苏宁电商扶贫实训店：帮助当地贫困人员创收脱贫

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北京，2月13日(新华社)今年，仍然有许多穷人。幸运的是，许多人已经走上了改善自己外表的道路。沈从来没有想过他可以在自己的条件下改变自己的生活方式。

沈是河北省沽源县丰源店乡丰源店村的一个贫困家庭。因为脊髓灰质炎，我已经多年没有稳定的工作了。我靠每天和丈夫打零工和种植农产品为生，但我一年只挣几千美元。然而，微薄的收入很难支撑这个家庭。沈一家六口人，上面的岳父和岳母都是身体有病，长期服药；下面有两个孩子，最大的13岁，在初中学习，最小的只有5岁，刚刚上幼儿园。

莘固原县是全国贫困县，集中连片，有特殊困难，丰源店乡是固原县的贫困乡镇之一。也许正是这种背景限制了沈对美好生活的想象。她认为她永远不会离开她的生活。没想到，突然有一天太阳照在了沈家的屋角上。

2017年11月，苏宁乐购第一家扶贫培训店在沈的村子里开业。镇政府支持了一栋176平方米的房子，苏宁按照连锁经营的标准进行了改造。培训商店的商品种类齐全，价格低廉。与此同时，还有一个电子商务培训班，吸引了许多当地村民在开放日购物和参加活动。同时，通过培训店经营的固原线中国特色馆，将固原的土豆、荞麦等地方特色产品推向全国消费市场。

培训中心在当地招聘了6名员工，他们都是贫困户，申就是其中之一。“现在每月收入1800元，年薪增加了2万元左右。不仅生活条件有所改善，苏宁培训店还把我们送到北京培训基地进行培训，在那里我们学到了很多技能。”沈说，虽然他才上任三个月，但他已经改变了很多，比如电子商务、sap进销存系统、大数据基本推广工具、营销理念等等，这些都是以前从未听说过的。而自己的改变，也在不知不觉中改变了家庭的状态。

电子商务扶贫培训店是苏宁在多年精准扶贫经验的基础上，于2017年推出的新模式。苏宁与国家级贫困县合作社按一定比例投资组建的地方实体公司，依托苏宁和合作社的经营范围，结合县级中国特色展馆，开辟了地方农业特产的向上之路。这也是中国的第一款新车型。通过销售+培训+业务共享的创新扶贫模式，努力培训电商，帮助当地贫困人口创收和脱贫。

与以往的工业扶贫运营模式不同，培训车间招聘的员工主要是当地的贫困人口，工资在基本工资的前提下得到保障。同时，鼓励多劳多得的提成和奖励方式，以增加贫困家庭的收入，摆脱贫困，提高他们的就业技能。

整个过程以“苏宁乐购电子商务扶贫培训店”为载体，通过本地化公司注册、针对贫困人群的就业培训、线上线下营销技能培训、服务创业等方式，在当地实现就业扶贫和培训扶贫。

苏宁的计划是在两年内实现电子商务运营商在农村的全面覆盖，借助苏宁的线上线下平台和乡镇零售商业网点实现o2o运营。同时，充分利用苏宁在互联网转型中的产业优势，依托苏宁的“物流云”、“数据云”和“金融云”，支持固原县各种产品零售业态的全面升级。

培训所获得的经验是，如果你想支持固原县零售业态的全面升级，你必须了解当地人的需求。经过三个多月的开业，培训店已经在固原县进行了深入的市场调研，并根据当地情况调整了符合当地生活习惯的消费模式。

如果当地缺少名牌正品，但普通人对其有很大的需求，那么培训店就有针对性地加强供方改进，调整样品产品。我们将增加当地人民喜爱的、便宜的、著名的和大牌的产品的样品数量，并去除不适合当前季节和当地习惯的产品。另一个例子是与苏宁超市有限公司沟通，在原有正常采购价格的基础上，对培训店提供的相关食品和百货商店的采购价格进行适当下调，以确保当地零售价格低于同乡镇同类产品，造福人民。此外，结合苏宁的“自愿支付”等金融工具，店员在掌握家电需求的基础上，先下单购买，然后送货后收费，让当地人也可以在网上购物平台上享受“货到付款”。

关于固原县扶贫的长远规划，苏宁表示，将继续充分发挥其商业专长，开办县级扶贫培训商店，在有条件的乡镇开设分支机构，通过实际操作，通过劳动收入和公司利润分红帮助部分贫困人口脱贫。

“我们希望将苏宁的所有产业与固原扶贫工程乃至全县的发展全面对接起来，促进全县一、二、三产业的整体升级和快速发展。我相信，我们可以共同为中国的反贫困斗争和偏远地区的县域经济转型和发展贡献一个教科书般的经典案例。”苏宁的相关负责人表示。

今年春节前，除了河北省固原县，苏宁还在重庆雷山县、威宁县和开州区新开了三家门店。据苏宁控股集团董事长张介绍，2018年，苏宁将在全国100个贫困县实施首个电子商务扶贫培训示范店，并设立专项扶贫资金，充分保障培训商店等精准扶贫项目的大规模落地和效益化发展，真正让智能零售在贫困地区生根发芽，最终帮助中国贫困人口全面脱贫。