庞氏骗局还是新共享经济？ 风口上的共享按摩椅难“躺赢”

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■我们的记者何

高速火车站、购物中心、电影院和可以通过扫描代码享受的共享按摩椅大多被睡觉和休息的人占据。打开百度搜索“分享按摩椅”，铺天盖地的招商广告吸引投资者的目光。

一方面，这是终端消费似乎不常用，另一方面，这是疯狂的追求资本。那些白白躺着的共享按摩椅能赚钱吗？分享按摩椅是庞氏骗局还是新的共享经济？《证券日报》记者带着问题展开了调查。

商人声称

按摩椅又恢复了原来的半年

当《证券日报》记者在百度搜索关键词“分享按摩椅”时，出现了许多招商加盟的广告。记者咨询了一家按摩椅分享商，了解到该商通过出售按摩椅完成了买断交易，一张按摩椅的价格在3000元到4000元之间。

当记者询问按摩椅的成本回收周期时，工作人员回答说:“按摩椅的回收周期从4个月到6个月不等。例如，在购物中心的按摩椅上，两个人每天都产生消费，最低消费。10元，也就是一天20元，一个月600元，按按摩椅的价格从3000元到4000元，大概五六个月就可以退了。”

记者在长沙北辰凤凰海购物公园看到，商场和电影院有很多不同商家共用的按摩椅，时间和价格设置都不一样。有些是5.5元/6分钟的起价，有些是7元/8分钟，有些是8元/10分钟。最高消费基本上在20元左右，时间在20分钟到28分钟之间。

在接受《证券日报》记者采访时，芒果凤凰海工作室的相关工作人员表示:“这些按摩椅的使用频率不高，而且收入也一般。”作为一个剧院聚会，无论如何都有必要增加椅子。共用按摩椅可以节省一笔钱。”

中央财经大学副教授、中京数字经济研究中心执行主任陈端对《证券日报》记者分析说:“目前，高铁站、电影院、商场等场所随处可见的按摩椅，实际上是休闲娱乐领域共享经济模式的垂直落地场景。就商业模式的构建而言，共享按摩椅涉及到很多主体，包括按摩椅制造商、共享按摩椅运营商、场地提供商等。，有些还可能涉及某些外围服务组织，如第三方合作推送合作伙伴。或运营和维护合作伙伴等。”

“它的商业模式并不复杂，主要是通过共享按摩椅的现场服务，激活和实现许多商业休闲场所的交通资源，进而实现收益共享。由于共享按摩椅的交付主要基于现成的商业场所，提供基础设施服务和线下交通，因此这是对网站价值的增量开发，不会增加太多有形投资。”陈端介绍道。

根据上面提到的按摩椅商家的工作人员，按摩椅制造商提供一年的保修服务。“也不排除有些人把共享按摩椅当成一个自由休息的座位，其实并没有真正使用。然而，如果按分钟收费，它可以支付运营和维护成本，并支持生产成本，只要每天一两个小时的有效消耗。在使用寿命内可有效回收。”陈端补充道。

陈端表示，虽然小额支付似乎很少，但如果日流量达到一定规模，运营和维护成本就能得到有效弥补，项目运营本身就能产生正现金流。

商业模式

它是可持续的吗？

面对资本的涌入，分享按摩椅是一个新的庞氏骗局还是一个新的共享经济值得进一步讨论。

陈端认为:“在过去的两年里，滴滴和共享自行车等标杆企业在共享旅游领域的沉浮引起了很多关注。然而，经过时间的考验和沉淀，原来这种共享按摩椅的模式反而是一个进入成本低、操作风险小的切入点。”

与共用自行车不同，共用按摩椅的管理成本和产品损耗较低，因为设备不需要移动。“由于设施流量、停车管理、自行车折旧损失等原因，共享自行车离线运行和维护成本较高。如果每日使用频率不高，就很难支付全部费用。”陈端表示，共享自行车实际上是一项沉重的资产操作，离线操作成本高，产品损失大，而共享按摩椅扫描码支付系统相对简单，后期不需要R&D持续投资。

不过，陈端也提醒道:“与共享旅游领域市场规模壕沟的要求相比，现有产品形式和服务模式下的共享按摩椅行业的规模敏感度不高，因为目前的产品使用主要依赖于线下的空场景，按摩椅产品之间没有实质性的联系，也没有很强的‘网络效应’。”按摩椅产品的技术门槛不是很高。

正是因为进入门槛低，一些个人投资者大量涌入，遭受了一定的损失，这使得分享按摩椅备受争议。

“我认为共享按摩椅的商业模式是可持续的。最近一些关于共用按摩椅的投资骗局应该是管理层的问题，而不是商业性质的问题。”陈端强调，共享按摩椅的主要障碍是渠道扩张。

最终使用意愿

对于“软需求”

根据天燕查专业版的数据，目前全国范围内共有75家企业共享按摩椅，其中包括2019年新注册的19家企业。共享按摩椅在2017年开始兴起，当年有15家新注册企业，是2016年的五倍。2018年，共享按摩椅的资本流入达到高峰，新增注册企业29家，比2017年增长近一倍。

从区域分布来看，广东省注册共享按摩椅企业数量最多，有16家企业；其次是山东省，有8个；湖北、陕西和湖南并列第三，各有五名选手。

值得一提的是，共有21家企业共用按摩椅，注册资金超过1000万元，占存续企业的36%。其中，宁夏万伍共享科技有限公司注册资本最高，为1.08亿元。

陈端表示，随着5g商用场景体验的全面提升和人们消费升级对健康和健康的需求，未来共享按摩椅细分领域可能会有一定增长的空空间。

“但消费者对共用按摩椅的需求非常灵活，也就是‘软需求’，而不仅仅是需要。”陈端说，他对分享按摩椅的前景持乐观态度，但具体的市场规模有多大还有待观察。