联创永宣CEO高洪庆：创投圈剧变 投资人拥抱变化才能生存

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对于mba投资者来说，今年的资本冬天将会更长、更冷，但对于理工科投资者或有工业背景的投资者来说，我认为这是春天。真正的硬技术需要对行业有更多的理解和洞察，而投资和与行业资本的紧密结合将取代简单的套利金融投资。

作者:王海伦

随着经济周期的到来，在北京、上海和深圳的街道或咖啡馆里可以看到忧郁而沉重的面孔，其中也有许多投资者。

中国经济发展经历了结构调整。同样，作为经济结构的一部分，风险投资业也发生了巨大的变化，裁员和兼并成为投资界的主流。

在北京联创永轩投资管理集团首席执行官兼管理合伙人高宏庆看来，风险投资机构只有改变以往的投资模式，积极接受这些变化，才能在未来的市场中生存。

高红旗就是典型的例子。从科技创新基金、中韩半导体基金到沙产业基金，高宏庆一次又一次的转身，开始拥抱变化。

Gplp面对面采访了高宏庆。

高宏清的转向:从“消费品投资”到“沙产业基金”

作为投资界的积极投资者，高宏清在公众面前的形象始终与时尚和职业密切相关，这与他自己的消费行业密切相关。每个看到高宏清的人都不会怀疑，他的职业一定与品牌和时尚有关。

这是事实。

高红旗在陈达投资消费服务业期间，投资方向是高科技和消费服务业。他的典型投资案例是人寿、洛可可、艾回收、杭州太素、网鱼网吧等众多明星企业，因此他获得了“消费服务投资领域最了解企业家的投资者”的称号。

然而，2018年下半年，高宏清转而投身于与他无关的沙产业。

这次他打算做什么？

以色列沙漠占国土面积的三分之二，大部分属于典型的干旱和半干旱气候区。以色列的人均水资源不足400立方米，是世界上最贫穷的国家之一。然而，以色列90%以上的食物是由占全国劳动力5%的农业工人提供的。以色列的农产品出口量很大，占据了欧洲水果和蔬菜市场的40%，被称为“欧洲水果篮子”。以色列在极其稀缺的自然资源基础上创造了极其发达的现代农业。以色列的农业科技深入到农业的各个领域和环节。正是这些因素帮助以色列实现了农业发展的飞跃，以色列也在不断更新技术以延续农业奇迹。以色列的沙产业是一个巨大的产业，他希望借鉴以色列的经验和许多0-1技术，在中国开辟一个新的投资领域。

“未来的沙产业是真正的高科技产业。沙子行业将是我们未来的一个重要投资方向。在这里，我呼吁更多的年轻人和投资者远离拥挤的轨道，将注意力转向沙产业，转向西部广阔的土地，挖掘真正的钱，创造职业生涯。”与外界对贫瘠沙产业的看法相反，在高宏清看来，沙产业是一个未来具有巨大投资价值的产业。而且，在未来的投资竞争中，只有深入行业的投资者才能在投资圈的剧烈变化中生存。

“过去，风险投资圈就像互联网一样，从一级市场和二级市场之间获得流量红利和差价。然而，随着交通红利的结束，一级市场和二级市场的价格出现了天翻地覆的变化，创业的商业模式也走到了尽头。未来，投资者将会怎样生存？”最终，经过深思熟虑，高宏清想出了一个依靠硬技术创业和产业投资的模式。“我们深入参与创新合作是为了拥抱世界上最前沿的技术。与此同时，我们深入中国和韩国。半导体行业和砂矿行业深深地融入了行业，也深深地融入了整个行业。”

高红旗有什么样的反映？对更多的投资者有什么参考吗？

“对我的风险投资圈的思考”

在高洪庆看来，过去的风险投资圈存在很多问题，所以有必要在冬天到来时不断调整，使回报处于正常状态。

例如，“独角兽”的问题。

高洪庆指出，许多独角兽现在已经变成了“有毒的角兽”。他认为，在过去的风险投资圈里，很多人很容易因为缺乏商业常识而被“砍掉韭菜”并缴纳智商税。企业家不需要高深的知识，但需要尊重基本的商业知识和回报的基本商业本质。

企业家就是这样，投资者也是这样。

每个人都在追逐各种各样的风口。一旦一个项目超过了风口，猪就能立即飞起来。例如，无人货架的无人便利店一夜之间吸引了大量投资。

然而，高宏清对无人上架并不乐观。

“无人货架的商业模式通常缺乏商业常识。许多企业家会知道如何解三角函数，多少元和多少方程，而往往不知道1+1等于2。我们不需要太多高深的知识，但我们需要尊重基本的商业常识，需要退货的基本商业本质。很多时候，很多人很容易被‘砍掉韭菜’并缴纳智商税。我认为原因仍然是缺乏商业常识。”作为一名从老企业家转型而来的投资者，高宏清不同意许多商业模式和投资者的做法。

