直播答题火热的背后，谁在炮制百万赢家？

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1月10日，在第二届超声意见领袖峰会上，超声创始人杨子超以“寻找颠覆分子”为题，为当前互联网形势定下基调。在他看来，现在互联网的生存法则是“只有颠覆分子才能生存”，任何竞争只能由“三周内解决战斗”的特种部队赢得。杨子超所指的是“现场答疑”的激烈竞争局面。

近日，在王思聪、周、、冯友生等几大网咖的欢声笑语中，2018年网坛第一部轰轰烈烈的竞赛剧正式拉开帷幕。许多平台，如pepper直播(百万赢家)、峰会、今日头条(百万英雄)、盈科直播(奶酪超人)，都先后推出了“现场答疑”活动。同时，数百万人参与，数百万元现金奖励频繁使用，这不仅让广大吃瓜的人踊跃参与，也表达了他们无法理解的情感。

令人震惊的是，1月11日，在由京东在辣椒平台上发起的“百万赢家”特别表演中，一名来自广州大学的高年级女生赢得了近100万网民，并垄断了103万奖金，创下了现场直播历史上单项奖最高的纪录。昨天，“百万赢家”在北京举行了“我是百万赢家”的新闻发布会。360位创始人周、京东首席营销官、胡椒联合创始人和103万名获奖者肖荣出席了活动。据说，这位美丽的大学生一上台就被两个中年油腻腻的叔叔周和嘲笑。肖荣不愿意摘下围巾。老周说，“360是保安公司，我们会保证你的安全。”身为金主的徐磊，也以金主父亲的名义力劝肖荣“投降”。结果，小蓉摘下围巾，一个鹅蛋脸大眼睛的美女出现在大家面前。

我刚刚看到比特币在八年时间里疯狂财富飙升了637万倍，许多人仍在怨恨自己错过了成为亿万富翁的机会。然而，《百万富翁》中103万神话创造的财富，无疑让人们在一个全新的“活答案”中看到了创造财富的希望。通过回答问题赚取数百万原本是奥斯卡电影《贫民窟的百万富翁》中的传奇场景，但它实际上是在真正的“现场回答”平台上实现的。与“土豪掷百万奖励女主播”的花边新闻相比，“知识竞赛”的百万奖励显然更有分量。

美国作家刘易斯的文章《捍卫繁荣》宣称“没有欺骗的繁荣就像没有跳蚤的狗一样”，警告人们警惕繁荣背后的陷阱。应该说，互联网上从来就不缺乏关于“致富”的美谈，比如:微型企业一天赚10万，美容主播一年赚几千万，等等。在经历了数百万人致富的繁荣之后，活的答案最终是炮灰，或者听起来是知识竞争的冲锋。我们不妨探索一两个。

直播平台迎来了第二个春天？

最初，现场回答的创始人是美国的hqtrivia，它早在2017年8月就上线了。当它变得流行时，只有40万在线用户，但是当它传播到中国后，它就失去了控制。据胡椒现场直播统计，截至1月11日，“百万赢家”共举行了51场现场直播，总奖金池为2235万元，近250万人获奖，屡创行业纪录，每场206万元，最高奖金金额为每天530万元，每场103万元。

从表面上看，这只是平台间烧钱的狂欢，但在它背后，流动吸附的黑洞正在悄然滋生。直播行业经过一两年的洗牌，大多数薄弱的直播平台早已死亡，仍然存在用户增长乏力、产品功能单一、用户审美疲劳、商业模式实现缓慢等潜在问题。随着“直播回答”模式的出现，直播平台面临的困境得到了缓解。在全民知识回答的刺激下，流量被重新聚合并引爆，高度聚合的场景意外开启了商业实现的源头，这无疑是直播平台的第二个春天。

据统计，“百万赢家”近日拥有400多万在线用户，新用户数量同比增长20%以上。因此，pepper直播一度在苹果的免费名单中名列第六，这显然对直播平台有利。除了刷新直接数据和经历知识回答的洗礼外，之前受到批评的直播平台用户的固有音调，如低水平、无聊和华而不实的经济也将被洗去。毕竟，参与直播答疑的用户一般受教育程度较高，消费知识而不是无聊，这将具有更大的价值和意义。徐磊建议“百万赢家”应该是传播奢侈品知识和文化的主题，并打破了过去一周的新闻。老周曾经是一名屌丝程序员。据说，在第一次上市之前，老周告诉他的妻子，我们没有去过巴黎，也没有给她买任何东西。我去了巴黎，但是我不知道买什么牌子的。后来，我告诉我的朋友，起初我认为“熊猫”这个品牌很好，但最后我选择了“频道”。老周说他为什么选择“频道”，因为360本身就是一个频道，正好适合360。

