成立一年服务超5万套公寓，彩虹租房不收租客佣金，月流水超百万

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长期以来，租房困难是许多在大城市努力工作的人必须面对的问题。在北京、上海等城市，除了房租上涨之外，还有住房紧张、代理费高，各种因素的叠加使得租户在大城市找房子面临诸多障碍。

在同样是一线城市的深圳，彩虹租房不仅不向租户收取中介费，而且还逐步降低押金，甚至以0。

未来，在房屋租赁行业，免押金将成为一种趋势，而租房押金可能在2020年取消。彩虹租赁的联合创始人杜自清告诉创业榜，创业团队在2016年公司成立之初就对租赁市场做出了这样的判断。现在，公司已经运营了一年多，团队始终把减少存款和无存款作为其业务发展模式的指导方向。

彩虹租赁屋成立于2016年6月，2016年10月，团队完成天使轮融资1000万元。杜自清表示，目前彩虹租赁的主要业务团队集中在深圳租赁市场，以集中公寓为主要起点。彩虹租赁屋拥有40多人的管家团队，通过维护租户的客户资源、展示物业和帮助房东设计公寓，可以提高租赁效率。彩虹租赁平台自成立以来，已经积累了5万多套房屋。

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在传统意义上，租赁机构需要从房东那里获得房屋，然后再获得承租人资源，从而实现房屋与承租人需求的对接并签订合同。鉴于这一业务，彩虹租赁公司成立了一个40人的家政团队，为租户提供基于平台合作公寓的照顾和签约服务。

管家团队实施订单抓取模式，可以更好地提升用户服务体验。由于房屋数量有限，租户需求不同，彩虹租赁平台的管家需要从多个维度了解租户的需求。

目前，深圳彩虹出租屋主要是集中公寓。所谓集中公寓是以整栋建筑或一个小区的形式建成的公寓综合体，它采用统一管理，以年租金为主要特征。与分散在住宅区的出租房不同，集中公寓具有一定的社区属性。

由于集中公寓的地理劣势和房东对住房的整体规划，空公寓住房的入住率很高，租金压力很大。对于房东来说，空的住房是最大的痛点。

针对房东面临的问题，彩虹租赁培训管家团队，管家团队不仅负责基本的看房和签约服务，还负责房屋的规划和设计，结合公寓建设和内部配套设施分析租户的需求，并在此基础上研究改善公寓资源的几种解决方案，帮助房东提高住房质量，将平台的租户资源对接给房东。

我们曾经计划并租了一套集中的公寓，大约有200套房子。在彩虹的管家团队运营和管理后，200间房屋在18天内被租出去。由于解决空住房问题的高效率，彩虹租赁平台以收取房东佣金为主要盈利模式。根据不同的需求，如住房空，住房设计要求等。，彩虹租赁平台将收取房东40%至100%的月租金佣金作为平台。

由于租赁市场的季节不同，市场需求波动很大。到目前为止，彩虹的租赁收入状况良好，月现金流在百万级。

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作为中介，我们面对的不仅是空的住房，还有有着不同需求的房客。

辐射更多的人带来的获得客户的问题也是彩虹租房发展的一个重要难点。

我们注重用户体验。如果这个平台得不到用户和消费者的认可，获得更多的房子是没有意义的。杜自清向创业邦介绍，彩虹租赁屋之所以能获得更高效的租赁效果，与平台本身注重用户体验密切相关。

据了解，在服务租户方面，彩虹租赁屋根据用户群体的特点推出了押金减免服务。

事实上，所谓的免押金租赁服务并不是真正的免抵押，而是平台为租户支付押金。对房东来说，收到的押金数额不变。不同的是，押金压力从租户转移到彩虹租赁平台，这样租户就可以享受免押金租赁服务。

为了减轻现金流压力，彩虹租赁屋还引入了在运营过程中减少押金的做法，即根据租户的需求减少租金押金，这也可以在一定程度上减轻租户的租金压力。

杜自清表示，作为一个平台，彩虹租赁屋旨在将企业的现金流作为用户预付定金。一方面，它可以确保房东有稳定的存款支持，另一方面，它可以减少用户租房的压力，增强用户体验和粘性。

根据彩虹租赁平台的不完全统计，彩虹租赁平台通过减少押金和免除押金的方式，租赁率提高了近80%。

除了押金优惠政策外，面对租户，彩虹租赁屋还推出了租金返还机制，最高返还金额可达1000元。对于需要搬迁的租户，平台提供的服务政策是帮助租户在7公里内免费搬迁。

与传统租赁代理不同，面对租户群体，彩虹租赁从成立之初就引入了社区的概念，将租户的社会属性与实际租赁行为相结合，进一步挖掘用户需求，提高用户在平台上的粘性和活动性，从而保证平台用户组的稳定性，增强获取客户的能力。

据了解，在彩虹租赁的第二阶段，线下互动娱乐是发展的关键方面。

目前，彩虹租赁平台的租户通过应用支付租金。同时，社区的概念主要是在app上创建的，它为租户提供主题社区交流。租户可以根据自己的特点、兴趣和爱好找到志同道合的人。对于租户来说，app不仅是支付租金的一种方式，也是一种在线社交助手。

目前，在彩虹租房的住户中，80%以上是20岁和30岁的人。他们可以在自己的职业、兴趣和爱好中找到更多共鸣。该平台提供主题操作和社区操作服务。

与网上互动娱乐相对应，在彩虹租房与集中公寓及住宅设计的合作过程中，基础设施建设包括书吧、健身设施、公共活动空厅等。这些设计为租户提供了线下社区活动区，并与在线互动娱乐形成相互支持。

无论是租赁保证金的服务支持，还是线下租户互动娱乐环境的实现，彩虹租赁在公寓租赁方面积累了一定的优势，这些优势和运营策略也符合当前国家的政策支持

4.

从市场需求来看，彩虹租赁服务的用户数量已累计超过4000人。至于长期租赁公寓的发展，除了市场需求日益明确外，国家政策层面的支持也在不断增加。12月20日闭幕的中央经济工作会议也明确提出，要加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。东方证券的报告预测，到2030年，中国的租赁人口将达到2.7亿，整体市场规模将达到4.2万亿元。

市场的优势在深圳尤为明显。据悉，深圳已经推出了10年内最高100万元的长期租赁贷款，以鼓励租赁市场的发展。可以说，在许多地区，租购并举的措施都在持续稳健地进行着。

最近，链家研究所发布了一线城市租赁市场的缺口数据，其中北京的租赁人口约为731万，租赁房屋约为300万套，租赁缺口约为431万套(相当于220万套)。根据这一数据，上海和深圳的租金差距也分别为586万英镑和223万英镑。有关人士解释说，这一数据主要是针对高质量的租赁，即每户一套、人均一间房的标准。

自2016年成立以来，彩虹租赁已将一线城市深圳作为其第一个突破性城市，并将集中公寓作为其主要资源，为公寓业主提供更好的设计支持，并提高公寓的租赁质量。此外，节约押金和减少试水押金的策略对租户也至关重要，这不仅减轻了租户的压力，也在一定程度上保证了租房的稳定性。

未来，鉴于租赁市场的环境变化，杜自清告诉创业帮，公司将在下一步寻求与公寓的进一步合作，主要方向为:公寓资产经理的角色。我希望实现公寓物业的整体托管服务，包括公寓管理、安全等方面。