运营，清江商务酒店的用户得分远远高于平均水平，其中携程网得分5.0，美团网得分4.8，被评为“非常好”，整洁、位置好、服务热情、性价比高等点评比比皆是。

"卫生是第一位的，口碑是最后一位的."在酒店的经营中，吴杰始终坚持匠心独运，希望与品牌和城市走得更远。“与奥约合作共赢，让市民生活得更好，也为阜阳的发展壮大自己的力量。”