地产“快销”时代 龙华金茂府再创销售佳绩

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京信

11月21日，中国金茂在深圳的第一个项目——龙华金茂大厦开始认筹资金。也许连金茂都没有想到深圳人对金茂产品的热爱，三天之内就招募了200多个团队。11月24日晚，作为中国第一个现房销售试点项目，龙华金茂大厦响应政府“不炒房”的政策，在营销中心筹集了首批房源。当晚，183组客户到场，最终售出161套，第一批集资率达88%。到目前为止，它已经卖出了37.2亿元。

深圳非热点龙华突破价格上限，实现销售价格10万元以上，销售额37.2亿元。超高的融资率确实为整个深圳楼市创造了销售成功。作为金茂首次进入深圳先锋示范区的标杆项目，在深圳品牌开发商遍地开花的情况下，经过买家的严格审查，赢得了市场的实际认可。这背后的秘方包含了龙华金茂大厦独特的产品基因和标杆产品的最终实力。

产品为王

房地产界曾经有一句话，地段高于一切，尤其是高档住宅，更重要的是产品质量和高档住宅的“圈层”。随着深圳的快速发展，富人群体迅速扩大，这些人对生活质量的要求也越来越高。简单的外部设施和简单的空尺度已经不能满足高峰人群对生活质量的要求。

在“快速周转”和“每日光盘”的房地产时代，“金茂大厦”以其强大的产品力，在各房企投资降本、不断减配的情况下，脱颖而出，成为“好房子”。

至于建造“好房子”，金茂似乎有一套逻辑来建造自己的产品。中国金茂“绿色技术、金茂品质”的“绿色黄金”标准已成为“金茂”品牌系列产品的独特基因，金茂大厦作为金茂“大厦”的高端产品，在高端住宅市场上享有盛誉，赢得了客户的高度认可。

作为房地产界的明星产品，金茂富的初衷是“无标杆建设”。为此，金茂专门成立了产品研发部门，在建设金茂大厦时分析当地的气候、地理、人口密度特征和能源状况，经过系统分析后因地制宜地完善代表金茂的十二大科技体系。

“十二大科技系统”本身就是金茂大厦的金字招牌，在这个“招牌”之上，深圳龙华金茂大厦还有“六大智能系统”，是金茂打造的其他房地产企业无法复制和超越的。据悉，龙华金茂大厦是金茂在中国众多金茂大厦产品中唯一部署了“六大智能系统”的项目。除了智能技术系统的应用，金茂还将龙华金茂大厦的产品细节提炼到极致。例如，300名技术熟练的工匠从154，993块陶瓷板中挑选出消耗约67，153 ㎡的干挂陶瓷板簇的正面，历时7个月。例如，对于一个醒目的“门徽”，它花了3个月的时间精心打磨。

根据市场消息，从目前在深圳销售的产品来看，在智能系统应用和产品质量方面，没有任何产品可以与龙华金茂大厦相比。当遇到这种意想不到的产品时，能够窥探其价值的买家自然会用脚投票。龙华金茂大厦以时间为砝码，在时间的印记下，为深圳的高科技住宅产品创造了标杆，甚至超越了深圳湾区的一些顶级住宅建筑。

只能搬砖的开发商

不是一个好的开发者

在这个房地产快速衰落的时代，许多房地产企业选择了短时间快速量化住房，最终实现经济效益。起初，中国的金茂坚持要打造一个高质量的好房子。

当中国的房地产走向深水区时，看看今天的企业，不是甲边和乙边，而是山边和山顶。许多房地产企业，甚至是前100名的房地产企业，都用放大镜从不同的角度看待它。他们通常在甲方面表现出色，在乙方面表现不佳。许多房地产企业取得了良好的销售增长，但他们的利润混乱或他们的债务高。除了销售额的高增长，金茂的毛利率一直名列前茅。平均毛利率为20%，2018年金茂毛利率上升6个百分点至38%。

显然，这位年轻的房地产企业100强非常擅长“高分数一般做法”，而要实现这样一个秘密优势，答案显然是建立一个“好房子”。正是这种极致品质的实现，使金茂在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了成功。

解读土地基因

除了对品质的极端保留和坚守，金茂对土地和城市的看法和判断也是独一无二的。金茂在对城市未来发展进行深入研究的基础上，遵循“在主流城市的潜在区域建设地标性物业”的选址标准，始终关注城市增长最快的核心区域，并在这些新兴区域打造标杆工程，以顺应城市发展方向，处于领先地位。

例如，北京屈光金茂大厦。十年前，金茂看中了当时北京广渠门的整体发展潜力，预见了北京cbd的东扩趋势，在屈光建了金茂大厦。五年前，金茂在上海大宁赢得了金茂大厦的地块，那是当时上海的下角。两年后，闸北区和静安区合并，成为上海的核心城市。

面对深圳，金茂的布局非常谨慎。三年前，金茂看到了位于深圳地理中心的龙华的潜力，选择在龙华打造金茂大厦的第三个标杆产品。土地被征用时，只有龙华新区。2019年，龙华与大海中心、福田罗湖中心平起平坐，被纳入深圳城市核心区。

中国金茂始终认为，只有好的产品才能最大限度地释放土地价值，在有限的市场中，二手房的价格能更好地反映项目价值。金茂大厦一般比周围的二手房高出30%以上，这无疑是这座城市的基准代表作品。

对于该地区来说，龙华金茂大厦将突破龙华的天花板，重新发现龙华的价值。龙华作为一个新的城市核心区，也得到了开发商的认可。在今年6月24日的土地拍卖中，龙华土地价格创下新高。据一些媒体估计，龙光地产拿下的龙华上塘地块的地价接近6.7万元/平方米，开发商一致认为龙华优质地产的价格已经达到甚至超过了中心区的水平。龙华的干净土地不仅受到开发商的追捧，龙华的旧装修也是深圳人口最密集的地区之一。近年来，龙华在深圳北站-洪山-上塘地区经历了由南向北的快速发展，现在龙华中轴线新城的新项目正在上塘堆积。华润、华侨城、中海、于恒、龙光、宏榕园等优质开发商的涌入，促进了该地区高端住宅的快速发展。教育、商业、医疗、文化和体育越来越丰富，这使得龙华人逐渐认同他们居住的龙华已经是市区的一部分。

该房屋交付给业主后，金茂物业的服务将保持该房屋的价值和增值。据悉，金茂大厦全部交付使用后，入住业主对金茂大厦的产品和物业服务非常满意。也有业内人士指出，真正好的房子来自顾客的良好评价，顾客对社区、配套设施、物业等都很满意，金茂大厦就是这样做的。

(编辑董天)