穿越周期！ 1919酒类直供营收超32亿，历经门店电商，终于等来酒品行业大行情

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茅台在2017年达到800点，到2018年，白酒行业很有可能会全面爆发。在喜欢喝酒的新零售评论家看来，这场爆发不再只是将一两家公司推到了风口浪尖，而是国内白酒公司长期被低估的价格正在回归平均水平。

根据成都新三板公司2月28日发布的2017年业绩报告，1919年的收入为32.88亿元，同比增长13.92%，近两年的复合年增长率为132%，线下门店数量达到1071家。

大型白酒市场

整个白酒行业正处于快速发展的上升通道。洋河股份有限公司在2018年春节销售配额半小时内收到9亿预付款，全天收到的配额预计为近30亿。茅台的股价在2018年飙升并回落，但跌至770点，这是新的零售评论家们仍然无法承受的。

然而，把1919年3.92%的增长归咎于运气是不恰当的。事实上，在2014年前后，中国有无数发展规模与1919年相似的白酒电子商务公司。但是到目前为止，剩下的已经很少了，只有1919年通过电子商务时代到达了新的零售点。

原因可以从其财务报告中看出。

双倍速度发展

根据1919年的财务报告，1919年只用了两年就取得了现在的成就:2014年，1919年线下只有140多家商店。

1919年，2017年营业毛利为3.97亿元，同比增长51%，主要原因是门店管理服务收入、供应链平台收入和线下门店毛利大幅增加。

在这份财务报告中，1919年提出了它的核心价值:它不是一个商店，而是一个自下而上的运作系统和一个供应链系统。这是1919年商店管理公司向商店管理公司的转变。因此，其战略方向是“重管理轻资产”，其核心目的是降低成本和提高效率。

虽然2017财年的营业利润为-2330.81万元，但与去年同期相比下降了8921.28万元，降幅为79.29%。对于一个不断扩张的企业来说，这是一种正常而积极的情况。

在供应链方面，1919年至2017年，不仅与洋河、京芝、帝亚吉欧、保乐力加、付逸集团等知名葡萄酒公司签署了战略合作协议，而且通过缩短供应链长度、现金采购或短账期提高了供应链效率，采购成本大幅降低。

同时，1919年“4m全面质量控制系统”项目在2017年更新了四代信息系统。这一始于2011年6月的信息化，现已使所有进入1919平台的产品除了国际条码外，还能按照1919的要求贴上二维码标签，并进入1919 4m全面质量控制系统。客户可以追踪葡萄酒的来源，经销商可以方便地管理库存，公司可以实时管理成千上万的单品。

就发展战略而言，1919年至2017年，开业速度放缓，门店进行了细化，希望以越来越少的门店实现同样的销售收入。

2017年，四川107家门店在潜伏期(经营1-4年)的销售额同比增长近40%，38家成熟门店(经营4年)的平均毛利超过170万元。

1919年的内部也在改进。在组织结构上，1919年，中国只有5个地区和28个省级公司，管理层次直接从总部到店面。同时，充分发挥省级公司合作伙伴和门店投资者获取区域资源的能力。

两年的亏损，两年的蛰伏，从互联网上学习战略亏损，同时努力提高内部实力，始于1919年的商店时代，蛰伏于电子商务的浪潮中，并在新的零售时代复兴新机器。正如知名二级市场投资者丹斌在《时间的玫瑰》中所说，这样的企业就像皇冠上的珍珠一样珍贵，可以跨越周期。