解读《我在碧桂园的1000天》背后的柔性杨国强

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洛阳纸很贵。我真的不知道它有多贵。这发生在1700年前。然而最近，一本书被炒得天价，这可以被称为“洛阳纸贵”的现代版。

当丰昌成为宇宙中第一家房地产企业时，它被吴建斌的《我在碧桂园的1000天》一书所激起，这是2018年房地产行业的第一场暴风雪。

出生于金融界的吴建斌在任职26年后离开了公司，并于2014年4月加入碧桂园担任首席财务官。从2014年到2016年，是碧桂园快速发展的三年，销售额从1288亿元跃升至3088亿元。

作为核心层的吴，他仔细阅读了《一千天》，这是一部不为大众所知的关于碧桂园内部运作细节的实录，向我们展示了另一个杨国强:他出身于底层农民，但视产品为生命。

[1]老农杨国强

正如毛泽东是农民一样，63岁的杨国强也是地道的广东农民。

吴淑丽说了杨校长最喜欢的一句话:“我是一个农民，我读的书很少，我不能理解很多东西，我很笨。”我没有背景，我永远不会做任何违法的事情。”

农民杨国强做了最壮观的事情:碧桂园打破了三线、四线不需要的虚假命题，真正依靠成功的草根房地产开发商。

我年轻的时候，在农村养牛，18岁之前我不穿新衣服。20岁时，杨国强进入顺德县北郊镇建筑公司工作。他从底层做起，做过瓦工，做过承包商，并被提升为总经理。20世纪90年代初，当企业重组时，他和几个同事一起将公司撤出市场，成为大股东。公司低价收购了顺德碧江与桂山交界处的一大片荒地，并以“碧桂园”的名义开始涉足房地产。

20多年后，万科在中国一线和二线城市拥有最高的人气。然而，在第三个四线城市，最著名的国家变成了乡村花园。

吴在他的书中写道，杨董事长经常说，如果他能赚到每平方米100元的房子，他就会去做。根据这一推理，结论是土地的位置变得不那么重要了。

面对国内对于是否阻止三四线城市发展的质疑，他曾经说过，比如说，如果喜马拉雅山有机会，我们都可以去。

根据房地产市场的资本理论，碧桂园2017年的年销售规模超过5000亿元人民币，成为中国第一家销售规模超过5000亿元人民币的房地产企业。可以说，正是三、四线人群的强大购买力，成就了拱形园的业绩。

难怪吴建斌感叹，在今天的中国，从零开始，只用了20多年就做了这么大的生意，在发达城市赢得了这样的声誉。以我的生活经验，可以毫不夸张地说，只有杨董事长在。

[2]田园的科学发展观

在房地产界的一次聚会上，我谈到了“我在碧桂园的1000天”，一位媒体人士的发言令人惊讶。碧桂园20多年的发展历史是一个科学的发展观！

经过仔细研究，这是真的。

几千年来，农民的简单真理往往是真正的商业理念。

最近，刷朋友圈的另一本书是《原则》。这本书的作者，侨水联合基金创始人、“投资教父”雷达里奥日前来到中国，引起了商界领袖的关注。

当被问及原则的核心是什么时，达里奥说:真理。我的第一个原则是“什么是真的”。你想要什么?但是要做到这一点，你必须非常谦虚。只有当你知道你不知道的东西时，你才能很好地消化和应用这些原则。

根据房地产市场的资本理论，自称“傻瓜”的杨国强之所以能取得巨大成功，是因为他20多年来“坚持做自己”的原则:坚持走“农村包围城市”的道路，建设群众买得起的房子。

一旦你进入主模式，你就可以从别人那里得出推论。那时，你几乎可以做任何工作。毫无疑问，杨国强就是这样的一头牛。

在新的时代，宇宙中第一家住宅公司的科学发展观现在已经转向扶贫。吴在书中说，杨国强总是怀着感激之情强调自己的农民出身。事实上，它一直在实施。

2017年10月，碧桂园选择广东省清远市英德市作为扶贫主战场，响应“实现消除贫困目标”的攻坚战和农村振兴战略，捐赠约5亿元，帮助英德78个贫困村创建新农村示范村，帮助所有贫困村实现“一年扶贫、三年振兴”，帮助英德4万多贫困人口在2018年脱贫致富。

日前，碧桂园集团与国务院扶贫办下属的中国扶贫志愿者服务促进会签署协议，向“光明扶贫行动白内障复明”项目捐赠1亿元。

根据房地产市场的资本理论，碧桂园在过去的20年里向全社会捐赠了36亿多元，直接受益者超过19万人。

[3]“疯狂”的杨国强又要回去务农了

“坦白说，我是一个不像往常那样打牌的人，像个疯子。”在《1000天》一书中，杨国强罕见的自我评估需要新的确认。

据多方消息，杨国强在2017年总结会上表示，公司治理和管理都很好。将来，他想用他80%的精力为国家做些事情，房地产将会移交给莫斌总统。

杨国强说:“40年前我在务农。40年后的今天，我仍然回到了农业。我也期待一个更好的社会，希望我们能做出越来越大的贡献。我希望大家都支持我去种地。”

据估计，丰昌有一半的员工会对老板的行为感到惊讶:坚持多元化的碧桂园，并开始第二次创业？

碧桂园的新农业项目是“凤凰优化”，希望在世界各地找到真正没有重金属污染和农药残留的东西。让每个人都吃得好，吃得安全，吃得便宜。

杨国强地产的制胜原则也复制到了凤凰优化:利润不允许超过1%！整个流通领域和管理的成本降到最低，然后直接运输到工厂的“凤凰首选”。

杨国强说，我梦想在全国各地开成千上万家这样的商店，包括北京、上海、深圳和广州，为所有人提供他们的农产品。

你看，从农民到农民，这个国家比最富有的人高得多！

吴在书中写道，杨国强辞退了自己的弟弟，他说:“如果你坚持聘用优秀人才，你就不能动摇走专业化管理之路。这就是我对我家人的要求。在我很小的时候，我就发现我哥哥在公司管理上有一些缺陷，所以我邀请我哥哥回家，因为害怕负面影响。我到家时，他还是我的大哥哥，他的一切费用都由我负担。”

吴没有写的是，顺德碧桂园旁有一所国华纪念中学，是杨国强在中国创办的第一所纯慈善性质的私立中学，其校名为大哥。

碧桂园副总裁杨毕业于此。

杨国强，一个心地善良的老农，还有许多真理要去发现。