在他看来，正是不合格的企业家和投资者的共同追求，在过去的几年里，在风险投资界催生了许多有毒的“独角兽”，最终导致了整个行业的问题。筹集资金和投资也很困难。经过十年的快速发展，中国风险投资圈的黄金时代结束了。

“对我们的风险投资行业来说，这实际上是一个时代的终结。你可能会看到风险投资认为它可以赚很多钱，这就是滴滴和王刚从80万到80亿的故事。然而，许多人可能不知道我们这个行业还有一个特点，那就是所谓的“坏事永远不会出去，但好事会很快传播”。你看，每个投资机构都是出色的投资业绩，但你没想到他们之前投资了大量的o2o，投资了大量的无人货架，然后就死了，还投资了大量的伪商业模式。每个人都不会谈论它。我认为中国的风险投资业也开始发生一些变化。”高宏清喜欢观察，有自己独立思考的能力。

风险投资业的本质是认知的实现和契约的贴现。每个人都认为机会不一定是机遇，或者它们不一定是大机遇。市场上20，000多家投资机构的机会不多。随着不断的竞争和杀戮，许多投资机构将会倒闭，只有具有独立思考能力和独特认知优势的机构才能生存。

“不要跟风，不要追风，不要制造风，提前独立思考布局，等待风。”

企业家是这样，投资者也是这样。金钱可以过冬。在未来，只要企业家和投资者积极拥抱变革，他们就能在未来激烈的竞争中立于不败之地。

风险投资剧变中的消费产业转型

Gplp jun:现在交通越来越贵，越来越分散，所以对许多企业家来说是一个负担。那么，在交通红利结束后，大多数企业家还有机会创业吗？

高宏庆:肯定有创业机会，但肯定更少。可以说，江湖呼唤英雄的时代已经过去了，这个世界上几乎没有人“为天下破天盗火”

然而，在2018年，更多地对抗这种趋势是值得尊敬的。同时，这也表明目前中国较大的交通机会在五线城市，包括一线城市注重功能需求的消费者。我认为企业家应该敢于思考，他们是否会更多地战斗或者成为有趣的头条新闻就是证明。

其次，除了四五线城市的机会，如果你想获得流量，内容也是一个好办法。

在我看来，“高质量的内容是新品牌和利基品牌获得新流量和反击的唯一法宝”

在这个时代，许多新品牌和利基品牌可能会在一夜之间，甚至一两个月内出现，因为90后的新一代敢于尝试和做出许多新的选择和尝试，但你不应该认为他们对品牌不忠诚。如果这个东西用得好，他就会忠诚，这也为许多小众品牌创造了反击的机会。

为什么高质量的内容成为获得新流量的唯一法宝？

高宏清:高质量内容的本质是粉丝经济，它解构了传统电子商务的流量模式和客户获取模式，剔除了传统电子商务的流量成本和营销成本，成为真正盈利的业务。我们觉得高质量的内容是提升中产阶级消费的唯一途径，因为当我们想要获得大量的信息和内容时，我们只能通过移动终端获得。

君:这个时代发生了什么变化来推动内容流量的诞生？

高宏清:这两年，很多传统品牌，包括宝洁、孔大师等。，急剧下降，主要是因为他们低估了中国中产阶级的增长率和中国消费者的变化。

此外，在移动互联网时代，流量分散的趋势是不可逆转的，因为我们获取信息的许多方式都是通过移动终端，而你通过手机获取一些内容。我没有这样的购买需求，所以我已经进入了“边看边买”的时代。随着内容电子商务和社交电子商务的快速发展，这一浪潮催生了许多灵活的供应链。新品牌和利基品牌崛起的实质是个性化时代的到来。

对于mba投资者来说，今年的资本冬天将会更长、更冷，但对于理工科投资者或有工业背景的投资者来说，我认为这是春天。真正的硬技术需要对行业有更多的理解和洞察，而投资和与行业资本的紧密结合将取代简单的套利金融投资。

无论是消费互联网还是硬技术，背后都有一个不变的投资逻辑，但投资硬技术需要更深的认知和洞察力、更坚定的目标以及忍受孤独和质疑的心态。

“远离拥挤的轨道，忍受孤独，独立思考，把握自己的能力圈，拓展自己的能力边界，是我们自我进化的原则。”