半年销售500万支，一年实现盈利，贝医生如何用一把小牙刷实现市场突围？

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北京奥运火炬设计者张军于2016年创建，贝博士是小米生态连锁企业北京清河小北科技有限公司的第一品牌..

2016年底，贝博士的第一款产品——Pap牙刷在小米众筹推出。据当时的统计，这款牙刷的销售配额在短短4天内就超过了200万，销售量超过了20万，7天就提高了24万。

作为一名设计师，张军十年前为国家设计了奥运火炬，十年后选择在口腔护理领域创业。不变性是设计师对产品细节的修饰。

对于产品，张军几乎是严格的。牙刷使用三种世界级的刷子。灰色和白色部分使用的尖丝仅是东丽在长度、直径、形状和耐久性方面能满足50%要求的刷丝；白色牙刷和灰色牙刷对大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的抑制率分别为99.9%和99.9%，用于牙齿保护和抗菌，贝博士牙刷的颜色部分选用德国pedex牙刷。更高质量的镍银片也被选作植毛金属片，用于固定刷毛。

张军解释说:我只是想把牙刷变成一种新的国内产品，让产品的质量比进口牙刷更高，价格更实惠，这样13亿人在80岁的时候还能啃骨头。

半年内，这款牙刷卖出了500万支。据张军介绍，贝博士的Pap牙刷设计还获得了三项国际设计大奖，包括德国红点奖、日本g-mark奖和德国if奖。

好消息是，在今年的博鳌亚洲论坛年会上，贝博士的Pap牙刷与百水山、泰隆、沃尔沃等大品牌一起被指定为博鳌亚洲论坛的附赠品，其中只有贝博士是一年前成立的创业公司。

世博会的东风使贝博士加快了航行速度。张军表示，贝博士的产品将逐步扩展到韩国、日本和东南亚。

除了牙刷，去年9月，贝博士推出了一种新的牙膏0+牙膏，意思是不含任何添加剂的牙膏。之后，贝博士还推出了0+漱口水、贝博士的儿童牙刷、贝博士的牙线等产品。

在传统口腔产品占据市场多年的生态环境中，作为一个互联网企业，贝博士是如何实现突破的？

贝博士的突破

创业状态:除了刚才提到的产品质量控制，贝博士取得好成绩的原因是什么？

张军:要实现高性价比，就要制造出打动人心、价格合理的产品。

例如，贝博士的产品针对的是从日本进口的售价超过40元的牙刷。刷毛的原料与日本高端牙刷相同，刷毛获得专利；产品为欧盟认证的食品级软硬橡胶，模具以3c产品为基准。选用三种世界一流的刷丝，并筛选出抑制率达99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌。白色刷丝和灰色刷用来保护牙齿和抗菌；手柄的质量肯定比日本牙刷好。一个只卖了9.9元。

在供应链方面，贝博士与中国领先的台资铸造厂合作。在销售渠道中，小米模式被用作消费品。将小米的终极性价比扩展到生活和家居的方方面面。除了产品等在线渠道，贝博士的Pap牙刷和儿童牙刷也在小米的300家线下商店销售。

企业家精神:与传统口腔护理品牌相比？

张军:虽然这是一种畅销产品，但我们将其视为准医疗产品。该团队拥有专业的医生和顾问，包括产品的研发。

其次，因为平台(小米平台)已经取得了这样的效益，我们可以把更多的钱放在产品研发上，而不是营销和渠道上。

最后，你可以看到传统的大品牌可能会出售他们的产品，但他们不知道卖给谁，也没有与用户的互动和沟通。然而，我们将与购买产品的用户，尤其是核心用户进行深入沟通。我们经常和他们呆在一起，了解他们的需求和他们自己对产品的建议，这也是我们反复更新产品的基础。

