被风口吹散的无人货架，融的35亿都花哪了？

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似乎只有一点钱和资源的企业家可以搭起一个架子，开始卖东西。这种低门槛的货架只需要用户扫描代码并付费。当然，如果你想在不扫描代码的情况下拿走产品，会发生什么？别担心，根本找不到。毕竟，架子顶上的照相机就像一个假人。当商人发现时，估计你不知道它去了哪里。

然而，就资本而言，这些琐碎的事情显然没有得到处理。邦哥梳理了半年来无人货架项目的融资情况。不仅红杉、经纬、idg都进入了市场，阿里、JD.com、腾讯等一批巨头也相继推出。累计融资近35亿元，使得看似不起眼的货架一夜之间成为了所有观众的焦点。

然而，崩溃迟早会崩溃。无论是共享自行车、共享充电宝藏还是无人货架，这种低门槛模式通常可以在短时间内聚集许多玩家。再加上大规模资本的介入，产品很快被重复，风口来得太快，崩溃如期而至。

一方面，、阿里等巨头纷纷进入会场，如京东的《回家》和SF快递的《丰鄂足食》。另一方面，渴望“电子点便利”的大玩家开始收获市场。如果小梅把番茄方便和猩红色方便合并起来买51种零食，领头的青蛙就被方便蜂收购，成为它的品牌之一。最近，大猩猩的便利被炮轰，以取消三个四层城市网站，并加快裁员；与此同时，七只考拉也被解雇

自2017年下半年以来，无人驾驶货架开始在大范围内竞争。以便利为例，短短三个月内，网点布局已超过1万个，相当于每周新增网点近1000个，增长率近200%。

然而，邦格逛了一圈，发现大多数无人货架的日销售额仍在60 ~ 120元左右，平均每次补货成本高达30 ~ 40元。按照行业公认的20% ~ 30%的毛利，即使北京能有1000个营业网点，每月的总毛利也只有36万~ 108万左右。扣除劳动力等其他成本后，无人货架一般难以实现盈利。

此外，在北京的一些联合办事处，将会有多个无人货架共存，同质化竞争将进一步降低空.的利润为了抢占一些高质量的积分，一些无人货架品牌不惜给企业回扣，以排挤竞争对手。起初，一个普通货架的铺设成本约为1000元，但现在已涨到5000元左右。作为一个无人货架从业者，张帆也认为这是疯狂的。

补给和配送几乎是无人货架公司盗窃的常见死角。随着城市的扩张，由专门人员进行补给是不现实的。一些无人货架品牌也试图将它们发送给b2b配送公司，但当每日补货订单超过其最大负荷时，他们无法应对。再加上人员素质、控点技术手段和盲目扩张造成的管理缺失，损失率一直居高不下。

除了点战，无人货架的最后考验是供应链系统的构建。没有供应链，他们最多只能充当中间人。像一些新成立的货架品牌一样，由于缺乏上游供应链资源，一方面产品差异化不足，缺乏竞争力；另一方面，物流系统不完善且效率低下，不能满足用户及时补货的基本需求。

(资料来源:talkingdata)

当成熟的物流供应链玩家进入时，无人货架将逐渐迎来一个转折点，一些拥有轻资产的小玩家将迅速退出。例如，郭晓梅，游仙日报，丰鄂美食等。，要么从零开始建立自己的阵地，要么依靠合作伙伴，要么拥有强大的物流系统，不断优化自己的成本结构，以及精选产品的精细化运作等等。

例如，每日卓越新鲜便利采购项目在诞生时就有一个完整的冷链物流系统，这使得新鲜容器的运营成本更低。同时，依靠每日优秀的新鲜前沿仓库模式，降低了物流补货成本。在产品展示方面，便利店提供常温货架、冰箱和冰柜，根据企业需求定制。

阿里饥饿的人们进入无人货架，这不仅有百度外卖的支持，还有阿里强大的跨链分销团队，他们在产品、资金、分销和供应链方面也有恰到好处的优势。

艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，2017年包括无人货架在内的无人零售市场的交易规模接近200亿元，预计2020年将超过650亿元，三年内复合增长率约为50%。

从目前市场上无人货架玩家的角度来看，它仍然主要是开放式货架。然而，随着科技的不断进步，无人货架也开始走上智能化的道路。例如，7只考拉通过考拉箱智能设备切入半封闭和开放的空房间，解决了用户100米范围内的近场消费需求，并利用自动结算和自动识别等智能技术实现了准确识别和及时补充。

京东在对无人货架进行短暂测试后，也将其升级为智能集装箱，用于监控货架供应和分析消费者购买行为。相关负责人表示，与无人货架相比，智能集装箱一方面解决了产品丢失的问题，另一方面可以在后台输入更多的消费信息，并与京东大数据整合，实现线下到线上的链接。

此外，智能集装箱还配有rfid标签、视觉识别等防盗环节，因此它们在场景选择上会更加自由。当积分达到一定规模时，智能技术将有助于补货和物流过程，从而逐渐产生规模经济。

根据《2017年中国无人货架市场前景研究报告》，2017年无人零售用户数量仅为0.5亿，到2022年，无人零售用户数量将达到2.4亿，5年内将增长48倍。同时，2017年无人值守零售的规模只有100亿元，到2022年将达到9500亿元。

除了技术升级，供应链效率可能是无人货架首先要解决的问题。巨人的加入和小玩家的收获加速了无人货架和并购的快速扩张，这使得大玩家能够建立自己的闭环来提高效率。

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