趣店的新大陆：汽车金融和支付宝之外的新渠道

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本报讯1月9日(记者翟继儒)“奶酪超人”的消息，在现场直播的问答平台上，以1亿元的价格在娱乐商店里传开了。瞿电集团旗下的“大白汽车舞台”也正式亮相。

瞿电集团创始人兼首席执行官罗敏通过微信朋友圈透露:“大白汽车是我们上市后新推出的一个汽车零售项目，短短两个多月就取得了快速进展，比我们之前所有的项目都要快，今后我还有一个头衔‘大白创始人’。”

趣味商店将大百汽车分阶段定位于一个新的汽车零售业务，并采用在线-移动-离线模式实现在线流量和离线服务的连接。具体来说，用户可以通过其应用程序选择车型，然后预约在线下商店观看汽车。如果满意，他可以在网上下单借钱买车，最后在商店里取车。这是一种让客户在线、在线融资和离线购车的闭环模式。

在大白汽车应用上，记者看到其许多线下体验商店仍处于“即将开业”的状态。据相关人士透露，大白汽车金融将有150多家直营店。

首付方面，大白汽车分期付款应用显示的内容是10%。还款方式是先付10%的首付款，然后用一年。在此期间，免征购置税，保险期为一年，月费仍然很低。一年后，您可以选择一次性付清最终款项，或者直接分期付款，或者选择退车。期间利息、个人信息审核和还款时间不同，大部分分期付款后的利息约为24%。

对于用1亿元成为现场答疑平台的广告客户，大白汽车分阶段表示，知识现场答疑和汽车新零售两种新形式具有天然的匹配度和非常紧密的用户群体，由平台和渠道主导的流量分配模式发生了巨大变化。知识问答直播是互联网用户注意力释放的一种新形式，它将随着用户需求和平台运行能力的演变而不断重复。

无论是母公司的趣味商店还是大白汽车的分期付款，让客户在线是其商业模式的第一步，也是极其重要的一步。此前，娱乐商店被指责过于依赖蚂蚁金服和支付宝的流量。如今，瞿店旗下的产品“大白”似乎找到了一种新的高质量的客户获取方法和流量定位。

在互联网生态中，流量以前集中在头平台，这提高了巨头们的议价能力，大大降低了中小型初创互联网公司的利润。随着直播问答平台商业模式的兴起，更大的变化是流量模式的再分配趋势。

不仅业务量，而且获得客户的成本也大大降低了。追求奖金的活跃用户显然比被黄金冲昏头脑的“僵尸粉丝”更有价值。更重要的是，一个人获奖后，他也会带着身边的人一起参与，这个获奖的用户将成为一个“免费”的新频道。

当然，广告的价值不仅到达了用户，还变成了可以贡献“真钱真银”的真正顾客。根据大白汽车的分期介绍，它还专门与盈科“奶酪超人”建立了一个101万元的特别现场问答。这些参与现场问答的用户将如何转变成他们真正的客户，转化率将有多高，还有待观察。(结束)