打破商务与休闲界限 利郎“轻时尚”抢占年轻消费者市场

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经过多年的发展，国内男装行业已经成为服装行业中最成熟的子行业，在生产、管理、营销和品牌建设方面日趋合理和完善。然而，就目前男装品牌消费市场而言，它正处于一个过渡期和调整期。消费主体力量的复兴、消费习惯和消费需求的改变，使得传统的国内大众品牌的时尚产品陷入销售疲软的困境...男装行业正面临着由内向外的转型和重组。 作为中国领先的上市男装企业之一，李朗在市场转型中不断寻求转型创新之路。近年来，李朗坚持“提质不提价”的战略，着力打造从独立R&D到自主销售的全产业链，通过升级原有产品、改造供应链、调整零售终端网络等方式加快企业转型升级。 2410家店铺，面积超过300，000平方米 自1987年成立以来，李朗已成为集R&D、设计、生产和零售为一体的综合性时尚企业。目前，利兰兹有两条主要产品线:利兰兹和利兰兹少即是多。利兰兹面向25-45岁的消费者。该系列产品在四线城市非常受欢迎，并逐步部署到一线和二线城市；利兰兹在时尚上很清淡，它位于一线和二线城市，以20-35岁的年轻消费者为重点，设计时尚，风格丰富，接近城市年轻男性的消费需求。 回顾李朗过去30年的发展，李朗从成立之初的单一品类产品，到商务男装等多品类产品，再到现在注重休闲时尚的全品类男装，涵盖外套、内装、裤子、鞋子及配饰，不断升级和创新。 在产品设计方面，利兰兹的主要品牌利兰兹的国际和当地R&D团队紧密合作，品牌形象更加国际化。“简约不简单”的品牌精髓引领李朗在国际舞台上代表中国男装，并在米兰时装周和东京时装周上高调亮相。 在产品研发方面，李朗着手打造整个产业链，并不断坚持突破原创设计。尤其是2016年底推出的以性价比高、速度快、年轻为主的轻时尚系列，为李朗品牌注入了新的活力。 根据李朗的年度财务报告，截至2017年12月31日，李朗的产品已覆盖31个省、自治区、直辖市，共有2410家零售店，总门店面积约309600㎡。 李朗通过多种渠道覆盖全国各省市 转型升级 推动轻时尚男装突破休闲与商务的界限 随着社会经济的快速发展，中产阶级和年轻消费群体的崛起，中国迎来了消费升级的大转型。在这种环境下，以“80后”和“90后”为主体的白领男装潮流也在悄然改变。告别庄重，拒绝邋遢，时尚着装已经成为职场精英的主流。这时，以“休闲与正式、得体与时尚”为特征的轻型商务服装开始迅速占领男装市场。 根据颍上大数据中心监测的2014-2017年商场新兴服装品牌细分数据，自2016年以来，休闲/时尚男装的比例大幅上升。 数据来源:颍上大数据中心。com 作为一家专注于商务男装和休闲男装30年的企业，李朗瞄准这一市场发展趋势，于2016年底突破休闲与商务的界限，推出李朗的少即是多男装系列产品，重新研究男装市场的突破。 为了配合轻时尚系列的发展，李朗成立了独立的设计团队，专注于开发适合该系列定位的产品。秉承李朗的简约理念，少即是多，倡导“少务/简约时尚”，风衣不重，外套宽松，西装突破常规束缚，薄外套浑厚而不轻薄...每一件单品都简约时尚，能完美表达穿着者的时尚态度。 值得一提的是，李朗轻装时尚系列不仅在设计细节和材质选择上力求完美，在定价上也贴近年轻人，努力减轻年轻人的负担。而其丰富的款式和数量，高频款式是新的，这也为消费者提供了更多、更完整、更新的时尚服装选择。 有报道称，自2016年底李朗集团开始在一、二线市场拓展轻装系列以来，市场反应良好，支持专卖店网络的持续拓展。截至2017年底，门店数量已达到89家。 与时俱进 优化零售网络，强化商场和在线渠道 毫无疑问，面对国内消费市场的快速变化，传统的实体业务销售渠道也需要不断变革，服装行业也不例外。一方面，随着国内商业的不断进步和成熟，越来越多的品牌男装开始进入购物中心。根据Winner大数据中心的监测，2014-2017年，购物中心服装款式的比例从43.7%略微下降到40.65%，但购物中心男装的比例呈上升趋势，尤其是2016年以后，呈现大幅上升。 数据来源:Win Business Big Data Center 另一方面，根据未来产业研究院发布的《男装行业龙头企业品牌竞争格局与发展战略研究报告》，商务沟通已经成为男性日常工作中不可避免的因素，男性的消费需求越来越强烈。越来越多的男性“扒手”习惯于在网上购买衣服、鞋子、帽子和体育用品，这也意味着男装行业网上销售的发展前景正在逐步改善。 李朗在男装领域经过30年的深度耕耘，与时俱进，不断优化渠道布局，逐渐从传统的街边商店向商场转变。据统计，李朗已经在购物中心开设了360多家店铺。购物中心包括万达广场、新城五岳广场、银泰广场、龙湖天街、万科广场、苏宁广场和sm广场。 与此同时，在过去的一年里，李朗仍然将天猫作为其主要的在线销售渠道。同时，继续通过微信平台运营的客户关系管理系统，为贵宾客户提供在微信平台上购买产品并直接送货上门的服务。据报道，今年夏天，利兰兹将推出一项新的零售业务，利用“利兰兹”在品牌、产品和线下零售网络方面的优势，将在线服务和线下体验相结合，实现同等价格的轻时尚产品的线上和线下同步销售。 据李朗相关人员介绍，“借助‘互联网+’和‘供方改革’，李朗将逐步优化和完善管理体系，希望通过互联网进一步提高效率，整合资源，拉近与消费者、经销商和代理商的距离。”【附言】面对年轻消费者对个性和时尚的需求，国内许多传统男装面临品牌老化的尴尬，品牌升级势在必行。李朗推出的一系列产品少即是多，不仅提升了企业品牌形象，还增加了“年轻”和“时尚”的品牌标签，同时准确把握了年轻男性消费者的着装要求，为企业的发展找到了新的增长点和突破口。 面对2018年的新起点，李朗在2017年财务报告中指出，集团将利用消费市场的复苏，实现一系列扩张计划。李朗的主要系列今年将占领目前的空白色市场，包括在胶东半岛、大连和苏南开店；轻装系列也将加快发展步伐，将产品推向郑州、合肥、Xi、江西、福建等地区潜在的一、二线市场，并采用代销模式推动经销商加快开店，全年目标150家；除了轻装时尚，李朗计划将店铺总数增加不少于200家。