小骑手CEO李育喜：以共享摇摇车为起点，做有温度的母婴平台

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晚上，摇床将普通社区变成了孩子们的天堂。伴随着欢快的儿歌，摇车载着孩子，慢慢地来回摇摆。一首歌之后，孩子们仍然想要更多。父母继续扫描代码，启动摇车，以满足孩子尽情玩耍的愿望。笑声和欢笑也激起了其他孩子的热情，让他们冲到现场与父母排队。

在中国，在各种儿童娱乐设备中，摇车无疑是最常见的一种。在超市、药店、便利店和妇幼用品商店，到处都可以看到孩子们在摇床上玩耍。然而，很少有人能实现摇车服务的大规模运营。直到共享摇车的出现，人们才意识到摇车服务的新可能性。

这位在深圳创立的年轻车手无疑是共享摇床的佼佼者。尽管竞争产品仍在忙于首轮融资，但这位“小骑手”已经得到了东方福海、洪秀辛颖和Netac Investment等投资者的认可，并筹集了数千万元人民币。凭借前三轮的充足资金和近一年的提前离开，小骑手已经打磨了产品并整合了供应链，从而逐渐与竞争对手拉开距离。

(小骑士首席执行官李玉玺)

摇摆车行业已经升级，规模和质量齐头并进

众所周知，摇床可以发光、发声和移动，对孩子们来说有着不可抗拒的魔力。这种服务是需要的，也是一种高频消费。摇床市场巨大(全国总规模约300万台)，按目前单位年收入5000元计算，也是150亿的市场规模。

传统的摇床采用投币方式，因此硬币的收费和计数通常依赖于熟人，一个人管理几十套，远远没有规模经营。然而，共享摇床与商家以协议共享的方式合作，并且有关于使用代码扫描支付的统计数据，因此一个人可以管理数千台。这是共享摇床的升级。

传统的摇车行业给人的印象是大部分都很小很分散，而产品又丑又低，逗得网友们哈哈大笑。它们中的大多数都有一个由几个大的IPs混合而成的难以形容的外观。在粗糙的美学背后，许多传统的摇床隐藏着对质量的担忧，比如油漆剥落和外观肮脏，所以很多人在触摸它之前都会情不自禁地用纸巾擦拭两次。

《小骑士》的首席执行官李玉玺认为，为了孩子的健康成长，摇床的质量亟待提高。依靠华南地区的制造资源，小骑士整合了供应链，并在六个月内抛光了产品。小骑手们分享由玻璃纤维增强塑料制成的摇床，而不是粗糙的塑料。小骑手也与主要的卡通人物合作，用他们的形象来设计。

在体验中，用户还可以刷刷脸，用小骑手摇摇汽车。这样，没有手机和硬币不再是玩摇床的障碍。只要孩子们之前已经在小骑手系统中输入了肖像并且在他们的账户中有一个保留的金额，他们就可以通过刷他们的脸很容易地玩摇床。

瞄准线下交通入口，打造妇幼生活平台

获得在线流量越来越困难，而且成本仍然很高。硅谷的一些投资者甚至发出了“交通红利耗尽”的预警。因此，越来越多的公司瞄准线下并突破多种渠道获取线下流量，特别是在精确细分领域。毫无疑问，摇车在吸引母婴用户方面有独特的优势。

据《小骑士》首席执行官李玉玺称，共享摇床可以通过支付、结算、利润和其他解决方案的创新吸引年轻父母的准确线下流量。年轻父母在使用摇床时倾向于扫描代码。虽然这种行为很简单，但它可以激发传统摇床无法触及的资源。

李玉玺说，该团队的愿景是从共享摇床开始，为母婴生活搭建一个平台。

共享摇床不仅是一美元的生意，也是母婴流动的准确入口。《小骑士》将深入挖掘用户价值，依靠该平台开展与母婴生活相关的业务开发，如在成功生育、维护和教学的基础上为年轻父母提供高质量的内容共享；根据社区位置和用户数据，准确投放妇幼产品消费广告，引导周边线下业务，推广妇幼品牌。

小骑士是目前最强大的共享摇床品牌。据报道，深圳、东莞、惠州、湖南和江西已有10000多个摇架投入使用。近100万名6岁以下的儿童使用小骑手共享摇床。因此，年轻骑手共享摇床吸引了许多品牌，需要准确地推广给母亲和婴儿。

在谈到为何选择摇摆车作为立足点时，出生于财务管理专业的李玉玺表示:“我们清楚地知道，摇摆车销售的是一种现金流稳定的服务，这种服务非常需要，而且频率非常高。”

摇床的成本并不比自行车高多少，但日常使用频率是自行车的十倍以上。一辆小型摩托车的价格在1000元以内。投入市场后，每天使用15次左右，成本很快就可以收回。

“我们都有共用自行车的优势。我们共享自行车没有任何问题。”小骑士首席执行官李玉玺表示，与共享自行车一样，它是无人看管的，但共享摇车的位置是固定的，操作和维护的人工成本较低。有时，如果需要维护产品，可以通过公司专门开发的调度系统，找一个合格的技工统一处理。

随着移动支付的渗透，线上线下结合的创新产品层出不穷。小骑手共享摇床是典型的线上和线下一体化模式。从共享摇床开始，小骑手通过这个巨大的线下交通入口将用户连接到更多的母亲和儿童生活服务。