一栋楼几十家酒店的贵阳楼层式酒店奇观，OYO如何帮业主突围？

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贵阳花圃的酒店奇观在网上引起了热烈的讨论，甚至被许多网民称为“网红”。一栋大楼里藏着几十家旅馆。在上下左右的残酷竞争下，他们的生活状况如何？

奥约酒店作为一个典型的创新者出现在业内，它正引领着中国单一酒店的转型。其中，与贵阳本地酒店的合作进一步扩大了oyo带来的推广价值。

据了解，自2017年进入中国市场以来，奥约酒店的足迹已遍布贵州58个地区，并向三、四线城镇延伸。贵州有近400家承包酒店，约1万间客房。在中国，奥约酒店已覆盖中国338个城市，签约酒店超过19，000家，客房超过780，000间。

一栋楼里有20多栋建筑，残酷的竞争下形成了“楼层式”的酒店格局

在贵阳花圃中央商务区的一些核心区域，我们经常看到这样一个“壮观”的场景:一座40层的方形商业建筑。从固有的经验来看，一般人通常认为这些建筑肯定是商业写字楼。然而，在贵阳，你肯定会做出错误的判断，因为这些建筑的外墙经常覆盖着酒店的标志，这些标志沿着楼层一步一步地向上延伸，有些甚至超过20层。

据了解，这种“楼层式”的酒店形式在贵阳相当普遍，酒店的经营形式主要是单体酒店。大多数酒店在价格、管理和顾客方面惊人地相似，这也从侧面反映了单个酒店之间的激烈竞争。

李先生管理的酒店也是“落地式”，位于cbd大楼内，酒店所在的大楼几乎全是酒店式的。随着贵州旅游业的蓬勃发展，酒店业逐渐成为一个热门行业。看到发展趋势，李先生投资了这家酒店。

开业后的第二个月，酒店迎来了一个“精彩时刻”，恰逢第十一届黄金周。然而，美好的时光并没有持续多久。随着当地旅游业逐渐进入淡季，李先生的酒店生意突然一落千丈。

单个数量对营业额的影响最直接，但经营状况引发的一系列管理问题也形成了恶性循环。人才流失、管理分散、服务质量差都成了压垮骆驼的最后一根稻草。

李先生的案件也反映了残酷的竞争环境下的"地板式"酒店格式。与其他城市的单户酒店不同，很少有乘客通过酒店标志直接指导他们的住宿。为了提高入住率，他们必须对在线频道大惊小怪。然而，没有酒店运营经验的李先生在面对网络排水时总是不知所措。

由于李先生的宾馆所在的大楼楼层很高，而且连续有很多单元，所以一栋楼里有十多家宾馆，李先生正在和十多家宾馆竞争。他所在的大楼旁边还有五六栋高层建筑，每栋建筑都分布着不同档次的各种单体酒店。可以说，同龄人之间的竞争非常激烈。

在股票市场下，奥约如何带领单一酒店突围

过去十年可以说是连锁酒店取得长足进步的一个时间点。英迪在2018年4月发布的“2018中国50大酒店集团”中，排名前三的连锁酒店集团是锦江、BTG如家快捷酒店和中国公馆，其中锦江有6794家门店，BTG如家快捷酒店有3712家门店，中国公馆有3746家门店。

英迪2016年发布的“2015年中国酒店集团50强排名”数据显示，锦江集团门店数量为1520家，白金集团酒店数量为2112家(2015年9月，白金与锦江宣布合并)，家庭酒店数量为2609家，BTG酒店数量为155家(2016年4月，BTG集团完成了对家庭酒店的收购)。

在短短的三年时间里，国内酒店不仅完成了联亨的整合，而且酒店数量也翻了一番。以晋江集团为例。2015年，白金和锦江的酒店数量仅为3632家，2018年，锦江集团的酒店数量增至6794家。目前，中国有293个地级市。如果这些酒店平均分布在每个地级市，也就是说，每个地级市平均有23家锦江酒店。

连锁酒店的快速发展严重挤压了单个酒店/0/房间的生存空间。据统计，全球约有1.6亿间酒店客房，而中国有4000多万间。这个蓝海市场的规模接近一万亿元。这些中小型酒店大多分布在三线城市及以下，房间不到80间。长期以来，品牌缺乏、经营管理经验缺乏、回报率低是酒店业主发展的瓶颈和痛点。

作为占据酒店业80%以上的单个酒店，在连锁酒店的冲击下，很多缺乏酒店管理经验的业主很难取得更好的发展。oyo Hotel推出的2.0项目正是为了帮助像李先生这样的酒店业主提高酒店的综合管理水平和收入。

今年5月底，奥约酒店以其2.0模式加大了对单个酒店的供应方改革。除了继续在1.0模式下为酒店提供品牌、运营、管理、转型和渠道等资源外，oyo还推出了与业主“共担风险、共担利润”的新模式，并为酒店提供了大数据价格调整系统，帮助酒店实现大数据系统的管理。

加入oyo后，李先生的酒店迅速升级。携程、美团等ota渠道的直接连接，以及oyo自身渠道的大规模流量注入，使李先生的酒店实现了持续的满堂彩。2.0模式已在空酒店客房运行了近2个月，酒店平均每间客房的平均入住率提高了110%，平均入住率达到103%。

与单一酒店不同，品牌连锁的优势在于交通运营。Oyo Hotel通过ota、会员系统、线下、团体客人等多种渠道运营交通，并在此基础上建立自己的渠道和会员系统，构筑交通的“护城河”。

根据最新数据，奥约酒店拥有1910万会员，会员人数每月增加100多万。更重要的是，随着奥约酒店会员制度的不断完善，奥约酒店对ota流量的依赖也在减弱。目前，奥约酒店自己的渠道贡献了超过65%的总流量，这已成为授权加盟商战胜同行的重要武器。