亿邦智库：农民增收视角下，拼多多成为农货上行中坚力量

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在阿里和JD.com长期占据电子商务巨头地位的时代，所有人都认为电子商务模式一直固定到2015年才诞生。短短四年间，随着微信社会关系的深度捆绑，错位进入下沉市场，并率先推出f2c直联模式和低成本团购策略，目前已发展到超过5.36亿活跃买家，同比增长39

2018年，品多多平台的gmv达到4716亿元，比2017年同期的1412亿元增长234%。其中，农产品和农副产品订单总额达到653亿元，比2017年的196亿元增长233%。它已经成为中国农产品上行的最大平台之一。

传统农产品产业链长，生产端面临小农高度分散、质量难以控制的问题，流通端缺乏系统的渠道结构，交易端无法连接供求关系和准确联系消费者，使得农产品陷入交易成本高、产品损失多、供应链长、配送效率低、各方利润薄的无休止循环。农民和中间商觉得他们很辛苦，赚不到钱，但消费者觉得“价格越来越高”。

在传统的产业链中，每公斤农村农产品至少需要经过农民的环节，在产地进行大规模的采集和供应，在销售地进行大规模的批发，在超市或蔬菜市场进行零售，更不用说环节之间的联系，各种大大小小的转售商很可能会活跃起来。在一系列步骤中，上游质量不均衡，仓储和配送损失不可控，下游市场需求不确定，农民经营中的高强度劳动和资本投资使整个链条的成本不断增加，但市场定价必须遵循激烈的竞争规则，最终陷入上述无限循环。

自2017年底以来，阿里和都进入了“扶贫”阶段，但无论是马云的村庄扫荡，还是刘的“村长”，都为农村地区开辟了销售平台，对接了农民，在很大程度上，他们都在着力改善农村物流配送，强调与消费者的“最后一公里”。与村桃和京东下乡相比，它更深入到农业产业体系。它借鉴了以往电子商务扶贫的经验，知道真正打通农产品上行之路的根本原因不仅在于改善前端商品流通的面貌，还在于把握商业本质，解决农产品零售的后端痛苦。

1.重塑农业超短环节，构建新的利益分配机制

创建“两公里”直接连接的超短链。为了改变农产品的现状，解决的办法不再仅仅是简单的促进农产品流通，而是要打好根，重塑农业供应链，打造超短链。在农户交易系统中，传统供应链中复杂的中间环节被淘汰，供应链被降低到一个层次，多铎农场园区项目在多个地方开展，农场到客户的超短环节被构建，使2亿多小农户可以直接与5.36亿消费者面对面交易，并且“第一英里”和“最后一英里”直接相连。

推进产业链上游改革，打破无品牌怪圈。农产品一直以“只有产地和品种，没有品牌”的形象存在于消费者心中。此外，农产品加工业源头的粗放生产加工方式使得农产品质量难以控制，价格不确定。目前，品多多已落户云南保山和云南文山两个多多农场，并计划在未来五年内推动1000个多多农场落地。“多多农场园”的每一个着陆点都致力于打造特色品牌，打破农产品“无品牌”的怪圈。同时，基于品牌经营的理念，应从品种选择、土壤改良、种植方式改进、管理和保护水平提高等方面控制农业生产区域的源头。，并建立一系列标准化的农产品操作标准，从而提升产值和品牌溢价，为生产区和农民创造更多的价值。

从根本上改变农民利益的分配机制，让利润回报农民。在“两公里”直联模式下，大大小小的贸易商从传统模式下的大宗采购、批发到零售的农产品流通成本得以节约。另一方面,“多农场园区”模式通过大规模、标准化和品牌化的经营流程降低成本，组织替代经营和替代加工体系，大大降低了农产品的销售价格，同时增加了空.的利润此外，联合政府制定了新的利益分配机制，以确保农民成为主要利益主体，真正实现农业生产者和消费者的价值回报。

在2018年“大蒜腐烂”的寒冬，大蒜价格暴跌，滞销1000万吨。然而，品多多在大蒜之乡中牟县以高于市场价格0.15元的价格购买了大蒜出售。在超短链模式下，这批大蒜当天售出33万斤。虽然销售价格只有市场价格的一半，但它仍然帮助大蒜种植者获得了大约18%的利润。

