红豆股份步入转型升级快车道

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新时代，新旅程！2018年，洪都股份(600，400股)迎来了第二个十年转型升级的开始。凭借经营收入、净利润等数据的优异表现，企业将通过更有效的规模扩张实现更好、更快、更强的发展。

从渠道的现状来看，销售渠道已经逐渐形成规模

关键词:扩大渠道规模，加快服装销售

洪都继续构建“一改三优”的连锁垄断模式，渠道规模日益扩大，2014-2016年门店总数达到近35%的复合增长率。根据公开数据，截至2017年9月底，洪都共有1027家实体店，包括965家关联店。遵循服装行业的规律，当门店数量达到一定规模后，规模效应将持续产生，这将支撑业绩的持续稳定增长。

而从洪都股份的现有数据来看，服装销售收入正在不断加速。自2014年至2016年，洪都有限公司服装销售收入分别增长6.24%、16.16%和18.03%。2017年1-9月，线上线下销售渠道总收入11.28亿元，线下销售占86.95%。

目前，洪都股份的大规模扩张路径清晰，依托洪都男装品牌，走连锁垄断路线，统一管理品牌和加盟店，与加盟商和供应商形成利益共同体，以双赢促进发展。2017年6月，该公司还完成了重大资产重组，出售了房地产业务，并集中优势资源发展男装业务。

从产品的卖点看市场，产品定位符合市场需求

关键词:抓住用户痛点，推动优质服务“圈粉”消费者

服装企业的业绩好坏，销售的商品非常重要。商品的好坏需要消费者拥有最终决定权。在消费者需求不断上升和新零售的背景下，洪都股份抓住了用户的痛点，打开了局面。关注消费者，最直接的事情就是谈论产品和服务。

在产品层面，洪都公司坚持“平实、平和、平民化、廉价”的理念，先后推出了轻套装、珍藏版白衬衫、3d高弹裤等“爆款”。以轻便服装为例。自2014年发布以来，它们每年都在更新和迭代。到2016年，累计销量已经超过1000万件。从2017年红小豆套装的细节可以看出，在打破传统套装的束缚和束缚的情况下，我们力求完美，从内侧去除所有的里料和包边，从内侧口袋去除所有的漏缝，使用硅橡胶纽扣，使用从日本进口的超细纬弹尼龙和四面弹尼龙。

在服务层面，洪都公司提出“五好店”，确保良好的店铺形象、良好的个人形象、良好的客户接待、良好的促销活动、良好的监督管理，并逐年优化标准。洪都股份以线下零售为主要消费场景，以人、店、货三要素为基础，从消费升级的角度将体验式服务提升到营销层面。形象店专注于“体验卡”和不断“循环粉”。消费者可以体验集视觉、味觉、听觉、触觉和嗅觉于一体的五感体验商店，并使用化妆镜、智能更衣室和个性化定制等智能设备来提高购物的舒适性和趣味性。

从管理模式看发展，向智能企业推进

关键词:以自主品牌促质量变革，以卓越管理促效率变革，以自主创新促动力变革

要衡量一个企业的价值，就必须客观地评价其发展前景。洪都有限公司是一家继承制造业和服务业基因的大型服装企业。自1995年成立以来，经过20多年的积累，不断求变，不断改变自己的品牌，优秀的管理和自主创新。

用自主品牌推动质量变革。洪都公司坚持打造文化品牌，以店铺为立足点，以广告为渗透点，以产品为引爆点，以假日情感营销为手段，推进全方位整合营销，与品牌核心价值相联系，共同打造品牌。服装行业率先命名高铁品牌列车，五季“寻找最美的故事”等营销活动不断诠释其品牌特色和生活方式。

用优秀的管理促进效率的改变。2009年，洪都正式引入卓越绩效管理，洪都股份将这种管理模式引入到产销一线。荣获“全国职工先锋”荣誉称号的洪都有限公司服装车间，是优秀的绩效模范工厂之一。车间通过现场管理、精益生产、质量管理、toc瓶颈管理等手段不断提高生产均衡率。

以自主创新促进动态变化。在转型升级的过程中，洪都有限公司以智慧求变，积极向智能化运营模式发展。2015年，“智能红豆”的概念被提出；2016年，共筹集建设资金18.1亿元；2017年，我们与全球国际咨询巨头埃森哲携手，开启了全面实施智能红豆的新阶段；2018年，洪都公司将聚焦新时代、新技术、新零售，全面打造智能红豆。在洪都公司的发展战略中，将建立一个集企业信息流、资金流、物流和工作流于一体的智能平台，推动公司管理的科学化、网络化和智能化，推动公司向“智能创造和运营”的商业模式转变，努力成为男装行业的龙头企业。

2017年，纺织服装基本面呈现复苏趋势，洪都公司的良好发展势头叠加在行业的良好趋势上。在转型升级的快车道上，2018年，洪都公司正以全新的姿态寻求新的发展，这将给“智能发展”带来高品质，并有望取得辉煌业绩。

(主编:何一华hn110)