他帮杨丽萍打理私宅，单店58秒众筹2000万；住一晚民宿3000元+，入住率还高达

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(李，千里独骑创始人)

简介:2005年，B&B的概念并不流行，消费升级还处于起步阶段。然而，他采取了主动，成为第一个开放B&B到丽江和大理的人。

2009年，舞蹈艺术家也交出了他的私人住宅——太阳宫，并在58秒内创下了年收入200万元每间房和每家店集资2000万元的行业纪录。

此外，他还建造了六合酒店、刘悦酒店、云和公馆酒店、雪山庄园等ip项目，这些项目几乎每次都成了爆炸...

从零开始，感觉让它发生

如今，没有几个年轻人喊着“世界这么大，我想看看”，好像只要他们的工作和生活不尽如人意，他们随时都可以上路。但是，有多少人真的能够冲破自己的束缚，踏上一段说走就走的旅程呢？

早在15年前，李就独自一人来到云南，在大理、丽江、腾冲等地游荡，欣赏着美丽的风景。一天晚上，他看着夕阳在洱海边落下，突然他有了在洱海边开一个寄宿家庭的冲动。

然而，冲动不能解决问题。无论是大理还是丽江，都需要考虑土地规划和政策因素。他开始研究丽江的旅游业，并开办了第一家寄宿家庭。也许是因为北方人的大胆，他喜欢和朋友聚在一起，所以他干脆在丽江开了一家酒吧和餐馆。

至于“骑千里”这个名字的由来，到目前为止已经被很多人问过了，它也充满了巧合。当时，张艺谋的电影《千里马》是在丽江拍摄的。在当地领导的建议下，征得电影制片人和投资人的同意，李正式注册了《千里马》。同年，他接待了数十万游客，这让李第一次感受到了ip的魅力

在取得一些成绩后，他逐步建立了杨丽萍艺术酒店、云和酒店、刘悦酒店、六合酒店和雪山庄园等几个寄宿家庭的ip项目。从此，独自骑行数千英里逐渐成为国内高端度假品牌。

(千里单飞，雪山庄园)

近年来，随着消费升级趋势的增强，大理和丽江附近的民宿趋于饱和，民宿同质化严重。

截至2016年初，中国有超过4万家寄宿家庭，雇佣了近100万人，其中只有20%真正盈利。然而，他的雪山庄园店独自旅行数千英里，仍然以每晚3000多英镑的价格吸引着高质量的度假者，仅在开业几个月后入住率就达到了70%。

"建筑、文化和大师的情感是不可或缺的."在李看来，建筑风格与环境的结合越是无形，寄宿家庭就越能凸显当地文化，给旅行者带来不同的体验。主人的感受也是如此。寄宿家庭里的草和东西具有主人的美学风格。“即使你已经住了几千英里，骑遍了所有的寄宿家庭，你仍然感觉不到任何相似之处。”

一个人的力量总是有限的。单点布局不仅难以达到规模效应，也无法完善配套设施。然而，如果速度太慢，就不能满足用户日益增长的需求。"最好的方法是让团队变得活跃起来，并使收益最大化."他认为寄宿家庭的聚集是这个行业发展的必然趋势。

从艺术酒店到吕雯镇

跑得快的人可能跑不了多久，但跑得久的人必须有自己的坚持。2017年，李与十几个品牌在行业内发起“B&B社区联盟”，共同打造餐饮、艺术、生态农业等上下游配套业态的渠道资源，并以文化旅游小镇的形式登陆。

“例如，邀请制作管道的工匠，给他们一个工作室。客人可以体验制作管道和增加城镇的配套服务。”李解释说，不同的寄宿家庭还将整合自己的咖啡店、面包店、图书馆、日本食品店等配套业态，而上下游产业链中的其他业态将根据这些寄宿家庭的特点完善社区配套设施。

在选址方面，李也有自己的考虑:一是该地区的游客数量已经达到150多万；其次，景观必须更好，如雪山庄园，在那里每个房间都可以看到雪山和花海(春天，夏天和秋天)；最后，必须有6 ~ 8个月的旺季，以确保有足够的顾客。

(千里骑莫干山吕雯镇效果图)

在李的采访中，不止一次提到了大师文化。在他看来，“店主”可以把酒店的非标准化发挥到极致。“跨界店主”是李最近思考的方向，“比如从事媒体或音乐。”不同领域的工作者可以给用户带来不同的体验。"

在他看来，主人的个人风格极大地影响了酒店的温度。李冰夷本人一直想找一个空的闲暇时间做一名平民主持人。“跳伞、徒步、潜水，只要用户喜欢，我都可以带他们去体验。”

除了大师文化，李说，将这种非标准化的前台服务与标准化的后台管理相结合，是《千里骑行》的一大管理特色。根据官方数据“骑一千英里”，每个项目需要通过13个维度。19个主题的选址评价；5轮以上实地调查；260多项试验性审计……”从项目选址、设计和开发、工程和软件安装、运营准备到正式运营的一系列流程已经标准化，以支持和保证前台服务。

李最喜欢的也是未来利润的焦点——文化艺术

“B&B本身就有自己的文艺基因。”李冰夷解释说，这种价值应该得到充分发挥。他在各个社区都保留了艺术家工作室和展览区，并将引进艺术家定居，让他们能够享受自己的创作并获得应得的报酬，并为每个城镇未来的文化艺术形式保留人才。

目前，以精品民居为主体的四个文化旅游产业镇已在莫干山、无锡、北京和武夷山落地，有30多个项目正在洽谈中。预计今年将启动一两个社区项目。

这些项目有10 ~ 20个不同的人主持，每个项目有三个支点:文化艺术、休闲农业和家庭亲子，在不同时期吸引不同的顾客。从运作上来说，假期是面向亲子假期的，从周日到周四，主要是建立会议小组。

聚集之后，未来的寄宿家庭产业会被连锁吗？

根据《2017年B&B产业发展研究报告》，2017年，中国国内酒店总数大幅增长，据估计达到20万家左右，同比增长300%以上。在李看来，是一个利基产业，它的快速发展意味着有市场需求，需要重组，所以有一个集群和一个大规模的链。

今年3月，王功权以2.68亿元的价格将丽江土生土长的花间堂品牌融入青浦旅游。作为国内家庭旅馆连锁经营的典范，华建堂已经在香格里拉、苏州、杭州等旅游城市登陆了19个项目。

"大规模的寄宿家庭可以形成一个完整的链条，寄宿家庭的概念可能不同."李认为，一个连锁品牌一旦形成，就会与政府和开发商合作，然后利用第三方平台的力量迅速实现盈利。

与此同时，独自骑行数千英里正在向轻型资产管理模式转变。在吕雯镇的发展模式中，一方面，它与政府合作，在政府牵头建立基本框架后，再千里迢迢地融入软装、统一投资、运营等服务；另一方面，直接与开发商合作，按需完成后，负责招商、运营管理和品牌营销。

从资本的角度来看，B&B从来就不是一个可以被金钱抛弃的行业。然而，从长远来看，头陀B&B品牌希望突破重围，这将在行业内产生更大的规模和效益。将它交给资本市场进行判断也是一个不错的选择。

至少，在关于规模发展的决定之后，一些资本正在谈判之中。“感情”和“面包”将以何种方式结合？或许市场会给出答案。