撒20亿红包抢支付市场 阿里腾讯“双雄争霸”

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随着春节的临近，一场新年的春节红包大战已经席卷而来。

自2014年以来，一个只有几美元的红包已经成为两家互联网巨头在春节期间争夺流量的主要入口。虽然各方都表示不会打红包战，但红包背后有大量的业务资源合作、更高的日常活动和用户粘性，以及更广泛的人群覆盖。擅长“创造节日”的中国互联网巨头怎么能错过这个带来自己流量的机会呢？

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《证券日报》采访时表示，这场红包大战的实质是移动支付市场的用户竞争。作为移动支付的重要场景，各方都不想落后，都希望得到尽可能多的用户，为未来的支付提供条件。

2018年春节前一周，阿里的支付宝、淘宝、腾讯的微信、qq、苏宁的乐购、银联的支付宝、Vipshop等。先后推出了五福、幸运红包、充气红包等各种游戏加入战斗。据公开信息统计，仅上述公司发放的红包金额就超过了20亿元。

鸡骨头上有“符”的标记

支付宝也可以被识别

2月5日，支付宝正式宣布今年将继续举办五福活动，活动将从第二天0: 00持续到除夕。

据行业分析师称，五福的货币属性已经逐渐淡化。由于去年有1.68亿人聚集在五福，与过去30年人均1.2元的奖励相比，用户更关心的是聚集弗卡的过程中的兴奋，以及聚集所有祝福后来年的好兆头。

据了解，去年受到用户欢迎的" ar扫描祝福字符"将继续是今年获得祝福卡的主要方式。在此基础上，支付宝升级了ar玩法，不仅扫描祝福字符，还“扫描手势”得到祝福卡。在手机摄像头前比较一下“五福到了”的手势，用牙签、口红甚至鸡骨头把祝福的话吐出来，得到祝福卡。

除了支付宝从五福获得5亿元现金外，淘宝今年还独家承包了春晚红包。据报道，总价值超过6亿元的现金红包将在春节晚会上发放，总价值超过10亿元的现金红包将在春节前夕(2月11日至2月15日)每天发放。也就是说，仅阿里一家，今年的红包金额就可能超过15亿元。

腾讯qq宣布今年将推出“幸运红包”，并在春节期间发放总计2亿元现金。在除夕夜，你可以回顾2017年的运动步数，并在春节期间每100步画一个红包。

苏宁接受了一个“膨胀的红包”，并提供了5亿元的现金红包补贴。据悉，用户可通过苏宁乐购应用或微信h5参与红包扩展活动，并可通过电子支付、支付宝、微信支付和红包账户余额等形式充值红包。红包的数量会随机增加，从1.1倍到10倍不等。您可以直接提取现金，用面值较大的优惠券兑换苏宁乐购，并继续给朋友红包。

Vipshop将专注于分期付款产品，加入4000多个品牌庆祝新年，提倡先消费后付款，并可随意享受3、6、9、12和18期分期付款。

然而，用户可能“高兴”，但企业显然不只是让用户“高兴”。无论是支付宝、腾讯、淘宝还是qq，都有必要通过不同的方式和渠道发放红包来实现自己的目标。

渗透率的比例逐年增加

用户纠纷已经进入了一个新的阶段

从前些年争取“人脉”到在五福相聚三年，可以看出阿里从未放弃进入社会领域。支付宝在五福聚集活动，阿里的目的仍然是激活支付宝的社交功能，从腾讯的“社交帝国”地图上抢夺用户资源。

腾讯也长期觊觎支付市场。自微信推出支付工具以来，腾讯一直在努力抢占阿里在支付市场的份额。目前，微信支付已经成为第二大支付工具，但随着用户增长的瓶颈，腾讯迫切需要继续扩大用户群，培养新群体的支付习惯。拥有庞大的90后一代的Qq已经成为腾讯努力的焦点。因此，腾讯今年推出qq的“幸运红包”似乎非常合适。

根据中国电子商务研究中心2016年的统计，2016年有1亿支付宝用户分了8亿元现金。除夕夜，支付宝的“一休秀”互动平台总参与次数达到惊人的3245亿次，是2015年春晚的29.5倍。通过弗卡，支付宝增加了11亿对社会关系；微信是在除夕夜，共有80.8亿微信红包和4.2亿参与者。在这一天，在朋友圈里总共传递了2900万张红包照片，超过1.92亿次互动和1.82亿个红包；除夕夜，qq通过手机用户发送超过2亿个装满现金的红包和大量的商家礼券。共有3.08亿用户参与了红包活动，共有1894亿支画笔和22.34亿个红包。除夕夜，qq红包总计42亿。

2017年，这一数据正在发生变化。支付宝有1.68亿人领取“五福”红包，分享2亿元现金红包，普及率为46.1%；微信用户共收发142亿个红包，高峰时每秒收发76万个，保持普及率第一，达到76.5%；2017年春节期间，qq平台“LBS+AR天空红包”和“刷红包”的参与用户总数达到3.42亿，普及率达到52.9%，其中90后的比例达到68%，用户刷出37.77亿个现金红包和卡券。

不难看出，每个家庭的普及率都在不断提高，这也是“红包经济”带来的真正好处。

苏宁乐购在用户粘性方面也做了很大努力。根据《2017年中国应用年报》的数据，2017年的市场份额位居行业前三，用户增长率在电子商务平台中最高。然而，用户总数仍远未达到排名第一和第二的天猫和京东。如何进一步获得大量新客户仍然是苏宁乐购面临的重要问题。通过分享和接受现金，红包扩张活动可以为苏宁乐购获得大量的“新客户”，这也是此次红包扩张活动对苏宁乐购的意义所在。

值得注意的是，微信今年并没有大张旗鼓地发行红包，而是选择了线下消费的随机优惠方式。分析师认为，腾讯此举无疑是在抽干线下布局，而移动互联网的核心已经逐渐从电子商务和游戏转向了本地生活。

作为基础设施，移动支付在行业格局中起着决定性的作用。选择哪种方式接近用户是不同的选择。

一些业内人士认为，“随着春节的临近，更多的品牌将在年底加入红包大战。”阿里、腾讯、苏宁乐购等巨头从一开始就拿出20亿元现金红包参战，这标志着今年春节平台用户纠纷进入了一个新阶段。”