瑞幸咖啡登陆纳斯达克 CEO钱治亚称“目前不考虑盈利”

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蔡联(北京记者方默涵)报道，5月17日晚，北京受到黄色闪电的警告。大约在瑞迅咖啡纳斯达克拉响钟声前3个小时，开始下小雨，部分地区下冰雹。"瑞星咖啡已经涅槃，在风雨中成长."内部人士芮兴语气沉重、表情轻松地叹了口气。

像许多在美国成功上市的公司一样，以蓝色和白色为主色调的瑞迅咖啡在美国纽约时代广场完成了广告宣传。不同的是，瑞迅只用了一年多的时间就创下了“幸运速度”。

“lk”18个月了

北京时间5月17日晚，瑞星咖啡创始人兼首席执行官钱身着红色服装，在响铃现场为“小蓝杯”做广告，短短几分钟时间就发表了讲话，几乎将口号滚动到了时代广场的屏幕上。重复一遍，最后用“小蓝杯，谁不喜欢？”作为结论。

瑞迅咖啡(纳斯达克代码:LK)仅用了18个月就成功上市，发行了3300万股ADS，每股定价17美元。承销商行使超额配售权后，同时私募5，000万美元，共募集资金6.95亿美元。瑞迅咖啡上市首日收盘价为20.38美元，较17美元的发行价上涨19.88%，市值约为47.4亿美元。

对于瑞星咖啡来说，在美国上市意义重大。此前，有业内人士告诉财联社，瑞星位于门店扩张的关键节点，资金需求很大。如果能保持持续的规模分红，将使瑞星的盈亏平衡点更加良性。此次上市融资的成功对其下一步发展至关重要。

纳斯达克亚太区主席鲍勃·麦考伊(Bob mccooey)表示:“瑞星咖啡的业务核心注入了移动互联网技术，其新的零售模式可以打破传统咖啡店的现状。”作为今年ipo筹资规模最大的亚洲公司，瑞星咖啡基于差异化战略和强劲增长。我们非常高兴看到它加入纳斯达克家族，成为世界上最具创新性的公司。”

瑞星咖啡要跨过上市的关键门槛并不容易。自成立以来，市场一直质疑瑞星的烧钱和亏损。

钱在现场表示，“ipo是公司发展的一个重要里程碑。瑞星咖啡未来将继续在产品研发、技术创新、门店扩张、品牌建设和市场培育等方面进行大规模投资。它将坚持高速扩张战略，坚持质量，促进咖啡消费的平等权利。”

在回答业界最关心的瑞星何时盈利的问题时，钱的回答与之前一样。她仍然强调“亏损符合我们的预期，通过补贴快速获得客户是我们的既定策略。”上市当天，她强调瑞星将继续资助三到五年。"我们将坚持快速扩张，目前不考虑利润."

Lk已在美国上市，但瑞星向世界最大咖啡连锁店星巴克的总部城市西雅图出售中国咖啡还没有时间表。

重要原因是首都首先完成了“从北京到西雅图”，但目前瑞星在门店扩张方面还没有完全渗透到国内市场，也没有完成钱设定的“让咖啡成为中国日常消费的一部分”的用户培训期。

“今年下半年，瑞星的重点仍是门店扩张。”前述瑞星内部人士告诉记者，瑞星目前无法向美国出售咖啡。

今年4月10日，瑞星咖啡宣布已落户合肥、沈阳、昆明、温州、绍兴和扬州等14个新城市，使中国落户城市总数达到40个。“小蓝杯”从2018年5月8日正式开幕时的13个城市发展到40个城市，不到一年的时间。

对“极速”持什么态度？chansons Capital执行董事沈梦在接受财联通讯社采访时表示:“美国市场对a股的上市要求并不多。即使公司成立一年多，只要符合基本要求，就可以上市。市场不需要创造一个术语，比如“勒克金速度”。瑞星并不是第一家在短时间内上市的公司。"

继续扩大领土

总部位于厦门的瑞星咖啡于2018年1月试运行。截至今年3月底，瑞星已在中国28个城市建立了2370家门店，包括北京和深圳，并计划在今年年底前开设4500家门店。

4月18日，瑞星咖啡宣布，在2018年11月完成的第二轮融资基础上，又获得1.5亿美元的投资，其中贝莱德管理的私募股权基金投资1.25亿美元。

值得注意的是，b+轮融资的成功得益于来自星巴克的最大积极投资者、基金管理公司第二大股东贝莱德(BlackRock)，而星巴克是瑞迅设定的最大竞争对手。

2018年12月，媒体曝光了瑞星的B轮业务计划，称2017年前9个月累计销售额3.75亿元，净亏损8.57亿元，毛利率-4.33亿元，毛利率-115.5%。芮兴当时表示，“每年的损失比这个数字要大得多，但通过补贴迅速占领市场是一个既定的策略，损失是符合预期的。”

根据瑞星内部人士的上述分析，“瑞星的客户来自网上，所以不需要选择开店的地点，也不需要管理现金，也不需要每天都要记账。与星巴克相比，瑞星和星巴克的原料相似，但瑞星产品的定价要便宜得多。星巴克通过品牌溢价销售高价咖啡。瑞星的规则是降低高消费频率产品的利润。例如，星巴克咖啡的毛利是50%，瑞星可能是10%。”

另外，从瑞星目前的成本结构来看，与去年第一季度相比，客户获取成本和综合成本都有了很大的降低，但要想不断降低成本，发挥规模效应，就需要增加国内门店的密度。

据该人士进一步分析，瑞迅咖啡目前通过规模降低了下游成本，其中92.3%是缓存店，即“自升式店”。一杯27-28元的咖啡在打折后是13元。扣除几块钱的成本和店员的人工成本后，“商店的压力比星巴克小，他们都自带商店。”

“美国资本市场看重企业快速增长的能力，而不一定是当前的赚钱能力。如果增长速度很快，收入继续用于扩张，那么在很长一段时间内都是无利可图的。”沈梦告诉记者。