百亿补贴效果显著 电商补贴战一触即发

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元旦的第一天，“东来顺”内蒙古鲜肉集团成立，体重近3公斤的羊前腿只卖了99.5元。“100亿补贴”的加持突破了这个百年老字号网上零售的历史底价，这只是12月20日推出的“春节”的一幕。

今年的“六·一八”期间，我们发起了对知名品牌产品的“十亿元补贴”运动。市场普遍认为，通过“数百亿元补贴”，可以提高打了很多仗的用户的信任度，让消费者敢于以更高的客户价格购买更多的产品，吸引中高端用户使用更多；反过来，它推动了更多品牌商品的购买，增强了品多多在品牌业务中的吸引力，从而形成良性循环。

但是竞争对手不会坐视不管。品多多正在搅动着电力行业的平静湖水。就在今年双十二的前一天，聚划算还推出了“十亿补贴”。京东“十亿补贴”后，阿里正式加入“十亿补贴”，新一轮电子商务补贴战再次打响。

补贴重塑品牌标签

“12月14日，智利樱桃被预售，不到24小时就被抢走了。”许多订单来自四个五级城市，SF能够到达的乡镇订单也在快速增长。”王宁，被称为“水果女人”，在品多从事水果产品，如樱桃和芒果。因为需求太大，品多将在12月27日和1月5日两次资助一万人。

定位高端和高价产品是争取更多补贴的重点。自今年“6·18”事件以来，品多多推出了“100亿补贴”优惠活动，主要针对知名品牌的产品。

许多机构认为，“100亿补贴”将加速品多多向中高端市场的发展，这在现阶段是很有价值的。大力推进“100亿补贴”，重点是在主流电子商务市场上激发优质客户，即所谓“五环”中的成熟电子商务消费者。

自成立以来，品多多的标签除了“省钱”之外，还包括“负面评价”。在下沉市场保持稳定的背景下，品多多今年推出的100亿补贴计划针对性很强，只针对3c、家电、妇幼、农产品等独特类型。

东兴证券认为，100亿元补贴的目标包括两个方面。首先，通过解决所谓的“隐形穷人”对成本效益需求的痛点，我们将培育一、二级优质客户群。一线和二线城市的生活成本不断上升。同时，结合当前消费升级和网上支付日益发展的背景，一、二线城市的用户更加关注产品的性价比，即“物美价廉”。品多多通过补贴iphone和Dyson等大牌产品，很好地满足了一、二级用户对产品性价比的需求，在一定程度上重塑了标签和品牌。

其次，通过补贴消费频率高、单价低的产品，品多多多可以满足一、二级消费者需求的差异化。不仅是低端市场的用户，一线和二线城市的用户对低价、高消费频率的低价产品也有很大的需求，如农产品、袜子、纸巾等。

正如品多多首席执行官黄征所说:“追求高性价比的人会用9.9元钱买一个爱马仕包和一盒芒果，这与他的购买力无关。”用户不同需求的差异需要与不同的消费场景相匹配。在通过具有成本效益的产品培养高质量客户的同时，用户也在培养购买和销售低价商品的习惯。

补贴效果显著

100亿英镑补贴战略的效果也很显著。根据品多多的最新财务报告，截至2019年9月30日的12个月中，平台gmv达到8402亿元，比去年同期的3448亿元增长了144%。

人均Gmv也在持续增长。中国证券指出，随着iphone等一些热门大件商品的推广和整个平台质量控制的提高。用户对品多多的信任也在增加。人均gmv从2019年第二季度的1467元增加到2019年第三季度的1567元。电话会议显示，根据第三季度的数据，一线城市用户的年消费已经超过5000元，并且上升趋势明显。

数据显示，品多多不仅通过“100亿补贴”成功突破了1亿日用户，还提高了“用户购买频率”和“用户购买的客户单价”等关键指标。目前，有2800多个国内外品牌参与“十亿元补贴”计划，有23000多种受欢迎的补贴产品。Iphone和其他品牌有很多补贴。

在最近启动的春节期间，水果和肉类等农产品继续获得补贴。“今年猪肉价格飙升，对牛羊肉的需求也在迅速增长。我们希望通过“100亿元补贴”，像补贴iphone一样，以优质的肉类实现整个网络的最高性价比，促进消费者的“肉类自由”春节联欢晚会的负责人说。

如果集团电子商务帮助品多多在2018年前完成用户基础储备，那么100亿元的补贴将改善消费者对品多多平台廉价产品的印象。随着平台的认可和足够强的折扣，许多客户开始尝试在品多多购买品牌产品。2018年6月底，有很多上市公司，但仍有3亿人在激烈竞争。2019年9月底，发生了许多战斗，5亿人已经打了很多仗。

今年第三季度，品多多实现收入75.139亿元，同比增长123%。结果公布后，黄征在分析师会议上明确表示，如果你争取更多，就应该增加“100亿补贴”，而且“花在100亿补贴上的每一分钱都是值得的。”顾客的购买频率和单价都增加了。据信，这些获得补贴的用户会再次大打出手。”。

电子商务发起补贴战

经过多方努力，“100亿补贴”实际上已经成为今年电子商务巨头们的热门话题。

12月初，京东在自己的应用上推出了“100亿补贴”。中国最具影响力的电子商务平台阿里聚华也在“十二五”规划的前一天推出了“十亿补贴”。这些产品还包括高端类别，如iphone和任天堂游戏机。

事实上，无论是很多争斗、很多交易，还是京东，他们都必须面对这样一个现实:中国的人口红利正在消失，正在下沉的市场已经成为为数不多的蓝海之一。目前，电子商务行业的竞争已经完全升温和同质化。在阿里+京东对低迷市场的重点攻击下，品多多多正逐步成为全球电子商务的顶梁柱。

但是数百亿补贴的消耗战能持续多久？

截至9月30日，累计现金、现金等价物和限制性资金达到344亿元。剔除限制现金后，公司现金及现金等价物为157亿元，公司短期投资为246亿元，可用现金总额约为403亿元。

据郭进证券称，增加用户覆盖以实现规模增长的赌注逻辑不会轻易改变。从中长期来看，如果品多多通过数十亿的补贴成功扭转用户对平台的固有认知，一、二级用户的比例将进一步提高，品多多的利润水平将有进一步提高的潜力。此外，品多多的现金流和现金储备处于健康增长状态，这也为今后可能继续扩大的补贴策略做好了充分准备。

东兴证券指出，新的电子商务轨道已经确定，前提是业务模式可行且功能强大，巨额补贴将加速公司业务发展，提高公司长期竞争力。“十亿补贴”在现阶段具有很大的价值，经营现金流为正，账面现金足以支持补贴行为的继续。