OPPO/vivo印度市场出货量暴降50%，降分销40%利润

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凭借卓越的性能、苹果般的外观和强大的线下销售能力，oppo和vivo在过去两年迅速成为国内手机市场的前四名，并已在全球市场吹响了号角。从这两个角度来看，目前海外市场的布局主要是在东南亚，其中最重要的是印度市场，但今年他们可能会进入欧洲等其他高端市场。

最近，根据手机报的在线统计，在过去的一年里，国内手机品牌在印度市场发展非常迅速，十大手机品牌中有九个属于中国。与此同时，作为印度市场领先的手机企业，三星不断被国内手机制造商吞并，市场份额已降至24.70%。

值得一提的是小米、oppo和vivo。2017年，小米在印度市场的出货量增幅仅次于三星，市场份额高达20.90%。此外，oppo和vivo在印度市场的策略也在调整，导致其出货量迅速下降50%。此外，据报道，他们已经将印度市场的分销商的利润减少了/0/房间，并关闭了近10，000家线下商店。

Oppo/vivo印度市场出货量下降了50%，分销商利润减少了40%，关闭了近10，000家商店

作为一个手机消费大国，印度市场近年来的增长速度可谓非常迅速。根据手机报的在线统计，2017年印度智能手机的出货量达到近1.3亿元，比2016年增长15%；此外，从统计结果来看，三星在2017年最后三个季度的表现并不理想，从第一季度的28.10%上升到第四季度的24.50%，而在第二季度和第三季度只有23%左右！

2017年，国产手机在印度市场取得了成功，小米出货量上升至20.90%，其次是vivo、联想和oppo。然而，最近有报道称，oppo和vivo在印度市场的出货量下降了近50%,与此同时，经销商的利润减少了，by/きだよ/,and近10，000家线下商店已经关闭。

据印度媒体报道，中国手机品牌oppo和vivo已将印度零售商的销售利润削减了40%。印度手机连锁店的利润份额从23%下降到25%，从14%下降到15%；对于独立的手机零售店，利润份额从15%下降到16%，从5%下降到6%，这引起了印度零售商的不满。根据国外媒体的最新消息，这两个品牌的举动可能会产生严重的后果。第四季度，手机销量下降了约50%。

据统计，oppo和vivo在印度分别拥有约7万个零售合作伙伴。利润分成比例降低后，印度许多手机连锁店和零售店停止或减少了oppo和vivo智能手机的销售。Oppo和vivo已经损失了约1/7的零售商，合作零售商的数量在未来可能会进一步减少，因此oppo和vivo的市场份额也会减少。

事实上，oppo和vivo在印度市场没有任何问题。在国内手机品牌中，他们的利润率最高，关注利润是他们的共同本质，这一点从BBK就开始了。然而，2017年手机市场的总体环境限制了它们的盈利能力。

国内市场主要是由于2018年印度市场的激烈竞争

那么，oppo和vivo在印度的出货量迅速下降以及代理商利润下降的主要原因是什么？笔者认为，主要原因可能在于市场战略的调整和国内市场的变化。

首先，从市场战略的角度来看，2017年在印度市场最强的攻击是小米，它在印度市场模仿oppo和vivo的模式。事实上，小米去年近1亿台出货量的主要增长点是在印度市场。不包括印度市场，小米去年的增长很小，小米在印度市场的出货量激增遵循了oppo和vivo模式。更重要的是，其产品在国内市场延续了自己的模式，即低端机器，甚至是低端机器。当然，这也限制了小米手机的盈利能力。在国内手机制造商中，oppo和vivo的盈利能力排名前两位。

其次，oppo和vivo在印度市场不得不放缓，尤其是在第四季度。对于oppo和vivo来说，更多的是国内市场。根据《移动报在线》此前的报道，2017年第四季度国内手机市场表现非常不理想，导致手机制造商集体失败，而oppo和vivo不得不密切关注国内市场，导致印度市场放松。

事实上，以oppo为例，在2017年第一季度，它在印度市场的市场份额仍然是9.30%，但在第四季度，它迅速下降到只有4.90%，第二季度和第三季度也在下降。这背后的原因在于它强调国内市场。2017年国内市场不仅在第三季度表现不佳，而且从第三季度开始得到证实。

另一个例子是活体内。从vivo在2017年四个季度的出货量来看，第一季度出货量的市场份额占10.50%，第二季度上升到12.10%，但从第三季度开始下降。第四季度，这一比例降至6.50%，其背后的原因也在于国内市场。根据移动报纸在线的长期观察，2017年上半年，vivo在印度市场的发展，这也导致其市场份额迅速下降。

Oppo和vivo降低空经销商的利润有两个原因。首先，他们受到国内市场的影响，2017年国内市场表现不佳在一定程度上影响了他们的利润。激烈的市场竞争和较低的毛利率是业界的共识，尤其是下半年低迷的市场对两者都提出了更高的现金流要求。

其次，这是他们在印度市场的定位。如上所述，小米在印度市场快速增长的最重要原因之一是，它的主要布局是低端机器，甚至主要是中端机器，而且它采用了与之前在中国的机型相同的低价机型，这也是它赢得印度市场的原因。Oppo和vivo在过去两年里一直在向高端市场发展，但它们一直是国内手机品牌在高端市场的软肋。即便是现在，华为在高端市场的发展仍然不理想！印度市场也是如此，高端市场主要由苹果和三星占据。对于这个新市场，oppo和vivo都想争夺高端市场，更关注利润空！

2018年，印度市场的竞争无疑将更加激烈。从国内手机制造商的角度来看，走向全球市场是必然的选择。然而，印度市场吸引了更多的移动电话制造商，因为它的空.面积很大事实上，为了吸引更多的中国手机制造商在印度生产，印度政府也实施了关税调整。

两个月前，印度政府宣布计划从4月1日起将进口手机的关税从15%提高到20%，以保护当地制造业。这是印度短期内第二次增税。去年12月，印度刚刚宣布将手机关税从10%提高到15%。印度财政部长阿伦贾特利表示，他计划提高手机和电视部分零部件的关税。

对于2018年的印度市场，毫无疑问，国产手机品牌将发挥出自己的实力。虽然oppo和vivo目前在印度市场已经失势，但从其全球布局的角度把握印度市场是非常重要的。不仅oppo和vivo，华为和金利也将在2018年增强在印度市场的实力。非洲之王传音以前主要在非洲市场，现在开始在印度市场发挥他的实力！三星在印度市场是否会像在国内市场一样容易预测！2018年，这无疑意味着手机行业将迎来新的商机，尤其是2017年第四季度国内手机市场表现不佳，许多厂商将目标锁定海外市场。