搭配IP+新零售风口 线下娃娃机将焕发新生？

本篇文章2021字，读完约5分钟

证券时报网络(STCN)3月13日，

证券时报记者张国凤

自去年下半年以来，古老的玩偶机器已经悄然流行，吸引了100多名企业家进入这一领域。

进入2018年后，布娃娃机的受欢迎程度并没有下降，每个家庭都逐渐表现出差异。

线下交通入口让玩偶机重生

事实上，在离线流入口的概念被点燃后，传统的玩偶捕捉机在早春被迅速推到风口。

在许多人眼里，玩偶机器已经存在很长时间了，但它一直是一个被忽视和容易被忽视的项目。因为游戏已经很长时间没有更新了，而且从传统意义上来说也不是什么大生意，玩偶机器在诞生后已经被冷落了很多年。然而，在2017年，无人值守的自助服务设备的兴起使得同样无人值守的婴儿机器再次出现。

自20世纪80年代以来，玩偶机器在日本正式诞生。由于其良好的娱乐性、易操作性和低消费门槛，它至今仍受欢迎。根据一些调查，玩偶机是娱乐行业中寿命最长的设备，它吸收黄金的能力很强，所以商业分红期还远未结束。

在业内人士看来，娃娃机投资少、占地少、模式轻、风险小、回报期短，可以说是一个开箱即用的好生意。

早在去年年初，通过有线电视推广公众号码(乐耀科技)的公司就把目光投向了玩偶机器。据其创始人陈介绍，中国有200万台玩偶机器，包括这些机器在内的所有投币设备的库存约为2000万台。同时，布娃娃机大多用在商场、ktv等场所，用户群体是16-35岁的女性，所以广告更准确。

前几天，我专注于科技，完成了前一轮融资，投资数千万元，投资者是宋庆基金。与之前在网上抓娃娃的做法不同，据娃娃网首席执行官余志勇说，我通过抓技术把娃娃机放进了连锁影院。用户可以通过捕捉玩偶来获得电影中的ip玩偶，他们也可以通过提高价格来购买手机套和手工制作的衍生产品。这是我注重科技，依靠自助泛娱乐衍生品销售终端的商业模式。

在余志勇看来，电影是电影衍生消费的最佳场景，而玩偶机具有交互性好、消费决策成本低的优势。据统计，我已经在全国200多家影院放置了1000多台机器，最大的礼物类别是电影ip娃娃。

余志勇表示，2017年是重新发现线下价值的一年，各种无人自主设备运营商获得了大量融资。玩偶机作为库存最大的无人设备，应该受到市场的追捧。事实上，玩偶机器在2017年打入了两个小市场。首先，无人设备正在蓬勃发展。由于移动支付的普及，劳动力成本的上升，以及对线下流量的关注，这款万能互动玩偶机是一个不错的选择。第二，在线玩偶机器激增，一个月内出现30-40个类似的应用。只要企业家不经意地在英国石油公司(bp)上写下在线玩偶机器的概念，就会有一波投资者、传统企业主和大公司的产品团队前来参观。

将娱乐体验与知识产权相结合是竞争的关键

一些投资者直截了当地表示，虽然有很多婴儿机初创项目，同质化竞争非常严重，未来如何差异化将是关键。

优酷网首席执行官蔡镇说，玩偶机器有很大的市场，但是没有头。打造一个好的品牌和差异化的方法是将玩偶机的娱乐体验与ip相结合。

事实上，电影是知识产权的重要来源。据统计，美国电影收入的70%来自衍生品，是票房的两倍多；中国电影约70%-80%的收入仍来自票房，衍生品占很小比例。去年底，阿里巴巴影业指出，中国电影市场增长的驱动力来自内容、宣传和影院升级，影院升级是场景消费。

由于项目本身的问题，一些投资者对其前景并不乐观。在一些投资者看来，这类项目本质上类似于赌博，具有良好的现金流和利润。然而，随着关注的增加，政策风险也在增加。与传统游戏相比，它很难达到一定的水平，而且上限很明显。

瑞鼎资本董事长李欣表示，仅玩偶机器的财务模式就非常好。然而，具有赌博性质的无人项目，如玩偶机，可以利用人性的特点获利，并能在短期内获得巨大的利润。然而，随着未来竞争和模仿者的增加，必然会迎来激烈的竞争，同时也可能面临潜在的政策监管风险，模型预期不可持续。

李昕指出，对于中国的风险资本市场来说，当一种商业模式被注入资本或被公众认可时，将会有无穷无尽的竞争对手。对于相关领域的企业家来说，资本对某一行业的投资是有限的。在经历了几年的移动互联网繁荣之后，资本已经默认将大部分资金投资于前1-2家企业。失去先发优势的企业往往会在1-2轮融资中断后悄然死去。因此，我希望企业家们不要盲目地追逐风，或者回到自己的团队和自己的差异化优势，创造强大的盈利能力和深层次的障碍。

然而，余志勇乐观地认为，这个行业将持续很长一段时间。在他看来，玩偶机器是一个古董行业，几乎与街机游戏厅同时代。经过多年在中国的发展，它已经形成了一个由个体经营者和散户投资者主导的非常分散的市场形态。现在，进入这个行业的创新者正在进行不同的尝试。有些人利用集体商店的形式来扩大娱乐场景，而另一些人则优化产业链的上游，这有利于提高运营效率。我们认为，玩偶机及其相关娱乐和新零售业务高度依赖场景，因此我们探索的路径是在高效运营维护平台和技术手段的基础上，实现垂直场景的连锁整合运营。

(证券时报新闻中心)