马化腾盯上“男人的衣柜” 不仅25亿入股还做了这件事

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在过去的几天里，腾讯和蓝海之家的合作得到了广泛的传播。首先，路透社援引知情人士的话说，腾讯的高层已经在蓝海大厦投资了100亿元人民币(约合15.9亿美元)。后来，蓝海议院主席周建平公开声明这些谣言是不准确的。请停止误传，并尽快发布公告。

2月2日晚，蓝海家园(600398.sh)发布公告，进一步落实与腾讯的合作。蓝海置业有限公司(以下简称“蓝海置业”)控股股东容基国际(香港)有限公司(以下简称“容基”)与深圳腾讯浦和有限合伙(以下简称“腾讯浦和”)的一致行动人签署了《股份转让协议》。

据了解，容基计划以每股10.48元的价格将公司约2.39亿股股份转让给腾讯浦和，转让总额约为25亿元，此次转让的股份占公司当前总股本的5.31%。

同时，蓝海置业的全资子公司江阴蓝海置业投资有限公司于2018年2月2日与林芝腾讯科技有限公司、宁波智信投资管理合伙(有限合伙)签署了《关于共同发起设立产业投资基金的框架协议》。

腾讯阿里抢占线下零售市场

自从蓝海之家暂停交易寻找合作伙伴以来，业内已经有很多猜测，最高的声音是与阿里的合作。此前，蓝海之家一直是阿里巴巴的密切合作伙伴。据悉，2017年8月，马云高调夜访蓝海集团，表示希望深化合作。2017年9月1日，蓝海之家与阿里巴巴也签署了战略合作协议，双方达成了高度的战略合作共识，拟在品牌建设、渠道管理、产品创新等领域开展深入的战略合作。

谁能想到，2018年，刘突然站起来，为之家大声疾呼。1月17日，海曙大厦官方旗舰店发了一条微博，“东哥说:去京东买海曙；做人很简单！感谢东哥为海曙大厦说话！”

随后，海曙大厦现任发言人林更新转发了这条微博，他说:“东哥，你是新的发言人吗？”有一段时间，一些网民没有反应，认为蓝海之家真的改变了它的发言人。

▲值得注意的是，截至发稿时，林更新与海曙家园官方旗舰店的微博互动已被删除

1月23日，蓝海书屋和京东也在超级品牌日进行了合作。在上一次阿里与京东的“618大战”中，许多商家面临着“择其一”的选择，蓝海书屋也从京东撤店。刘对书屋的“代言”，似乎为腾讯与书屋的合作奠定了基础。

在过去的2017年，腾讯和阿里之间的“新零售”之战如火如荼。阿里包括银泰、苏宁、安百里、三江、高辛零售、博士马生鲜、郭毅生鲜等。，涵盖主要零售业态，如百货商店、超市、生鲜食品和便利店。腾讯也不甘示弱。在过去一个月左右的时间里，先后投资永辉超市、威普店，与家乐福达成战略合作，投资万达商业，现在投资蓝海家园。

为什么阿里和腾讯青睐蓝海之家？中国电子商务研究中心网上零售部助理分析师吕浩泽在接受《国家商报》采访时表示，蓝海之家近年来在服装行业取得了突出的成绩，定位准确，专注于各年龄段的高品质男装，被誉为“男装之都”。作为服装行业的龙头企业，蓝海之家拥有大量高质量的线下资源，是阿里巴巴新零售布局和腾讯大规模占领新零售市场的绝佳目标企业。

从经营角度看，财务报告显示，海曙大厦2017年前三季度经营收入为124.78亿元，同比增长3.4%；上市公司股东应占净利润25.13亿元，同比增长4.07%。与此同时，蓝海之家的实体店仍在快速扩张。截至第三季度，其门店数量达到5，608家，其中新开771家，关闭406家。

蓝海大厦、爱居兔和圣凯诺的毛利率也稳步上升。在国内服装行业转型调整期和行业竞争加剧的背景下，蓝海之家保持了良好的业绩。

腾讯和阿里已经在生鲜、超市、餐饮等多个领域进行了布局，线下服装零售迟早会成为他们的新战场。值得注意的是，腾讯已经将针对女性购物群体的Vipshop纳入其中，并投资于定位为男性消费群体的蓝海家园，这可能是一个很好的补充，也有积极的作用。

陆浩泽进一步分析，腾讯与蓝海之家的合作可能成为线下零售业改革转型的标杆，吸引并带动更多传统线下服装品牌与腾讯等互联网公司合作，完成升级转型，顺应零售业发展趋势。

蓝海家园遭遇瓶颈期

工业投资基金意义更大

据公开信息，蓝海家居是中国市场价值最大的时尚集团。在去年9月发布的“2017年中国企业500强”榜单中，蓝海集团以933.05亿元的营业额和41.33亿元的净利润位列服装榜首位。

作为服装业的老大哥，为什么蓝海之家最终选择腾讯作为合作伙伴？2月3日，一名来自《国家商业日报》的记者打电话给蓝海大厦的秘书徐庆华，对方表示不便回应。

陆浩泽在接受记者采访时说，蓝海之家选择了腾讯，微信带来的巨大流量应该是原因之一，微信也有一个可以支持电子商务平台功能的小程序系统。此外，腾讯一直强调分散化的合作策略，蓝海之家可能会认为在获得资金和技术支持的同时，可以拥有更大的支配权，而与阿里的合作可能是“命令式的”。

鞋服独立观察人士、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，蓝海之所以寻找合作伙伴，是因为遇到了业绩增长的瓶颈期。“由于主营业务增长乏力，我们必须不断寻找突破的机会。如果主营业务运作得很好，那么就不需要折腾了，而且内部业务问题已经凸显，影响了主营业务的持续增长。”程伟雄告诉记者。

程伟雄表示，蓝海之家最初专注于男装，定位为“男装”，但现在它的触角延伸到了女装、童装以及家居。多元化经营暴露出标签过多、定位混乱的问题。然而，全渠道在线和离线互联是一个总的趋势和方向。阿里和腾讯目前处于布局线之下，因此这也是他们在网上干预一些好行业和好品牌的一种尝试。

业内一些分析师指出，腾讯拥有巨大的流量优势。与它合作后，蓝海之家将通过微信、小程序和公共号码等交通门户网站，使其性能得到明显提升。程伟雄说，目前还不能说会有明显的改善。从中长期来看，这肯定会对双方都有帮助；然而，从短期运营的角度来看，它并没有显示出如此巨大的效益。

值得一提的是，蓝海之家与腾讯的合作有两个部分。一部分是腾讯以25亿元购买了蓝海大厦5.31%的股份，另一部分是双方合作成立了一个产业投资基金。程伟雄告诉记者:“目前，纺织服装行业的门槛相对较低，所以行业水平较低。产业转型升级需要资金。如果工业投资基金真的出现，将有助于整个服装行业的价值链。它很大，这就需要这些资金来促进和支持产业的升级。”

程伟雄进一步指出，只有产业升级，企业才有机会制造更好的面料、更好的品牌和更好的产品。如果蓝海之家的产业投资基金可以利用蓝海之家来孵化服装行业的中小企业，使整个行业真正做好、做细、做深、做透，那么未来服装行业向时尚行业的转型指日可待。时装业是一个朝阳产业。近年来，国家还鼓励从产品经济向品牌经济转变。从这个角度来看，蓝海家园与腾讯合作成立产业基金更有意义。