复盘美维进阶棋局 构建口腔医疗平台底气何在

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一切以“商业伙伴”模式进行已经成为美威口腔的战略基调。

作为一家新兴的口腔医疗集成商，美威口腔“快速、准确、努力”的经营战略日益清晰，即准确把握资本运营和行业的惯性，通过制度实现共同利益，进而滚雪球般地控制、影响和推动。美维口腔的前进之路得以恢复，朱莉娅团队精心打造的商业计划得以延伸。

2016年6月，当朱莉娅决定加入美威牙科成为联合创始人时，她告别了她纯粹的医生角色。从那一刻起，她开始利用医生的专业能力和投资者的挑剔眼光来筛选项目，并在全国范围内深入整合高质量的项目。

朱丽娅，美威的创始合伙人兼首席执行官

时间是一个无法逾越的门槛。经过多年对口腔医疗行业的深度培育，朱丽亚意识到兼具医疗服务和健康消费属性的口腔医疗服务现在是一场深水竞争，随着迫切需要“二次创业”的区域口腔品牌的进一步成长，将会出现新一轮的机遇。

天一基因与美味速度

作为天一集团大健康生态系统布局的重要组成部分，美维牙科试图从预防入手，启动全民整体健康管理，并以开放的态度规划建设“中国口腔医学第一平台”。

与传统的牙科品牌不断扩张门店，然后引入职业经理人不同，美威牙科在创立之初就将寻找具有伟大创业精神的区域性牙科品牌创始人作为核心战略要素。同时，通过战略投资、出口标准和品牌管理，基本确定推动民营口腔健康产业大规模品牌化快速发展。

当然，美威牙科真正建立团队合作已经有半年了。“在上半年，它主要是用来建立一个团队，因为整个公司当时是零。”回忆起美微口腔从0到1的过程，朱莉娅有些后悔。

美维文化与核心理念

早在2016年6月，朱丽娅加入美威牙科，成为第001号员工。经过四个月的时间，初始团队正式落户兄弟企业健康智慧谷，并先后成立了投资部、运营部、行政工程部、财务部、人力资源部等核心部门。

在投资部的并购过程中，自建品牌成为美威口头内部讨论的战略焦点。“如果他们都是并购，而且没有自建品牌，以后会有问题。人们会质疑你的管理团队自身的能力。什么样的态度被用来发展口语事业？”朱丽亚清楚地记得，当时的董事长余荣抛出了自己的担忧，“最害怕的就是搞八国联军的地位。”

正因为如此，美威牙科实行自主品牌和“两条腿走路”，这很快就把乐维牙科的品牌建设提上了日程。“从商标注册到品牌体系的建立，再到国家规划，整个乐维口腔的布局在当时得到了确认。”到目前为止，乐维牙科已经在上海、北京、天津、洛阳、福州、无锡和青岛建立并规划了专业的旗舰牙科诊所，吸引了大量国内外牙医和牙科服务运营商的加盟。

与此同时，朱莉娅和她在美国-维多利亚战争投资部的同事在过去的一年里已经看到了80个收购和收购项目。经过半年的严格审查和了解与沟通，他们成功收购了新桥牙科、中山路牙科、美尔牙科、爱知牙科、韩梅牙科、智美牙科和清华阳光牙科等7个牙科连锁品牌，在数量、数量和质量上均居牙科医疗服务行业之首。

美国和维多利亚的国家布局

“跑得快”让一年前刚成立的美威牙科公司交上了一张漂亮的成绩单。

朱莉娅和她的团队在回顾2017年的“成就”时非常高兴:有9个口头品牌被自己收购，现在75个品牌已经合并。“如果它没有被合并或只能在一年后开放，全国的总数已达到109个。”

“如果满分是100分，根据这个进度，你给自己和团队打多少分？”健康专家问。在给出了75分的答案后，朱莉娅开始认真地分享快乐和悲伤。在她看来，仅从品牌认知度的角度来看，得分超过90分并不夸张。“但是，运行速度太快，内部管理需要时间慢慢整合和沉淀。”

增强业务伙伴的能力

事实上，无论是基于投资、产出标准和品牌管理的行业整合平台的定位，还是天一集团雄厚的资金支持，牙科医疗模式的创新都已经成为外界关注美维牙科的最好注脚。

到目前为止，美威牙科已经初步形成了一个跨地区、多元化发展的集团运作模式。如何降低运营风险，加强统一管理成为新的挑战。

“所有口腔连锁机构最大的问题是，在国家布局扩大后，不可控的程度越来越高。”根据茱莉亚的分析，美威牙科在产业运营的逻辑下也面临运营风险，建立完整的合作伙伴体系是首选的应对策略。

在实际调查中，朱莉娅的团队发现，许多分散在全国各地的区域性口腔品牌已经在当地市场扎根近20年，拥有很高的客户忠诚度和可观的利润数据。然而，受资金和技术储备、人才引进、先进技术推广、家族企业传承等诸多因素的影响，区域牙科品牌在单一商业模式下，无论是管理模式还是技术水平都呈现出过时的趋势。

或者是受到资本市场企业发展的良好理念的启发，美威牙科的布局理念非常相似，决定着企业的命运，与牙科品牌的创建团队共同分享企业的经营成果。商业伙伴制度的引入可以有效避免传统家族管理带来的传承危机，使缺乏现代企业管理机制的家族品牌走出解体的泥潭。

"基本上，美威的收购方式是51比49，也就是51%的持股比例."朱丽亚进一步解释说，美威牙科不会接管对方的经营权，甚至愿意以低于自身建设的成本进行并购，这意味着合作伙伴可以充分利用当地积累的深厚修养、医疗团队、运营管理、社会关系等。打开市场。