“95后”成电商新晋消费主力 看重社交诉求成“种草领导者”

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90后以其巨大的规模和惊人的增长速度成为网上购物的主要消费者，他们的消费特征和消费观念成为预测时尚消费趋势的重要参考。

4月17日，Vipshop和艾瑞咨询发布了《1995年后草代路时尚消费报告》(以下简称“报告”)。报告显示，除了一线城市，95后在西南地区表现良好，尤其是在成都和重庆。目前，Vippshop 80%的用户是女性。随着消费升级的推进，她的经济成为2018年新的经济出路，这也引发了电子商务平台和零售品牌对女性用户的竞争。

据2017年相关统计，90后人数接近全球人口的1/4，中国90后人数高达2.5亿。根据艾瑞咨询(iResearch)的调查数据，95后在网上购物者中占据主要地位，其特点是人口比例最大，粘性最高，渠道偏好最强。大约四分之一的电子商务用户在95岁以后；63.9%的受访者在95后每天都使用电子商务平台；95年后，10%的受访者每天都在网上下单。

根据该报告，95后在消费偏好、地区购买力和消费观念上有所不同，尤其是对社会价值的需求，这使得95后成长为一个种草的领导者。就地区购买力而言，拥有高等教育机构的城市越多，1995年后的购买力就越强。在Vipshop的整个平台中，来自北京的1995年后用户数量和订单数量最高。

值得注意的是，除了一线城市，中国西南地区的90后表现良好，尤其是在成都和重庆。在Vipshop的美容和奢侈品消费方面，成都和重庆的90后用户和订单数量仅次于北京。

就消费能力而言，95后呈现出高金融业务的特征，成为消费金融的生力军。Vipshop Finance的数据还显示，就绝对数量而言，1995年后用户数量最多的城市是成都、重庆和北京。

长期以来，成都和重庆被封为内陆消费城市，被视为消费领域的准一线城市，是电子商务平台和品牌布局的重要城镇。根据2017年的相关统计，成都曾是中国出境游客的第四名和电影票房的第五名。成都凭借着95后崛起的年轻消费力，再次证明了其在综合消费方面的突出实力，也展示了其在时尚消费方面的巨大能量。

尤其是在90后和90后人群中，严价值经济的爆发最为明显。据报道，维普店的美容顾客将呈现出显著的年轻化趋势，90后美容顾客的比例已经超过一半。据《报告》介绍，高品质的年轻顾客及其个性化的消费需求，使Vipport在美容化妆品、服装等品类上显示出强大的创新能力，为品牌快速占领年轻消费者的心灵提供了有效的帮助。