用开放共享的思路酷开让大屏商业价值最大化

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2017年对许多中国网络电视品牌来说是洗牌的一年，但对库凯来说却是一个里程碑。酷开秉承开放共享的生态模式，引进腾讯投资，强化资本实力，进一步提升大内容战略，不断丰富人们对大屏幕商业价值的想象。在用户拓展方面，酷开与江苏广电达成合作，双方将实现用户、渠道、技术、运营和资源五大共享，成为中国用户规模最大的视频和增值服务运营平台。近日，在酷开举行的新年媒体沟通会上，酷开网络科技有限公司ceo王治国分享并介绍了酷开系统的开源共享、大屏幕价值的实现以及未来的业务布局。

开放共享，不要试图独占用户

王治国表示，与许多电视公司不同，酷开一开始是作为一个电视系统出现的，这使得酷开跳出硬件思维，更好地了解用户的重要性以及如何利用系统的优势扩大用户规模。王治国特别提到，酷开在2017年的一项非常重要的任务是推进“扩建航站楼”计划。首先，酷开通过自己的终端和丰富庞大的内容吸引用户，不断提升用户规模，并与飞利浦、松下等企业合作，迅速提高酷开系统的终端覆盖率，大幅提升用户规模。

王治国说,“开源共享”是酷开在扩展终端时坚持的一个基本原则。事实上，酷开并没有抢夺合作伙伴的用户，而是为合作伙伴提供了一个更好地为用户服务的系统平台。酷开放系统在安全tvos 2.0的基础上不断优化和升级，具有安全、可靠、超级兼容和应用不断变化的特点。它可以跨平台、跨终端使用，具有模块化配置能力，能够适应客户的各种定制需求，同时满足一致运行的需求。通过向合作伙伴开放自己的系统、内容系统和业务运营模式，酷开还通过良好的互利共赢关系，帮助合作伙伴运营用户，增强用户粘性，共同分享业务价值。这样，我们的合作伙伴的担忧就消除了，我们就可以满怀信心地以冷静开放的态度进行合作。

据了解，目前酷开系统运营的日常直播终端已经超过1200万，2017年酷开的内容收入为2.88亿，内容收入增长255%。电视市场的用户规模非常大，没有哪个企业有实力垄断用户。它只依靠自己的硬件，吸引有限的用户。与其一意孤行，不如以开放的心态寻求更多的合作，共同拓展用户资源，为商业运营打下良好的基础，然后利用广告、内容分享等商业手段分享行业价值。

努力提高系统的商业运营价值

在解决了用户规模后，酷开需要做的是实现价值转化，这比扩展终端更困难。酷开主要从两个方面入手。一是充分发挥用户规模优势，吸引b方企业客户；另外，通过大内容部分，利用场景内容显示模式，可以深入用户生活，满足用户在看电视过程中的各种生活需求，实现大内容系统的价值增值。

酷开网络科技有限公司副总经理冯宝成从两个方面分析了酷开大屏幕的商业价值。在to b的企业层面，酷开可以根据客户的需求制定个性化的广告，以更具亲和力的方式实现品牌展示，带来更大的广告价值。此外，酷炫的开放系统还可以使腾讯、爱奇艺等合作伙伴的内容在电视大屏幕上获得更高的曝光率，实现影视资源的增值。在to c的用户层面，Ku打开了一个大的内容部分，深入到不同的人和不同的生活场景，并实现了价值。例如，当用户搜索旅行信息时，酷开系统可以根据搜索行为智能地提供旅行路线。这种个性化服务可以实现用户的深度操作。

目前，酷开系统已经制定了“ott亿级家庭大屏幕共享平台”的三年计划。冯宝成认为，未来几年，大屏幕广告的价值将得到充分释放，大屏幕电视的社会公信力和内容显示更清晰的优势将得到充分展示，广告市场需求将向大屏幕电视转移。酷开与江苏有线的战略合作伙伴关系是创建一个共享平台，让产业链中的所有人都能公平公正地享受这个平台带来的最大价值。