童星出身，不做明星选创业，北大本科中科院博士的他，从“红孩儿”到公司高

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赵欣培最著名的身份是第86版《西游记》中的洪海尔。然而，在采访中，他声称自己远离影视行业，对它完全不熟悉。我的工作是计算机。

拍摄完《西游记》后，还在上小学的赵欣培对电脑产生了兴趣。家长们也觉得这种兴趣很好，并全力支持它。因此，他专注于自己的研究，最终获得了北京大学计算机系，后来在中国科学院软件研究所攻读博士学位。

今天，赵欣培是农场管家的首席技术官。农场管家成立于2014年6月，是一家专注于金融服务的综合性农业互联网服务公司。2016年，这位农民管家从复兴昆中投资获得了3000万元的A系列融资。

在创业之前，赵欣培做了所有与制造业相关的事情，比如供应链和b2b。他是农场管家首席执行官王乐妍的好朋友。他们想一起做些事情，看很多方向，最后认为农业是他们都乐观和感兴趣的事情。

在他们看来，土地流转是农业的未来方向。此外，2014年，放宽了禁止农村土地转让的政策，中央政府启动了土地转让试点项目。土地出让的合法性还有希望，该项目的可行性已经得到确认。

但是农业市场是传统的、巨大的，如何切入是一个问题。

经过对黑龙江的实地调查，赵欣培意识到农民在经营过程中遇到的核心问题是资金不足。

赵欣培了解到，农民的主要信贷来源是银行，但银行的大额贷款通常要求借款人提供资产抵押。农民的主要资产是耕地，由于土地流转的限制，大多数银行不接受耕地作为抵押物。因此，农民只能选择三至五家联合担保信贷银行贷款，但通常他们最多只能借10万元左右的小额贷款。

赵欣培计算出种植一亩水稻的年利润约为500元。如果土地分块种植，借10万元左右可以种植90亩左右的土地，扣除贷款利息后，农民每年的收入为3-4万元。

农业似乎赚不了多少钱。但是，如果有了钱，大面积种植就不一样了。赵欣培说:我们的一些客户目前可以种植数万英亩土地，每年利润数百万。新买的奥迪直接打开了土地，一点也不疼。此外，像中国东北这样的平原地区适合使用大型农业机械耕作。种植面积越大，成本越低，效益越好。然而，大规模的地块种植需要大量的资金。大型合作社每年的种植投资高达数千万，而目前银行的信贷还远远不够。

风险控制是农业金融服务的核心问题。一方面，农业供应链长，数据碎片化严重，许多农户都是现金交易，交易和支付数据缺乏沉淀；另一方面，农业生产高度专业化，需要相应的农业专业知识来恢复生产现场。要为农业生产建设金融服务，就必须同时了解农业和金融，这是这个中间平台存在的意义所在。

我们用投资银行的思维方式做金融服务，核心是恢复客户的金融模式。为此，赵欣培团队开发了一个信用评估系统，从多个维度评估客户的信用状况，如客户拥有多少土地、自有土地与外包土地的比例、生产投入的结构和数量、历史产量和销售情况等。

此外，选择抗风险能力较强的大户进行借贷。赵欣培解释说，大户具有出色的种植能力和大规模种植的经验。农民选择农民的门槛是300亩，农民根据不同的类别会有不同的要求。例如，养猪的农民需要有超过50头母猪的饲养规模。

做好贷后服务也是农户降低贷款风险的一种方式。他们的团队将帮助农民通过供应链平台与大型农民分销商和领先的农业材料制造商建立联系，以确保专款专用。同时，第三方支付平台将用于监控客户的资金流。

创新的土地转让信托

2017年，农民管家完成了第一笔土地转让信托业务，为合作客户筹集了2200万资金进行大规模土地转让，为客户创造了当年数百万的新利润。这是我们在中国的原始模式，也是我们业务中的一个里程碑。赵欣培自豪地说。

在以前的土地转让信托模式中，农民将土地委托给信托公司，信托公司找人整理土地，然后将土地转包给第三方牟利。这种模式的利润不会很高，因为它与种植收入无关。

农民管家的土地转让信托模式是，在种植者将自己的土地作为次等土地拿出后，投资者优先考虑资金，打包一份信托计划，将筹集到的资金承包给土地，交给种植者耕种，并按照优先和次等的比例分配种植收入。如果不种农地，收入从何而来？你不能做房地产。因此，如果信托公司想赚钱，就必须有人耕种土地。赵欣培解释说，拥有高质量的生产者和经营者是农场管家的优势，所以我们可以生产这样的信任产品。

订单农业是最终方向

赵欣培介绍说，未来农场管家业务的立足点将是订单农业，即通过与主要农业企业签订协议，开展定向种植。通过土地转让信托业务，我们掌握了大户和土地，为订单农业的实现奠定了基础。这不仅解决了市场需求问题，也帮助农民解决了流通问题，我们可以赚更多的钱。

赵欣培有技术背景。在未来农场管家的发展中，他说他会对人工智能和区块链等新技术保持敏感，让他们在合适的时候对农场管家的发展起到促进作用。