记者:哪些问题是传统大品牌不会遇到的，但贝博士会遇到的？

张军:传统大品牌有品牌优势，这就需要我们通过新的方法来升级和提高。

例如，在小米生态链系统中，我们有机会接触到小米超过20亿的注册用户，并有机会在这些用户心中建立品牌信任。通过与这些庞大用户的交流过程，我们可以建立自己的用户群。

在这个过程中，我们需要更准确地提升品牌，例如，利用博鳌论坛，我们可以让每个人都知道我们的产品。接下来，我们将与牙科诊所、医院和酒店合作，提高品牌知名度。

记者:贝博士牙刷的刷毛和镍银片的价格是普通牙刷产品的10倍，都是高品质的东西，利润点在哪里？

张军:其实小米生态链的定价方法和其他系统是不同的。小米被称为成本定价，产品的毛利很低，但不能说它不赚钱。

小米目前的模式是大批量销售产品，赚取规模利润，并通过扩大规模来优化成本构成。它还通过产品本身的声誉积累了品牌的潜在能量。事实上，就像卖矿泉水一样，每瓶矿泉水赚不了多少钱，但也能成为一笔好生意。虽然贝博士很长时间没有正式销售他的产品，但他现在实际上已经盈利了。

从股票市场到增量市场，做口腔医学领域的生意

创业状态:牙刷质量和型号大小对口腔健康有什么影响？

张军:牙刷是一种高度个性化的产品，因为每个人的嘴巴都会不一样。但就大市场而言，欧美的牙刷与亚洲的牙刷大不相同，所以他们品牌的牙刷会稍大一些。因为每个人的饮食习惯和口语作文都不一样。

从目前的市场来看，一些欧美品牌在中国常用的市场份额实际上正在慢慢下降，形成了目前的蚂蚁市场。贝博士选择了一个头发柔软的小刷头，因为这种设计可以更好地清洁牙齿。

当时，我们在设定牙刷尺寸时做了大量的用户研究。就猪鬃而言，尼龙猪鬃仍然是欧美的主要市场，因为吃牛排的人和吃清淡食物的人是不同的。70%的人使用尼龙刷毛，30%的人使用削尖的刷毛，但是亚洲市场正好相反，因为亚洲人的口腔和他们的不同。

事实上，在日本市场，刷头比较小，所以我们尽量让它符合大多数人的需求，然后我们可以指导大家有更好的刷牙方法。

事实上，一把合适的牙刷会帮助你更好地刷牙，而且刷牙好是保持健康的最低成本。

创业状态:经过调查，中国人口健康水平如何？如何提高这一水平？

张军:说实话，现在中国人的口腔健康很差，85%以上的人都有牙病。从第四次口腔健康的未公布数据来看，它可能比上一次更糟糕。

对于用户来说，要改善这种情况，首先你应该能够刷牙，这是最关键的。有些人经常问，电动牙刷和手动牙刷哪个更好。事实上，医生会告诉你正确的刷牙方式是最重要的。

第二，我们应该学会用牙线，不管是物理牙线还是水牙线，清洁牙刷不能清洁的地方，尤其是龈沟。

第三，我定期刷牙。我一年洗一次牙。

创业状态:口腔医学领域的现状如何？为什么从牙刷切入这个领域？

张军:这是消费升级的窗口，口语领域是一个大市场，也能接触到大量的用户。牙刷实际上是一种以进口为导向的产品，这是第一次进入口腔护理领域。

如何理解新的国内产品？需要什么样的努力？

张军:我认为所谓的国内新产品，应该和每个人的生活密切相关。所谓的新款应该升级，质量更好，体验更好，但价格不一定更贵。

在这一块，我认为小米更好。因为小米一直在推广国内新产品的概念，所以它的价值在于制造出打动人心、价格合理的产品。触动人们的心灵意味着产品本身应该做得很好。我希望用户可以闭着眼睛选择，而不是在进入商店时选择。

小米生态链中有很多产品，但很多都不是没有出现在世界上的产品。对我们来说，让产品成为一种感人的体验是非常困难的，我们的目标也是如此，但这是一个合理的价格。

创业型国家:未来发展目标？

张军:从大的方面来说，在消费升级的时代，消费者会更加理性。根据目前的市场情况，发展目标将通过三步走战略逐步实现。

第一步是切入一个巨大的股票市场。虽然它是红海市场，但已经证实它仍然是一个机会巨大的市场。我们打入了牙刷和牙膏的股票市场，通过小米的2亿用户，我们建立了声誉，然后通过更好的产品和渠道拓展，进入了更大的市场。

第二步是增量市场。很有可能。此时，我们需要一个合适的时间来制造更有竞争力的产品，无论是在质量、设计还是价格方面。

第三步是口服药物。事实上，在过去的几年中，有许多与医疗服务相关的平台或模型，但是发现简单的平台或模型相当薄弱。他们之间没有本质上的区别和障碍，所以我们会找到一些将软件和服务结合起来的机会，现在我们也在规划。

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