OYO酒店为市场”立规矩” 为单体酒店打造连锁化运营

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至于莎士比亚的名著《哈姆雷特》，有人评论说，每1000个读者中就有1000个哈姆雷特。这句话造就了单一的酒店业，也就是说，如果有1000家酒店，就会有1000家不同背景的酒店，同时也会有1000家完全不同的酒店。

奥约酒店最近发布了一份关于单身酒店业主的调查报告。在加入奥约酒店的2万多名业主中，超过60%来自边境。他们可能以前做过餐馆、律师和小企业，各行各业的人聚集在一起，这使得单个酒店的经营模式和酒店风格不同。一方面，这将给用户带来新鲜感，另一方面，这意味着没有统一的标准。

根据《中国酒店业报告》的数据，中国酒店股票市场约有92万家单身酒店，占85%以上，可进入的市场规模接近1万亿元。要使这个市场健康发展，首先要做的是“制定规则”。

奥约酒店为市场制定了规则

中国的单体酒店规模庞大，情况复杂，单体酒店市场长期处于无序竞争状态。品牌化、连锁化和标准化是分散的单一酒店走向高效率和提高质量的唯一途径。近年来，奥约酒店是单体酒店品牌的代表，中小型单体酒店的品牌链转型是通过资源的集约利用来进行的。下一阶段的趋势将是管理和技术领域的“深链”授权。

让酒店盈利是奥约首先要做的事情，但奥约的成就不像让一家酒店盈利那么简单。oyo最大的作用在于快速找到一种快速且可重复的方式来为单个酒店取得成功，并通过感受Stone为过河的单个酒店市场指明方向。

单个酒店和连锁酒店的第一个区别是专业水平。单个酒店的经营者来自世界各地，他们可能从事过各种职业，缺乏专业的酒店运营经验和服务意识，缺乏对会员运营和用户体验的持续投资。每一个连锁酒店的经理都是在酒店行业经历过多次战斗的专业人士。由奥约酒店创造的技术+人才模式使得单一酒店的整合成为可能。

在操作过程中，oyo实现了数字技术授权。据了解，奥约酒店已经渗透到下沉市场的一线运营团队，通过数字化收集行业数据，积累了大量的酒店运营数据和经验，并将数据存入中央预订系统，最终通过信息授权大数据平台和系统管理实施标准。

事实上，这是品牌。在奥约酒店出现之前，每个酒店都是“散兵游勇”。以胡萌安达快捷酒店为例。酒店曾经尝试过实行会员制，但并没有给酒店带来太大的变化，因为对于用户来说，酒店毕竟是低频消费，所以不可能经常入住酒店。然而，加入奥约酒店后，单个酒店都有一个共同的口碑效应，甚至是来自远方的用户，第一反应就是入住奥约酒店，这就产生了品牌效应。

最后，酒店是盈利的。不管商业模式被大肆宣传，归根结底，“玩家”应该赚钱。oyo Hotel采用的实时调价模式允许oyo数据中心通过大数据计算酒店的实时最佳价格，并指导酒店定价，以获得最大利润。在这种模式下，加盟酒店的利润成为可量化的数据，从投入中可以看到产出，这使得这种闭环运作成为良性循环，这也是奥约酒店成功复制万佳酒店走上正确运营道路的核心原因。

奥约酒店复兴旧酒店

根据奥约酒店的统计数据，54%的业主已经工作了5年以上，他们有幸见证了空.酒店业之前的繁荣时期不需要运营，而且会有稳定的客流。然而，随着连锁酒店的增加，单个酒店的生活越来越差。

大连安达快捷酒店的崔先生就是这些老业主的典型代表。50多岁的他在酒店业摸索了8年，经历了躺着赚钱的红利期。最初两年，崔先生独自外出工作。新酒店靠近住宅区和商业区。一开始生意很好。最近两年，像许多单身酒店一样，他感受到了市场的寒意。

作为酒店的老手，崔先生在了解了奥约酒店后决定跟随。用崔先生的话说，oyo带来了三大改进:1 .专业的管理，没有必要继续摸着石头过河；2.品牌效应和品牌转型使您的酒店进入了连锁；3.价格控制系统和流量通过ota和app上的价格控制吸引客户，带来巨大的流量。

崔先生的酒店和奥约酒店一起从1.0升级到2.0。奥约酒店控制价格一个多月之后，胡萌安达快捷酒店的平均每晚房价上涨了128%，平均入住率提高到70%左右。经过欧约酒店的“复兴”，现在胡萌安达快捷酒店已经恢复到“满座”的热闹景象。

单个酒店有足够大的市场来满足足够的想象力，但所有的市场和想象力都是基于成熟的商业结构和收入回报。oyo Hotel对单体酒店市场的意义在于设定经营标准，建立可复制的商业模式，让野蛮的单体酒店彻底告别连锁经营的发展道路。