听了徐磊关于老周的故事后，我觉得真的有必要为奢侈品开一个特别的答问会。这从另一个方面证明了现场回答对用户具有普遍的“教育”意义，可以丰富用户的知识储备，提高用户的认知水平。与纯粹的现场表演相比，其价值和意义不言而喻。

综上所述，不难理解为什么直播+直播平台会产生如此巨大的融合效应，而在直播平台的推动下，类似峰会的独立直播平台将越来越难以在空一小时中生存。如果没有巨大的资金流供应和强大的财务实力，单纯依靠新的刺激显然不是一个长期的解决方案。从这个角度来看，现场答疑的真正竞争轨迹已经转向占据巨大流量池的现场平台，而现场答疑背后的驱动力也是现场平台。

谁在炮制“百万赢家”？

新闻发布会开始后，朋友圈里流传着一张老周的照片，他手里拿着一叠100美元的钞票，还有103万张支票和几捆现金。然而，与巨额奖金相比，本次大会最值得注意的一点是，金牌拥有者、平台方和用户同时在场，这似乎打破了以往互联网传播事件的隐性特征。例如，papi酱广告以2200万英镑的高价拍摄。广告方面，罗吉的思路很酷，和新媒体历史上的第一枪是相匹配的，但不知道客户是否酷，因为广告效果没有反馈，有人甚至说这实际上是2200万。今天，在数百万赢家的现场，三方都在这里，而且沟通效果完全透明。

京东首席营销官徐磊在解释他与百万富翁合作的原因时用了三个关键词:娱乐、知识和受欢迎。对JD.com来说，纯节目直播不适合做广告，似乎只有加入现场答疑互动后才能找到合作机会。在这里，我们不得不说现场回答在商业实现中的几个自然优势:

1.在封闭的场景中高效植入，同时为数百万用户提供高度集中的在线流量。在京东品牌专场上，京东进行了现场直播室命名、展示品牌元素、主持人手中握有京东吉祥物、主持大众广播品牌理念、植入定制主题和内容等品牌营销。在整个过程中，用户处于一个封闭集中的场景中，对广告的拒绝很少，整合程度很高，流量的真正价值和投入产出效益是显而易见的。

2.每个人都参与其中，并具有很强的互动性。许多大的网络品牌习惯于赞助一些传统的电视娱乐节目，如传统节目“幸运52”、“快乐词典”、“一站到底”等。，它们也在回答问题。这些节目也很受欢迎，但大多数用户只有观看的权利，但他们没有参与的权利。广告商可以衡量的标准是节目收视率，而直播答案打破了过去电视问答节目的数量和时间。

3.有各种形式的合作。在1月8日的现场答疑直播中，美国代表团赞助了“百万赢家”，使“百万赢家”成为第一个在所有平台中完成商业化的现场答疑平台，然后“百万赢家”先后与京东、华为和“前代3”携手，在电子商务、手机、影视等领域达成品牌合作，打造了一个“现场问答+知识实现+广告植入”的平台，关键在于厂商已经成为主角，而平台方只是搭建了一个平台。当谈到为什么它突破了12个问题的上限，选择了一站到底的模式，京东首席营销官徐磊认为这是更有趣和令人兴奋的。在谈到合作的初衷时，周还说，我们不是从京东挣钱，而是只为京东花钱。与传统知识回答的固化模式相比，在线知识回答的主角是广告所有者，所有者可以根据需要选择不同的回答模式，从而获得更大的转化效益。此外，回答问题的特殊时间短，形式灵活。与传统的几亿美元赞助费和几个月连续循环的答疑模式相比，现场答疑模式更轻便、更高效。

4.联系有价值的用户，值得一提的是，通过现场回答问题来淘汰用户的过程实际上是企业筛选关键潜在客户的过程。通过向熟悉自己品牌、知识水平和消费水平较高的潜在用户发放奖金，他们可以掌握潜在客户的心理，获得一批铁杆粉丝。

因此，“百万赢家”之所以能够撬开直播平台的商业化大门，既不是偶然的，也不是刻意策划的，而是真正符合广告主聚合流量、改造广告、屏蔽用户的广告逻辑。

在末尾写:

纵观整个互联网，我们会发现一种情况，即社会流量正在被重新聚合和分配，而用户正在被悄悄地筛选和分类。广告已经经历了粗糙递送的疯狂时代，并开始以正确的方式联系正确的用户。答题奖的模式激发了网民参与学习的热情，在娱乐的同时增长了知识，促进和传播了社会的积极能量，必将得到提倡和普及。现场回答可能只是开始，真正的知识竞争之门正在打开。

至于许多现场回答平台，如百万赢家，高峰会议，奶酪超人，百万英雄，谁将是最终的赢家？从三周内解决战斗的竞争理论来看，我们可以看到胜利者的几个特征:1。依托直播平台的社会流量池；2.品牌体积大，就像一根断了的竹子；3.已经有商业化实现的成功案例。

那么谁是赢家，你来选择？