海外收入超六成：游族出海路背后的坚守与突破

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根据《2017年中国游戏产业报告》的数据，2017年国内自主开发的游戏在海外市场的实际销售收入增长率仅为14.5%，已经连续两年下降，其背后的信号并不明朗和不言而喻:海外市场已经开始从国内游戏厂商纷纷抢占的“甜蜜点”迎来“红海”的早期迹象。

值得注意的是，在这样的背景下，国内游戏厂商优酷网最近发布的2017年年报显示，海外收入仍为19.68亿元，年增长率为55.23%。自2014年以来，年增长率已连续四年超过50%，显示了游客海外业务发展的活力，其“逆势而上”背后的“秘密”也引起了业界的广泛关注。

2017年中国游戏产业报告数据

精品出海:明星产品生活+新巡突击细分品类

近年来，国内游戏已经进入了出海的“快车道”，全球游戏也迎来了2.0时代。当海外市场从增量市场转变为股票市场时，基于产品的“竞争”成为游戏制造商新一轮竞争的焦点。作为旅游网络自成立以来一直坚持的三大战略之一，高质量的产品也成为其在海外市场成功的一个公开的“秘密”。

以中国女神联盟为例，这是一个为游客自行开发的页面旅游。这款游戏在facebook平台上的rpg网络游戏畅销榜上一直稳居前列，以其卓越的品质和一丝不苟的本土化运作显示出其超强的生命力。与此同时，同一系列的其他游戏也在全球市场表现良好。值得一提的是，自2016年11月11日起，另一款手机游戏《不和谐的遗产——愤怒的翅膀》(简称lod)已在全球推出，lod在2017年中国手机游戏海外营收前30名中稳居前五名。

除了明星产品的耐力表现外，新游客在细分类别方面也取得了突破。2017年，从海外版的休闲游戏《永不放弃3:世界》中，你可以看到线索。除了有利的品类布局之外，游客们还试图划分品类，进入多元化的全球市场，这也为游客们带来了出海的broader/き だ

游客们拥有的游戏“愤怒的翅膀”

提升出海战略:粗放型布局+区域市场深度培育

目前，全民出海已经成为共识，旅游网络的分布范围已经在提前出海的主导优势下全面覆盖了全球市场。因此，在出海初期加快拓展新市场的需求已经转变为如何打入区域市场的新命题。这也符合“走出去，立足本地”的理念。在这方面，游客们做了许多有益的尝试。

除了在伦敦和台北等全球重点城市设立办事处，游客们还在2016年收购了德国知名游戏公司bigpoint，深入欧洲地区市场，去年还相继成立了印度子公司和韩国子公司。全球游客地图的深度辐射范围也在加快。

今年3月，优酷网总裁陈利彪公开宣布了优酷的“1+n”欧洲战略，即通过一个欧洲总部、N个工作室、发行团队和合作伙伴，他深入培育了游戏在欧洲的R&D和发行。显然，随着这一战略思想的实施，资本和R&D投资都会给游客带来新的面貌。

旅游网主席陈利彪在与爱尔兰副总理的会谈中公布了游客的“1+n”战略

品牌力量爆发:2017年游客“出海”升级

对于游客来说，2017年是从产品到品牌全面升级的一年，这是经过多年的海上探险之后的一年。除了在2017年年报中获得的引人注目的数据，游客们还赢得了一系列的肯定。2017年，游客被世界最大的广告传播集团wpp、世界领先的信息咨询公司凯都华通罗明和谷歌选中。中国品牌30强出海，荣获中国游戏产业协会颁发的“2017年海外十大游戏企业”荣誉。同年，游客获得了金茶奖颁发的“最具影响力游戏企业”和“最佳出海游戏企业”两项大奖。出海游客的全球影响力和声誉已得到国内外的认可。

游客被选为海洋前30大品牌

事实上，从走出国门到现在，游客的全球分布范围涵盖了230个国家和地区，而游客出海的旅程只有四年。2013年，第一款自主开发的游客产品“女神联盟”进入欧美市场，开启了游客作为国内较早出海游戏企业的口碑效应。到目前为止，游客推出的一系列精品游戏，包括《神女联盟》系列、《青春三国》和《盖世之翼》，其声誉和收入给出国游客的品牌建设带来了很高的声誉，帮助游客从众多海外游戏厂商中脱颖而出，成为海外游戏公司的强劲竞争对手。这些都是经过多年海外市场的深度培育，成熟的海外分销经验，完善的海外分销策略和开拓的新策略。

随着出海竞争的进一步加剧，行业的压力和企业自身的转型需求给国内游戏厂商出海的思路带来了新的思考，而游客的“坚持和突破”可能会给行业带来另一种思维碰撞。