挑战行业壁垒，开创狗粮新品类，汪仔饭如何做到上市10天狂卖3万碗？

本篇文章1726字，读完约4分钟

中国的狗粮市场相对成熟，所以在干狗粮市场很难超越其他市场。“开拓一个全新的市场并取得成就相对容易得多，但它必须具备远高于干狗粮的标准和质量，”软狗粮网创始人兼首席执行官王金荣自豪地对ichuangyebang表示。

王金荣，软狗食王子凡的创始人兼首席执行官

作为王在凡的创始人兼首席执行官，王金荣从事互联网电子商务行业近10年，接触宠物行业12年。他经营着天猫宠物食品店，天猫的销售额连续三年位居第一，年销售额超过3亿元。可以说，宠物食品市场的需求已经被明确掌握。

2017年6月，王金荣成立了自己的公司，随后从齐一风险投资公司和天使投资人李成那里获得了500万美元的天使轮融资。随后，在2017年7月，王金荣的团队开发并创造了一个全新的狗粮类别——软狗粮。

2017年10月16日，网赚凡产品上市，将自己定位为高端精品市场。目前，王在凡团队已经覆盖了500多家线下宠物店，并于2018年1月从青山资本和前海母公司基金获得了数千万的预a轮融资。

创建一个新的类别并进行一次爆炸

数据显示，市场上95%的产品是干狗粮，其余5%是湿狗粮和其他食品。干制狗粮虽然保质期长，但含水量小，仅占6%-8%，需要添加大量的化学防腐剂。狗的进食方式主要是吞咽，辅以咀嚼，这对消化系统是一种压力。然而，湿粮的味道绝对不错，但大规模生产的压力很大，成本无法稀释，销售价格太高，性价比低。同时，货架寿命太短，只能存放几天，这就要求较高的物流储运，甚至需要冷链物流的支持。

因此，王再凡倡导的软狗粮新范畴是介于干狗粮和湿狗粮之间的全新狗粮范畴。软狗粮比干狗粮更新鲜，有更多的水，更好的味道，更好的成分，没有增加健康，容易吃和吞咽，容易消化和吸收；同时，它比湿粮更易于大规模生产、储存和物流运输，并可在主流渠道流通。它有超越和重复干狗粮的优势和条件。赛道足够宽，空市场的空间也足够大。

创始人兼首席执行官王金荣告诉ichuangyebang，大多数制造商只在一两年内更新一次产品。然而，为了使软狗粮有更好的味道，我们会优化它，只要我们找到更好的原料。从发布到现在，我们的产品已经在半年内迭代了三个版本。为了使口味、技术和原料越来越好，门槛自然会越来越高，而王寨大米将被制成单一类别的爆炸性型号，这使得竞争对手不愿模仿。

技术是关键，但品牌取决于头脑

在一个相对成熟的市场中找到新的机会并不容易，王金荣告诉《创世纪》杂志，这其中也有一个巧合的故事。

当王金荣从事电子商务时，他与供应链有着良好的关系。他一直知道他们拥有最尖端的技术，并且已经尝试了四年的锁水技术，但是他很苦恼，不知道如何将其商业化。王金荣填补了他们商业化的空空白。

王采帆选择了亚洲最大的工厂，世界顶级的供应链确保了其产品在各个方面的稳定性。虽然先进的技术是王金荣团队开发软狗粮的优势之一，但王金荣从未将技术作为核心门槛。王金荣告诉《创业状态》(ichuangyebang)说，快速消费品行业应该把思维作为一种障碍，而不是技术。王寨饭将集中所有资源，用饱和攻击王寨饭是软狗食的核心思想。同时，我们使用最新鲜、最优质的原材料作为原材料，用新鲜、健康、高品质的产品支撑我们的核心思想。这也符合全球狗粮的未来发展趋势。

随着消费升级的不断发展，越来越多的人不再视狗为宠物，而是将其视为家庭成员之一。在王金荣看来，只有大米可以表达狗作为家庭成员的全新地位，而家庭成员吃东西，而宠物吃食物。因此，将产品命名为“网赚饭”，也是品牌和消费者概念统一的体现。

由于产品质量不够好，王金荣回忆说，王子凡软狗粮在不到十天的时间里就卖出了3万碗，但现在整体销量稳步上升。

王在帆创始人兼首席执行官王金荣向ichuangyebang透露，本轮融资将重点关注渠道建设和品牌推广，增加宠物社区和宠物店在渠道建设中的覆盖面；在品牌推广中，重点是新媒体和自媒体内容的建设。同时，他还表示:我们的目标是实现电子商务+社交+门店的全渠道布局。为了实现这个目标，我们准备了一个三步走的计划:第一步是社交渠道，第二步是商店渠道，第三步是电子商务渠道。我们希望一如既往地生产高质量的产品，为全世界的狗狗们做一碗美味的食物！

下载创业应用获取更多最新信息