热 陈年能否东山再起？凡客翻身机会渺茫

本篇文章2177字，读完约5分钟

摘要:在晚年，他仍然是一个学者，而不是一个真正的商人。然而，他一直坚持自己的电子商务梦想。他不是“凡斯诺第留斯号”，而是他自己。

文字/蓝鲸tmt吴

一个被创业浪潮遗忘的老微博——万科出现在人们的视野中。据万科内部人士透露，万科新品牌“vancl nautilus”的设计者是一个来自日本军装夹克的时尚品牌，定位于时尚和潮流。

陈年微博说:“新，一定是新的。凡客诚品鹦鹉螺”，这句话被很多人开玩笑说，这个带着万科影子的品牌怎么能被称为新的呢？

2012年，万科回到了原来的产品线。尽管吴记国衬衫卖得很好，但它们并没有让万科回到以前的位置。显然，陈年想通过这个品牌让万科重新站起来。然而，对于那些失去机会的人来说，新品牌能拯救他们吗？

谁失去了机会

2007年，雷军和陈年创建了柯凡，决心模仿保时捷中国。图表显示，自2009年以来，万科的销售额一直像火焰般上升。2011财年的销售额是10年和2009年总和的三倍，达到19.37亿元。

美好的时光没有持续多久。自2011年第三季度以来，销售额开始下降。据媒体计算，虽然2011财年(2010年7月至2011年6月)收入增长了300%，但净亏损同比增长了600%。

2011财年也成为万科从繁荣走向衰落的转折点，万科开始走下坡路。它的衰落可以归因于错过了两个重要的机会。

1.错过打造自己品牌的机会

一些资深人士指出，电子商务可以分为三类:基于平台的、自主经营的和基于品牌的电子商务。作为一个品牌电子商务，万科应该打造自己的品牌，提升和提升自己的品牌形象和影响力，然后利用品牌溢价实现自己的商业价值。

然而，在2010年至2011年最快速的发展中，万科没有花更多时间打造最具影响力的t恤和衬衫品牌，而是投入大量精力拓展产品线。当时，万科除了服装品种，还涉足家电、化妆品、家居用品等领域。

这些领域没有满足当时疯狂的顾客。客户打开他们的平台，允许“第三方品牌”落户，这越来越像是基于平台的电子商务。

当时，万科就像一个服装批发市场。大量“第三方品牌”尾货涌入万科仓库，造成了巨大的库存压力，降低了供应商质量和品牌认知度，最终使万科淹没在电子商务竞争中。

2.错过了上市机会。

根据当时的数据，万科的销售曲线呈直线上升，2011年销售额几乎达到峰值。对于万科来说，这无疑是上市的最佳时机。

根据北京市工商行政管理局当时的统计，万科过去三年的财务损失为6亿元。截至2011年9月30日，万科存货总额为14.45亿元(2.286亿美元)。一旦上市，这也将有助于万科缓解库存压力。

据传闻，陈年、吴升、王春欢等高管飞往美国的机票和酒店已被预订，因估值较低，他们暂时决定取消ipo上市计划。

首次公开募股计划的延迟极大地打击了员工的积极性。当时，吴胜副总裁和其他高管相继离职。没有财务担保的柯凡随后爆发了裁员风暴。一系列的变化，让顾客被更彻底地淹没。

不断调整战略的顶端

业内许多人将万科的衰落归咎于他的晚年，或者是因为他的犹豫不决。他就像迷宫中的人，不停地盘旋。

1.商业模式

现在，万科从pcg-优衣库-hm&zrar- line Belle推出了新品牌“vancl nautilus”，有业内人士表示，万科这次想模仿addias的多品牌系列。在万科九年的历史中，万科尝试了几乎每一种模式，最后可以用十个字来概括:不断模仿，不断失败。

从建立自己的品牌到建立第三方品牌，再到创造自己的品牌作为回报，毫无疑问，他们没有表现出犹豫和动摇的性格。2011年，你是怎么问万科的？你周围的大多数人都会回答:划算、便宜、周到。现在，当你问万科时，也许25岁左右的人还会说:一般来说，质量不是特别好，设计也很普通。然而，18岁左右的人可能没有听说过万科。

2.生产线

用今天的话来说，万科最初的定位是“小而美”。尽管它在不断扩大产品线，但它仍属于服装类。

然而，在最疯狂的时候，万科拥有30多条产品线，不仅销售服装，还销售家用电器、数码产品、百货商店等。在SKU数量最多的时候，万科售出的商品多达19万种

当万科恢复平静后，陈年把产品线放在了万科最初的起点——t恤和衬衫。陈年说:“每一个顾客和我都要重新开始。”

万科真的回到起点了吗？也许只有产品线。正在“重新开始”的柯凡似乎两年前又走上了这条路。战略变化错过了机会，损害了品牌。经过两年的折腾，万科回到了原点。

客户需要的是沉积，而不是爆炸

真正挽救倒下的顾客最重要的是老年的坚持和决心。服装品牌是最具层次性的商品。Zara被誉为廉价时尚，因为它对lv、buberry和prada来说都很便宜，它的用户属性是工作的白领。

现在，万科仍然是一个以低价格和低质量吸引用户的品牌。这一次，他想顺应潮流。对大多数人来说，万科的印象是“低价”。一旦一个新品牌的价格定得太高，用户会买单吗？考验万科的是时间和口碑的积累，但目前万科的品牌溢价明显达不到要求。

在末尾写:

业内有人总说万科像小米，但万科最像的是小米的营销。没有明确的定位，品牌只是一路走来，最终会在任何时候沉没。

在最好的时候，万科以低廉的价格、优良的品质和感性的品牌满足了大量草根阶层的需求。

古往今来，我仍然是一个学者，而不是一个真正的商人。然而，他一直坚持自己的电子商务梦想。他不是“凡斯诺第留斯号”，而是他自己。