2.连接精确的供需关系，实现数据匹配和农业援助机制

“对抗农产品”体系的总供给效应。由于原本连接农民和消费者的许多中间环节已经从超短链中去除，确保农产品不受中间商的影响成为超短链成功的关键因素。为此，品多多专门建立了“固定农产品”制度。该系统的一端与城市中的办公楼和住宅区相连，另一端与全国贫困县的农田相连。“打农资”通过预售和分组来收集订单，这样可以有效地收集前端需求。在已知需求数量的情况下，大量的农产品被购买，然后产地是直的，这样就可以有效地整合后端供应，大大减少了农产品滞销带来的损失。

“农产品中央处理系统”准确地连接了前端和后端。“拼农产品”中的“农产品中央处理系统”是“让商品找到人”的核心。系统总结了主要产地的地理位置、特色产品、成熟周期等信息。经过计算，系统将在成熟期为消费者匹配各种农产品。农民从这种匹配方法中受益最大。想象一下，一个北方的消费者不熟悉南方的水果和蔬菜，但通过这种“货比三家”的模式，品多多多通过大数据操作主动将他们推给消费者，准确地匹配用户的需求，让他们快速决策和购买，从而形成规模效应。

这种基于全国各地消费者需求而创建的“天网”，通过“农产品中央处理系统”前端和后端的数据和算法，帮助全国各地小农户组成的“地面网络”实现无缝连接，确保消费者买得对、农民卖得好，真正建立了一个5.36亿消费者、2亿多农民直接相连的新型农产品产销体系，同时使中国农业突破了土地分散化的限制。如今，吐鲁番哈密瓜从田间到达消费者手中只需48小时，而且价格低于市场批发价格。在上海，甚至有很多次，某个社区用“拼出一个订单”的方式包装了一个果园。

2018年，品多多培育了13个销量超百万的冠军项目，600多个销量超10万的爆炸性农产品，累计农产品和农副产品订单超过9亿。

3.优化地方人才体系，创建精准的农村扶贫机制

推动新农民返乡实现核心人才本土化。“农产品中央处理系统”的成功不仅为系统建设和人工智能专业人才的培养投入了大量精力，而且创造了本土化的二级人才模式。“农产品中央处理系统”中农业领域的信息来源不依赖于远程计算或经验，而是依赖于大量的努力。从三年前开始，通过“新型农民返乡体系”和“多多大学”，带动有能力的新型农民返乡，开辟以农民为粒度的农业生产领域“网络接入”工作，形成真正深入实地的本地化二级农业人才梯队。通过这样的人才系统，后端农产品和产地的相关信息进入“农产品中央处理系统”，同时与品多多建设的“农产品提升”建设团队中的农业专家、扶贫专家、数据分析师、平台农户操作专家和农产品产地开发专家进行沟通，领导农产品采集、分级、加工、包装等一系列工作。

此外，品多多还与中国农业大学达成战略合作，为农业和商业领域的农村人才提供开放课程，并加强二级人才的综合素质。在这一点上，追求更多不仅保持了行业和领域的利益，还真正保持了产业链的核心价值“人才”领域。截至2018年12月，62，000多名新农民通过辛勤劳动返回家园。

解放非熟练劳动力，为原有产业链创造附加值。在中国的工业化和城市化进程中，大多数农村人口是非技术人员，尤其是妇女、儿童和老人。然而，由于新农民返乡计划的实施，大量具备知识、技能和管理能力的新农民回到农村，以更高效的方式获得更高质量的产出，这极大地节省了受生产需求制约的原有非熟练劳动力，使他们能够投身于制造业或服务业，为原有产业链创造更多附加值。

新农民和“多多大学”直接联系到贫困家庭，帮助准确增加收入。除了承担联合平台和地方资源优化“第一公里”工作外，新返乡农民更重要的是承担直联地区建立贫困户的责任。“多多大学”将为贫困县培养1000家大型新型农业企业，贫困家庭将成为首批签约的新型农业企业。直接连接到该平台的农业生产者和新农民的数量预计将超过700万。在国家级贫困县，这条新的产业链预计将带动当地物流、运营、农产品加工等领域30多万个新的就业岗位。，而持卡人也将免费成为新农业公司的“股东”,享受一系列优惠条款，并始终享有平等分红的权利。

在增加农民收入的电子商务平台中，追求更多实际上是“标本兼治”。它以商业逻辑帮助中国农业模式从“小而散”转变为“小而美”、“大而强”，同时为消费者提供了一个优质低价农产品的平台。基于其农业产销模式、农产品销售、市场规模以及用户评价和体验，宜邦电力认为，品多多已成为农产品上行的中坚力量，并将继续推动农村发展的真正变革。